房地产营销策划部工作总结Word文档格式.docx
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年度任务:
※※※※※※※※※
存量资产消化与经营
硅谷假日项目:
销售住宅3套,金额为312万元(余6套,金额万元);
销售公建5套,金额为720万元(余15套,金额万元);
销售地下停车位147个,金额1323万元(余245个,2205万元)计划出租半地下公建1套,面积200平米,计划收入12万元。
新科花园项目:
销售住宅1套,金额105万元(余3套,金额万元);
销售车库20套,金额19万元(余61套,金额万元);
销售仓库5套,金额7万元(余62套,金额万元);
计划出租6套,金额万元。
存量资产总计销售2480万元,实现出租经营14万元。
美林西岸项目销售
实现一期项目的584套房源销售,占一期项目住宅面积(平米)的%即57000余平米,实现销售额亿元,实现回款金额亿元。
(公建在XX
年度暂不销售)
XX年度,硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额亿元,实现销售回款亿元。
一、存量房产消化工作
1、硅谷假日
住宅:
3套住宅,面积㎡,销售额为万元。
公建:
销售一套3-2号公建,面积㎡,销售金额万元。
车库:
共3套,销售金额45万元。
车位:
销售37套,销售额万元,余下部分交给物业公司出租经营。
仓库:
销售10个仓库,共计万元。
2、新科花园
出清。
XX年底库存的㎡,总价值万元4套住宅,已经全部清理完毕(其中59-3-602,㎡,单价6500元/㎡,总价484770元的住宅抵帐给美林西岸项目的地质勘探单位)
公建:
无可售公建。
(仅余59-1号公建建筑面积㎡借新科超市用;
59-2号公建建筑面积㎡借新科菜市用)仓库:
2套,㎡,仓库销售共计万元。
硅谷假日、新科花园总销售金额为万元,且以上销售全部回款(有可能统计数字与财务部的统计有出入)。
二、剩余尾房情况(截止XX年12月20日)
剩余24套(其中3套为可销售的22号楼170平米大户型,1套为22号楼170㎡抵帐给九州建筑的大户型,3套为公司关系预留房源,17套为41号楼留给幼儿园用的房源。
剩余房源总面积为1919㎡,价值为1096万元。
)(详见后附清单)
余16套公建,面积12230平米,价值8564万元(未计幼儿园价值)。
以上16套公建中,包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。
(详见后附清单)
余208个车位,价值万元,现全部由物业公司出租经营。
余48个仓库,价值万元。
2、新科花园项目
余1套,59-3-602,平米,用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐,金额万元。
余4套公建,总面积1057㎡。
其中1套借给物业公司做办公室使用,1套借给物业公司做棋牌室使用,2套借出做新科超市菜市使用。
余54套车库,价值748万元。
余59套仓库,总金额479万元。
三、存量资产经营工作
XX年共租赁8处硅谷假日房产(其中一处为硅谷假日足球场),总租赁面积(不含足球场)为㎡,总租赁金额为:
万元(3-5年租期),年内回款金额为:
12万元。
以上是经我部之手租赁的合同,余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料,尚未统计在内。
四、美林西岸项目销售工作
美林西岸项目XX年共分四次开盘销售:
第一批是7月15日正式发售,推出128套多层住宅;
第二批是8月18日开盘,推出199套多层住宅;
第三批是10月13日开盘,推出238套多层住宅(含一栋海景小高层);
第四批是10月27日,推出133套(2栋小高层)住宅;
四批共计推出18栋多层,3栋小高层,696套精品房源,可售面积达㎡。
截止到XX年12月31日:
共计销售533套(其中签约510套),占可销售套数的%,尚有37套预留房源未签订单;
若算上预留的房源,则已销售的比例达到%。
篇二:
房地产公司营销策划部工作述职报告
房地产公司营销策划部工作述职报告
尊敬的公司领导、各位同仁:
晚上好!
今天在台上向各位作10年的工作总结,是我人生经历中的第一次,内心紧张而激动。
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,10年已经进入了倒计时的阶段。
当我坐在电脑前回首这一年走过的路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。
o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。
o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年,我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点,房地产市场高位萎缩态势进一步明显,意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入*******公司已经有五个月的时间了,过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。
回想起五个月以前,我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人,而现在,我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。
这些转变都是不知不觉中积累出的,或者说是冥冥之中的一种人生选择。
过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。
一、个人工作回顾
(一)销售工作
作为营销策划部的一员,刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程,这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程,在那时候近半个月的强销时间内,我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战,在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作,不仅仅是做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。
在**公寓的强销期内,根据分工,我从事的是一线的销售工作,直接面对客户,进行户型引导,为客户下单。
在平销期里,做好意向客户的接待、追访记录,以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪,完成了成交。
此外,完成与销售相关其他工作有:
协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。
(二)客户服务工作
在今年9月受到万科打折和市场转变的影响,我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。
我在客户服务方面的工作主要有:
(2)园区体验游活动的配合。
园区体验游活动在今年10月份开展,项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。
部门指派我负责该项工作的接洽人,我参加了这项活动组织的培训、例会等,也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。
在这个过程中进行绿城品牌的宣传,让意向客户体验**品牌的服务。
除了以上列举的客户服务方面的工作外,在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作,定期汇总、报告,同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;
定期与工程部人员对接,了解**公寓最新工程进度,整理拍摄工程进度形象照片和文字,及时向业主传达工程情况;
持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。
(三)内务工作
在强销期以后,我又承担了一些工作,主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。
主要有以下方面:
(1)合同资料的整理。
刚进入公司的时候,部门就交给了我一项重要的工作任务,就是对**公寓合同资料的整理。
当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续,对一系列工作的流程更是不知晓,可以说是一头雾水。
在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。
紧接着就进入到了**公寓的开盘,同样也面临着大量合同资料的整理,这时候经历了一些过程性的工作,在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路,通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。
在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。
(2)各类表单台帐的建立和整理。
除了传统的销售合同资料的整理,支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单,如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等,表单也要进行统一的管理,建立台帐、定期梳理。
另外,我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计,完成与**会的对接。
篇三:
房地产营销策划专员XX年工作总结与XX年工作计
XX年工作总结与XX年工作计划
XX年已接近尾声,来公司也已半年,对这半年的工作做一个总结和梳理,于己于公司都很有必要。
一、XX年工作总结
(一)工作回顾
现对这半年的主要工作按月回顾、梳理如下:
XX年6月(从6月19日起算)
1.熟悉、适应公司管理制度、模式和企业文化;
2.熟悉、理解“灞天下”项目信息;
3.研究梳理项目周边竞品项目情况;
4..在原有基础上完善了《“灞天下”项目络推广方案》;
5.与润东影视广告公司对接,制作“灞天下”项目恭贺版字幕影视广告。
XX年7月
1.撰写《“灞天下”影视媒体推广方案》,协助策划经理对项目未来三年的影视媒介宣传推广做了初步的预筹和梳理;
2.搜集考察西安影视广告制作公司,完成《影视制作公司考察评估报告》,供领导决策,完善了公司影视广告公司备选单,并最终确定了三家意向广告公司进行《“灞天下”先导形象片》提案;
3.负责影森、水晶石、润东三家广告公司《“灞天下”先导形象片创意方案》的制作和修改;
4.搜寻考察西安建筑模型制作公司,完成建项目意向建筑模型制作合作单位的考察和备选工作。
XX年8月
1.撰写《“灞天下”项目先导形象片播出计划》;
2.协助策划部进行“灞天下”项目策划代理公司招标工作;
3.参与完成《“灞天下”项目奥特莱斯合作经营模式计划书》;
4.撰写《“灞天下”项目周边地块情况汇总报告》;
XX年9月
1.完成《西安与“灞天下”相似项目情况考察报告》;
2.完成“灞天下”项目推广代理公司招标资料,包括标书、竞标流程、评审规则及附表等;
3.按照部门的要求学习、研究商业地产知识、营销策划及经典案例;
4.协助部门完成公司《“世界红酒村”项目的相关前期报告》。
XX年10月
1.协助部门完成《纽约代表团咸阳考察项目合作意向报告》;
2.完成《“灞天下”项目复工后工作梳理及安排》;
3.根据公司要求、依据公司实际情况起草《泰腾地产营销策划岗位职责》;
4.搜集研究“互动营销”、“增强现实”、“体验营销”等技术及技术方情况,协助部门完成《“灞天下”项目增强现实暨目录销售营销提案》。
XX年11月
1.完成《“灞天下”项目开盘前推广计划》;
2.根据部门培训计划,进行“商业地产项目推广策划”专项学习;
3.继续搜寻储备推广代理公司;
4.协助
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