自考市场营销策划00184试题及答案解析Word文档下载推荐.docx
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A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统
C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统
2.适合于较弱的现金牛业务,也可用于问题类和瘦狗类的策略是
A.增长策略B.保持策略
C.收割策略D.放弃策略
3.决定人类欲望和行为的基本因素是
A.文化B.收入
C.亚文化D.社会阶层
4.竞争者只对某些类型的攻击作出反应,而对其他攻击不作出反应,这种反应模式是
A.从容不迫型B.选择型
C.强烈型D.随机型
5.在市场竞争中,采取保护市场占有率策略的竞争者通常是
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者
6.细分的市场必须是可以识别和可以衡量的,这是市场细分原则中的
A.差异性B.可进入性C.效益性D.可衡量|生
7.按照消费者购买产品和使用产品的时机细分市场,这一细分因素是
A.地理细分B.人口细分C.心里细分D.行为细分
8.一个企业若想抢占市场或取代人们心目中已有的竞争产品,企业可选择的市场定位策
略是
A.根据竞争需要定位B.根据追求的利益定位
C.根据产品特色定位D.根据使用者的类型定位
9.原定位于低档产品的企业进入高档产品市场,在原有的产品线上增加高档产品,这是
A.产品线向上延伸B.产品线向下延伸C.产品线扩充D.产品线扩展
10.在产品引入期,企业最可能选择的营销策略是
A.维持策略B.调整价格策略C.改进产品策略D.慢速渗透策略
11.消费者对某一智能手机的可接受价格为2500元,如果经销商的经营毛利为25%,该手机生产企业的出厂价格是
A.2500元B.2000元C.1875元D.1500元
12.在产品分销中,消费品中的便利品适合采用的分销方式是
A。
零层次渠道B.选择性分销C.密集性分销D.独家分销
13.通过网络营销实现完整的、全部交易过程的网络营销是
A.完全网络营销B.非完全网络营销C.本地网络营销D.国内网络营销
14.企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍,这种销售队伍结构是
A.地区型B.产品型C.顾客型D.市场型
15.广告创意要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容,从而形成广告的主题定位,这
种广告创意原则是
A.与产品和环境密切结合的原则B.准确定位的原则
C.恰当表达的原则D.公开性原则
16.一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商是
A.便利店B.百货公司C.专卖店D.折扣商店
17.在下列的地理价格策略中,不收或少收运费的策略是
A.产地价格B.统一交货价格C.津贴运费价格D.分区送货价格
18.价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的
A.产品策略的道德问题B.价格策略的道德问题
C.分销策略的道德问题D.促销策略的道德问题
19.一般来讲,服务的提供和消费是同时进行的,这体现了服务的
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性
20.通过特许经营的方式进入国际市场,这种方式属于
A.问接出口B.直接出口C.契约式进入D.国外生产
第二部分非选择题
三、判断改错题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
正确的划上“√”,错误的划上“×
”,并改正错误。
请在答题卡上作答。
26.市场调研方法的选择合适与否,会直接影响到调查的结果。
27.在市场机会中,有一种是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求,称之为显性
市场机会。
28.市场领导者通常采取的策略是:
选择进攻策略、保护市场占有率和提高市场占有率。
29.市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。
30.服务营销不仅需要传统的4P外部营销,还要加上内部营销和交互营销。
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.简述包装开发的基本过程。
32.简述品牌的质量决策。
33.简述选择分销渠道应该考虑的因素。
34.简述企业广告目标的主要类型。
35.简述客户管理分析的基本步骤。
五、论述题(本大题共l小题,共l5分)
36.试述企业的目标市场策略。
下面的是2016年经典励志语录,需要的朋友可以欣赏,不需要的朋友下载后可以编辑删除!
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谢谢!
1、有来路,没退路;
留退路,是绝路。
2、为目标,晚卧夜半,梦别星辰,脚踏实地,凌云舍我其谁!
3、做一题会一题,一题决定命运。
4、静下来,铸我实力;
拼上去,亮我风采。
5、拼一载春秋,搏一生无悔。
6、狠抓基础是成功的基础,持之以恒是胜利的保证。
7、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
8、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
9、每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获!
10、22.对命运承诺,对承诺负责
11、我自信,故我成功,我行,我一定能行。
12、不敢高声语,恐惊读书人。
13、高三高考高目标,苦学善学上好学。
14、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂,舍我其谁。
15、眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。
16、站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。
17、遇难心不慌,遇易心更细。
18、乐学实学,挑战高考;
勤勉向上,成就自我。
19、努力造就实力,态度决定高度
20、忘时,忘物,忘我。
诚实,朴实,踏实。
21、精神成人,知识成才,态度成全。
22、作业考试化,考试高考化,将平时考试当高考,高考考试当平时。
23、我高考我自信我成功!
24、23.再苦再累不掉队,再难再险不放弃
25、拼搏高考,今生无悔;
越过高三,追求卓越!
26、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求。
27、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:
追求!
28、学练并举,成竹在胸,敢问逐鹿群雄今何在?
师生同志,协力攻关,笑看燕赵魁首谁人得。
29、快马加鞭君为先,自古英雄出少年。
30、太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。
31、把握现在、就是创造未来。
32、25.我因X班而自豪,X班因我而骄傲
33、我心飞翔,路在脚下。
34、人活着要呼吸。
呼者,出一口气;
吸者,争一口气
35、辛苦三年,幸福一生。
36、精神成就事业,态度决定一切。
2016年经典励志语录二
你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。
因为,人生,就是你一个人的人生。
竹子用了4年时间,仅仅长了3cm,从第五年开始,以每天30cm的速度疯狂的生长,仅仅用了六周时间就长到了15米。
其实在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。
做人做事亦是如此,不要担心你此时的付出得不到回报,因为这些付出都是为了扎根。
人生需要储备!
多少人,没熬过那三厘米!
能够比跌倒的次数多一次站起来的次数,你就是强者!
开始,去做,这是最难的一步。
往往,突破了最难的一步以后,或者说,破除了想像中的困难以外,其他的事,可能反而容易。
尤其有些事情,上瘾以后,形成习惯,不继续反而不舒服。
再好的方法,对于彻底的、不想上进的懒人是无效的,但既然,生命是属于自己的,愿意行动与否,也还是自己的事。
成功与不成功之间,有时距离是很短的,你只要后退一步或再向前几步。
想得再多不如行动一次;
说得再好不如立刻就做!
人与人的距离是说与做的差别;
人与人的差别是信与愿的有无!
凡事实行则无瑕忧虑,空想则寸步难行。
无论要做什么立刻行动!
马上行动!
开始行动!
做一件事情,只有最初五分钟热情的,叫失败者;
最后五分钟仍有热情的,叫成功者。
当你周围都是米的时候,你很安逸;
当有一天米缸见底,才发现想跳出去已无能为力。
有一种陷阱,名叫安逸!
别在最能吃苦的年纪选择安逸!
没有危机!
是最大的危机!
自己不上进,危机无处不在吞噬你的理想和灵魂,混下去很容易,混上去太难了!
为什么成功的不是你。
年轻的你,迷茫又着急。
你想要房子想要汽车,想要旅行想要高品质生活。
你不断催促自己成长,却沉不下心来认真读一篇文章;
你急切地期待成功,却每次在遇到挫折时提前退缩。
既然没有过那些汗水和拼搏,又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?
所以,努力吧,别抱怨。
如果你要做一件事,请只管安安静静的去做。
因为那是你自己的事,别人不知道你的情况,也不可能帮你实现梦想。
千万不要因为虚荣心而炫耀,也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。
其实最好的状态,是坚持自己的梦想,听听前辈的建议,少错几步。
值不值,时间是最好的证明。
你可以没有梦想,但不能不知道现在要做什么,你可以长相平凡丢到人群里就被淹没,但不能随波逐流成为没有个性的复制品,你可以被压力逼迫得痛哭一百次,但哭完记得笑一千次给它看,你可以习惯为别人付出,但至少别忘了为自己而活,你可以学会假装,但最后不要变成你当初讨厌的那种人。
你比你想象中更勇敢,比你看起来更强大,也比你以为的更聪明。
2016年经典励志语录三
1、如果真的想活得悠闲,那么,为何不学着让自己释放心灵的重负,学着忘却,忘记那些无碍于个人原则的得失;
无关大局的磕磕碰碰;
无伤大雅的前嫌旧隙呢?
学会让自己时时都轻装上阵,潇洒前行!
2、人格的完善是本,财富的确立是末。
3、古人云“隐忍不怒的人,胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。
生活中,宽容可以减少人与人之间的隔阂,可以让大家更好地沟通,彼此多一些体贴和关怀。
4、“一个人不能骑两匹马,骑上这匹,就要丢掉那匹,聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。
”人的生命和精力是有限的,我们要学会将聚光镜一样,排除一切琐事的干扰,将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。
5、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
不要等待机会,而要创造机会。
6、喜欢的最高境界是你可能为她去死,可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。
7、如果人生需要一个完美的符号,没有比微笑更合适的了。
微笑,它是甜美的歌声,能唱出生活的快乐;
它是温暖的阳光,能驱散心头的阴影;
它是无边的春风,能蓬勃事业的生机。
8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力,不管面对多么愤怒或者冲动得人,只要微笑示之,都能坦然以对,微笑一把神奇的钥匙,可以打开别人心灵的窗户,传递心灵的善意,退一步,海阔天空;
退一步,瞒天过海;
冲动是魔鬼,只要心平气和静下心来,相对而笑,一切都能化干戈为玉帛。
9、很多人找女朋友或者男朋友,把学历当作指标之一,既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫,又希望他/她知识丰富、学历相当或更高,在事业上能蒸蒸日上;
我想说,你找的是伴侣,不是合作伙伴,更不是同事,生活就是生活,这个人适合你,即使你是博士他/她斗大字不识一个,那也无所谓,适合就会和谐融洽,人比文凭更重要
10、听着一首歌,反反复复,琢磨不透,自己在想什么?
难
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