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在1950年,公司更名为“ONITSUKATIGER”。
公司的第一大突破是在1951年,一个穿着TIGER跑鞋的长跑运动员在波士顿举办的马拉松长跑竞赛中一举夺冠。
销售量超过了BOSTONMARATHON。
公司在室内运动鞋直也有长足的进步,发明了CUPSOLE,为篮球运动员提供稳定性能更好的鞋类产品。
在1956年墨尔本奥运会的筹备过程中,ONITSUKA设定了ASCIS公司的经营理念:
开发最适合运动的产品。
新的橡胶配方提供了良好的缓冲性能。
于是1960年魔术跑鞋诞生了。
这是每一款带有通风系统的鞋子。
马拉松传奇人物ABEBEBIKILA在1961年开始穿跑鞋时,首选了TIGER鞋。
为使鞋子更加的舒适贴脚,TIGER测量了不少于2万人的脚,以作技术资料参考。
在1964年东京奥运会上,身着TIGER品牌鞋子的运动员共获得了46块奖牌。
2002年,asics(爱世克私)挤身全球第五大运动用品品牌的行列,成为全球职业运动员和运动爱好者热爱的知名品牌。
三营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析:
A、asics现今在中国慢慢成为许多跑步爱好者的选择之一,但与nike,adidas以及NB这些更早进入中国市场品牌和品牌李宁、匹克等本土品牌等并没有形成绝对的优势。
在如今跑步健身已经逐渐成为了最风靡白领和学生群体的运动,而在网络论坛,微信和微博风行的信息时代,消费者对于专业知识信息的汲取也变得越来越方便,对于跑步鞋有需求的消费者对于产品的选择也趋于理性和专业,因此asics可以利用本身对于跑步鞋领域的权威,以及其高科技和高品质的标准成为消费者的宠儿。
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
;
Asics本身已经是处于产品成熟期,而在中国市场刚进入成长期,在本身中国跑步爱好者的数量逐渐增大的背景下,中国的跑鞋市场也在不断地成长,asics有机会去占领中国跑鞋市场。
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
消费者趋于专业和理性形成对于品质的追求,就很容易接受拥有权威的产品
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
宏观环境:
中国经济的腾飞,白领阶层的数量壮大具有积极影响
民族关系:
对于日本产品的抵制
消费者:
我们主打高端市场,主要诉求对象是白领阶层和大学生,对于asics具有很强的消费能力。
四市场机会与问题分析
①产品目前的问题
1品牌知名度不高
Ascis作为一家高端专业的日本跑鞋公司,在中国主流消费群体中并没有很大的影响力,品牌知名度较之其他国际品牌nike、adidas、newbalance等有较大差距,市场占有率也很低。
目前,产品只在跑步爱好者这个群体中有着较好的品牌印象。
产品在中国并没有大规模的投放广告,几乎没有使产品始终停留在少数人的圈子。
没有品牌知名度,就无法招徕顾客,就没有销量,好的产品就无法得到认可,所以,将顾客领进门是要做的重点一步。
2产品渠道不畅
Asics在中国的定位是高端的,所以一般小城市是没有销售的,在大中城市也只有在少数商场设有专柜,另外专卖店也设立的很少。
目前asics在天猫和京东都设立了旗舰店,开通了网购渠道。
但总的来说,线下铺货渠道太少,限制了人们购买的需求,限制了销售量。
3.产品定位
Asics原本定位是专业安全的跑步鞋,但他是兼具美观与时尚的,现在中国跑步的流行,主要原因是青年群体的大批加入,而他们对于产品的需求是要兼具专业与时尚的。
所以针对他们,稍微改变下产品定位就能吸引到这批主流消费群体,产生购买力,提升产品销量。
②产品的优、劣势。
1优势:
asics的跑鞋具有很高的技术含量,在保护性和稳定性方面,为跑步者的跑步运动提供了极大的保障。
ASICS的黑科技与分析
首先来一张ASICS鞋的结构示意图,这是一张旧图,上面还有当时的技术,现在已经有些技术有了更新版本,在接下来的部分,我们来详解ASICS的这些黑科技。
3.1外底技术
GuidanceLine™:
可以有效地引导脚跟到脚趾的姿势,提供一个平稳而舒适的跑步旅程,同时还可以减少能量消耗和延缓疲劳。
此技术在前几年还没有,我的感觉Guidance
Line能有效的缓解不严重的内翻和外翻,我的NIMBUS
12的鞋底前掌磨损就是在中间的位置,我自己原来是underpronation的,但现在是neutral了,窃以为有此技术的部分功劳。
Trusstic
System®
:
我一般称其为中桥。
它一般用树脂叠加在中足部位,来加强强韧性,提高稳定性。
最早的中桥是比较厚的塑料片(我的NIMBUS
7就是如此),现在的中桥比以前薄了许多,并由以前的完全覆盖形式变成了条状,我感觉这种条状材料和MIZUNO的WAVE片材料接近。
SpaceTrusstic
中空中桥。
这个技术比中桥技术更新,此技术更像MIZUNO的WAVE技术了,不过是用于足弓部分而不是后跟部分。
中桥技术是为了保护足弓的,即使ASICS自己的赤足系列跑鞋都没有放弃,这一点比其他家的赤足跑鞋厚道多了。
另外,自从Guidence
Line运用以后,中桥和以往的结构也发生了显著的变化,从以前的全覆盖变成了现在的条状,个人感觉,中桥技术现在已经比较完善了,估计以后不会再有更多改进了。
AHAR:
外底技术,最早被称为AHAR,后来有了进化型AHAR+,现在均统称AHAR了,其意在做到鞋底的最大耐磨。
个人感觉AHAR技术比MIZUNO的X10和New
Balance的N-durance都要耐磨。
WETGRIPOUTSOLE:
这是所谓的湿抓地技术,此技术多用于马鞋和铁三鞋。
这是因为这二者一定会接触潮湿地面,这样的话,鞋的湿抓地性能就一定要好才行。
3.2中底技术
3.2.1一般中底技术
第一代KAYANO采用的是EVA,但到了KAYANO8,就已经升级成SPEVA了,比一般EVA材料轻35%,KAYANO13更是把SPEVA升级成了SOLYTE材料(所以GT2120有SPEVA和SOLYTE两种版本……),比标准EVA轻50%,此材料也成为各家缓冲材料中的顶级货色。
ImpactGuidanceSystem:
专利缓冲吸震系统,这是个技术包的统称。
窃以为购买ASICS跑鞋至少要买到有,这是一系列技术综合运用的标志。
据ASICS官方宣传采用,抓地性,透气性,弯曲性,轻量化,耐久性,稳定性和包裹性方面都有更出色的表现——这TM简直是十全大补丸啊!
SOLYTE:
缓震中底材料,比老的spEVA更轻30%,比标准EVA轻量50%,但是它的本质仍然是EVA系物质。
已知有三种硬度——45,55,65。
45硬度最软,用于缓震系跑鞋;
55硬度居中,适用范围也广,除了控制系跑鞋以外,像DSTRAINER这种准马鞋也是这种硬度;
65硬度的缓震材料用于支持跑鞋,现在ASICS已经取消了支撑系的名称,不过FORTE仍然接过了前辈Evolution的大旗,采用了此种硬度的中底。
spEVA:
也是缓震中底材料,算是老一代的中底材料(相比SOLYTE),即使如此,它也比标准EVA轻35%。
它也有45,55,65三个硬度版本。
需要说明的是,spEVA作为老一代的缓震技术,一直都没有死,在NIMBUS15身上,spEVA又逆袭了……
众所周知,密度越低的缓震材料,寿命会越短;
相反,密度高的缓震材料,尽管重量略重,但是寿命相应的也会长一些——对于竞赛跑鞋来说,轻量化是命脉,但对于我们这些业余爱好者来说,反正我们平时用跑鞋也并非做竞赛用途,长寿命应该比轻量更重要。
所以在新一代的鞋里,spEVA又复活了——所谓的FLUIDRIDE材料,就是一部分spEVA和一部分SOLYTE,兼顾了长寿命和轻量。
3.2.2GEL技术
此技术在1980年发明以后,就成为了ASICS的看家本领。
号称6米高落下鸡蛋在硅胶材料上都不会摔破。
以前的时候,ASICS对其硅胶做过完善的介绍,包括T-GEL,R-GEL,P-GEL,α-GEL等等,不过这些年,GEL的分类已经弱化了。
目前我所知道ASICS鞋应用的硅胶种类只有两种:
一种是T-GEL,广泛应用于各类顶级次顶级乃至实用级的跑鞋当中;
另一种是采用了发泡GEL技术的R-GEL,此技术一般应用于高级的准马鞋——这是由于发泡GEL虽然轻量,但是不耐操,只能干这个用,也因此,采用的α-GEL的鞋一般都以内置为主,这样中底缓冲材料会保护GEL使它能有更长的寿命。
FOREFOOTGEL®
CUSHIONING
SYSTEM:
此技术应该称为前掌缓震技术,其要点不只在于前掌的硅胶,还包括硅胶上覆盖的一层缓震材料。
REARFOOTANDFOREFOOTGEL®
CUSHIONINGSYSTEM:
这应该叫做全掌缓震技术,此技术运用于高大上的鞋款之中,比如KINSEI,KAYANO,NIMBUS等等。
总结中底技术,从密度方面来看,SOLYTE<
speva<
gel,密度越低的物质寿命也越短,gel算是中底中最长寿的组成部分。
但是由于gel比较贵和重,所以如果使用全掌gel,必然会带来更高的价格和大的重量——比如kinsei或是sendai。
然而,从缓震的角度,完全gel的缓震不见得比gel+p="
"
speva效果更好(asics在t-gel上积累很很多年,因此三明治的材料排布效果已经非常好了),所以大家要慎重选择。
<
="
3.3内底技术
COMFORDRYTM:
鞋垫技术,主打吸汗快干和防菌,看起来和O记鞋垫区别不大,似乎也是发泡PU的内垫,因为密度足够低,所以足够软,也足够与脚型贴合。
早期的ASICS是使用双密度海绵来达到这一点的(比如我穿过的NIMBUS7),随着技术的进步,双密度海绵的鞋垫也被扫入历史的故纸堆了。
3.4其他技术
PersonalizedHeelFit:
记忆型智能泡棉。
我06年买过的NIMBUS7还是,现在的,其实它不作为一项技术独立存在,而是一般
BIOMORPHICFIT:
鞋面减轻装置,位于前掌外侧与鞋面足弓,减少运动时压力,一般是一块软性合成材料。
具有一定的延展性,防止在脚面弯曲的部位产生额外的压力而引起水泡等症状。
同样它不是独立技术,而是一般
2劣势:
nike在它的跑步鞋中加入了nike+系统,增加了跑步数据的记录和分析功能,为跑步者增加了更多的跑步乐趣和科学有效且真实的数据。
能够使使用者与朋友圈有了个多的互动,增加了跑步的社交性,使跑步运动达到了新的境界。
Adidas则一直使用他的明星效应,一直邀请各种明星如贝克汉姆,angelababay,陈奕迅等,代言其跑步鞋产品,引领时尚潮流。
带动潮人购买其产品。
五营
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