北京家用纺织品市场整体状况Word格式.docx

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长安商场

赛特

西单商圈

西单商场

中友

君太百货

城乡贸易中心

公主坟商圈

翠微大厦

3、品牌布局

在北京商场林立，一个品牌不可能进入每一家商场，这样就存在一个选择定位和布局的问题。

选择是与品牌定位相近的商场，布局是在选择大北京的地理位置。

在以上14个商场中，共有64个床上用品和毛巾品牌进入。

百货商场的辐射能力，根据地理位置而有所不同，所以品牌会在地理位置上进行布局，如惠谊家纺，就在北京市的东南西北中的商场里都有自己的专柜，其他的品牌也都在各商圈建立了自己的专柜。

品牌

东

南

西

北

中（王府井商圈）

中（西单商圈）

罗莱LUOLA

燕莎友谊商城蓝岛商场

东四地铁旁

百货大楼

富安娜FUNAAN

东四专卖店

新世界，SOGO

百盛、翠微大厦

翠微牡丹园、双安、当代、中关村、安贞华联、

王府井百货大楼

西单商场、中友百货、君太百货

紫罗兰Violet

新世界

蓝色港湾店

梦洁

龙德广场、当代、牡丹园 

马连道

灯市东口

水星

望京专卖店

雅兰

安贞华联

佳丽斯

城乡

当代

多喜爱

DUOXIA

圣路易丝

美罗

套件类

价位

品牌厂家

四件套

300-1000

上海

富安娜

深圳

江苏南通

湖南长沙

香港

福建

湖南

江苏

宝缦Bermo

床品：

家用纺织品目前已不只是在销售产品，而且也都在销售文化，品牌选择商场同时也根据商场的定位和档次，确定商场的档次首先根据其定位和实际的客户群，但我们也会根据经过长时间驻留在商场内的产品品牌的档次，来确定商场的品味。

4、促销方式

在北京的商场中家用纺织品除个别品牌外，都参与商场的优惠活动。

3月份北京商场的优惠活动有店庆（各种理由）打折，返券活动，送赠品等活动。

各品牌参加促销活动的产品也存在差异，优惠幅度大的活动给家纺产品的销售带来压力。

商场内的床品品牌

3月份促销活动

除个别品牌，几乎所有品牌参加

返劵活动

品牌都参加

商场按消费金额送健身卡等礼品

积分式商场会员卡

所有品牌

没有上场活动，品牌自己制定优惠措施

促销返券100返100

打折

促销返券

打折（8－9折，可以享受折上折）

平时不打折，会员卡或者贵宾卡可以积分，店庆8折

参加店庆，八折优惠

西单赛特

打折（7折）特价

打折（从八折，个别品牌低至5折，厂家促销），有些品牌极少打折

打折、返券

5、销售额

北京家用纺织品市场一直保持着销售旺盛的状态，随季节变化比较明显，五一、十一长假销售增加更加显著，我们统计了通常情况下的品牌销售额。

以及每个商场销售量较大的品牌。

较低销售（万左右）

较高销售（万左右）

主流销售额（万左右）

销售量较大的品牌

3

20

12

罗莱、馨亭、梦特骄、雅诺士、惠谊、富仕

15

10

梦特骄、惠谊、富仕

6

波斯登、帝豪、安睡宝

翠微

4

7

安睡宝,YVESDELORME,蝶雅,PLAYBOY

燕莎

CK,恐龙,TRUUSSARDY,DUNLOPILLO

依娜,梦兰,富安娜,千熏草

四、超市的市场调查分析

1、调研的超市说明

超市目前在北京数量增长较快，也逐渐成为很多人，尤其是上班族购买生活用品的主要渠道。

这次我们进行市场调研选择了四个超市，方庄物美、中关村家乐福、甜水园京客隆、知春路沃尔玛，都为连锁超市，在北京都不止一家。

方庄物美、甜水园京客隆是国内品牌超市；

中关村家乐福、知春路沃尔玛是国际品牌超市。

2、品牌分布

超市主要是面向大众消费，家用纺织品作为其经营项目之一，以销售量大和经济实惠为主要特点，包装简单，所以销售的品牌与百货商场截然不同，即使相同品牌，面向超市供应的产品也不相同。

在北京的超市中的家用纺织品品牌有：

除安睡宝、恒源祥外其他都不在百货商场销售。

（纤维被）品牌

一般价格

（棉被）品牌

（蚕丝被）品牌

方庄物美

迎时、富好雅

98

迎时、京坛、绅宝

168

小绵羊、绅宝

589

中关村家乐福

安睡宝

120

花花公子

128

小绵羊、花花公子

500-900

知春路沃尔玛

幽洁、好伴侣

158

厚众、幽洁、百帝富

799

甜水园京客隆

迎时、安睡宝

148

迎时、三和、富丽华

118

小绵羊

超市内通常是大众消费，购买高档品牌套件在北京多数是到百货商场，所以超市的套件种类比较少，也比较实惠，而且每个超市的品牌都不同。

超市比较实惠的价格：

三件套在80-100元之间，四件套在168-256元之间，五件套350元左右，六件套最高378元。

3、销售因素分析

在超市的家用纺织品销售与百货商场存在着很大的差异。

从产品销售看，在超市中以中档产品最为好卖。

主要原因是低档产品的购买群体以为超市中产品价格偏高，而高档产品的购买群体以为超市中的产品档次不够。

所以在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。

影响销售的因素：

其一，品牌知名度仍然是影响销量的关键性因素。

比如中关村家乐福毛巾中的迪斯尼品牌卖的比较好，其原因就在于迪斯尼比较出名，而且价格不贵。

对于蚕丝被、羊毛被这些高价产品而言，品牌知名度对销量的影响更加显著一些。

其二，低价格。

目前市场上产品的面料和产品质量趋同，顾客无法直观的看到差异，自然会倾向于选择更加知名和更加便宜的产品；

在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格；

对各种品牌降价促销产品，一般会比同类产品价格低，这些促销产品的销售情况比正价产品要好一些。

由此可见，价格在超市中对消费者的影响还是非常显著的。

其三，品种非常齐全，会带来更多的销售；

家纺产品涉及产品种类比较多，有毛巾、被子、床单等，种类齐全便于消费者的选择，能够满足消费者较多的需求，同时也在一定范围内使消费者产生了一种所选品牌是专业生产此种产品的感觉；

其四，展示效果，在京客隆超市毛巾中最好卖的是京冠，主要和京冠毛巾陈列的面积大、促销标志大、明显有关，陈列对销售也起着非常重要的作用。

1）北京床上用品品牌的竞争已初具规模。

北京市场上有大小品牌100余个，覆盖了各个档次的需求。

中高档品牌都集中在百货商场中销售，大众品牌集中在超市和专业市场中。

2）家纺产品种类日益丰富

家纺产品结构更加完整。

从床上用品套件、被子、枕头、毛毯、靠枕等产品的类别增加了，基本上能够满足消费者的需求。

每个类别的产品种类增加。

如被子不仅是棉被，纤维被还有羊毛、羽绒被等。

品牌增多了。

部分国外品牌涌入，国内的现有品牌产品更加丰富，还不断地涌现出新的家纺品牌。

随着行业的发展，这些企业和品牌都在不断的改进他们的现有产品，并研制新的功能性的、环保的各种类型的产品。

3）品牌对北京消费者的购买行为影响增大

通过对消费者的访谈了解到，北京的消费者对产品的品牌的认知度有了显著提升，并影响到其消费行为。

4）消费观念提倡健康

另外，床上用品市场的消费者已从单纯的追求保暖性转向了对环保性、舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。

一些国内较为知名的床上用品品牌已经意识到健康和环保的重要，开始开发科技含量高的产品，增加产品的附加值。

目前市场上增加比较快的是具有保健性功能的床上用品。

5）市场定位细分、风格特色鲜明

从品牌的定位及宣传上，定位更加细化，风格明显。

如“莱美”更多专注对被类产品的开发，单羽绒被类填充的羽绒就分十几种，价格也从100元到2000元不等，从而满足了不同消费者的需求。

“ESPIT”、“AUSSINO”等品牌强调生活的理念，生活的氛围，产品系列丰富，风格鲜明，深受许多青年消费者的喜爱。

6）市场潜力巨大

虽然家用纺织品在各个百货商场所占的比重远不如服装、家电、化妆产品那么大，但随着生活水平的提高，人们越来越注重生活的品质，而家用纺织品很能体现一个家庭的品味和生活质量，因此越来越成为消费的热点；

这些都刺激着整个家用纺织品业向着品牌化、专业化的方向发展。

伴随住房制度改革，北京房地产火热，带动装修行业的发展，室内软装修也日益受到重视。

主观上人们回归家庭、回归舒适，注重人性化的心理需求，增加和提高了对家用纺织品，尤其对优质家用纺织品的需求,也增加了北京家用纺织品市场的发展空间.

北京家用纺织品市场的整体运作逐步成熟起来，而人们对家用纺织品的消费能力也在逐步提高，深入了解北京目前的家用纺织品市场状况，希望能为您准确把握北京市场提供依据和参考。