服务教育行业赚钱营销策略教学文稿Word文档下载推荐.docx

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综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。

超市开张时，建议增加卡通糖、昆布丸（一种瓶装休闲小食品，有海苔的味道，含钙量高，具有排毒功效）、牛油果（通常用来配海鲜和烧烤的一种墨绿色水果）、锡兰茶（一种产自斯里兰卡的红茶）、功夫盐等颇具特色的食品。

这样，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。

所有商品明码标价出售，概不打折。

推荐项目二：

男士形象设计中心

走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？

其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。

厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。

当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。

店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。

主要以给男士进行皮肤护理和指导为主，也兼卖男用化妆品，能够很快吸引一大批男性顾客。

另外，经营时为增加客源，不妨从女性的角度做文章，在节日搞些促销活动，如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜”的办卡优惠活动。

总之，要经常动脑筋，变被动为主动。

推荐项目三：

保健面包房

开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。

但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。

顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。

不懂烤面包，可请一个专业师傅，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人；

用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用；

藻类面包——可以促进血液循环；

由麦麸制品为原料，含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。

销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。

不要把面包当作食品做，而要当作产品做。

除了收集各种有特色的保健面包外，还要不断地增加各种刺激消费的创新概念。

此外，不要把顾客当作路人，而要把他们当作新产品的研发对象。

专家忠告：

选择项目要注意

在项目选择方面，一定要注意：

要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。

同时，在理财过程中，不要影响自己的本职工作，在投资方面不要操之过急，做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情，自己可以体会到当老板的滋味，但千万不能养成“老板”的作风派头，要低调做人。

在投资额度上一般从5万元起家就可以了，然后根据情况再调整规模，能做多大就做多大。

如果合资经营，则一定要处理好与其他股东之间的关系。

工薪族做小业主之贴士：

最好是熟悉的领域，要给自己留后路。

因为任何投资都是有风险的，这是条真理。

创业之前，要尽量多想可能出现的坏情况，特别注意不能两边都失败。

此外，自己做老板要牢记“现金为王”，切忌浪费。

要随时关注成本，慎重使用现金资源，不能占死流动资金。

另外，不能指望一夜暴富，看不起小利的人永远也发不了大财。

白领理财已经进入了小业主时代，这是一个很好的理财方向。

但是要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。

二、开办畅销书专送业务

近年来，对出版和图书销售业来说可谓“利好”频传，不时会有新书被炒得火爆。

从前几年的《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸富爸爸》，到如今的《水煮三国》、《没有任何借口》……单本发行量超过几十万甚至上百万册的图书比比皆是。

但在实际发行过程中，畅销书从北京、上海等大城市到地市、县级城市往往要有一段“滞后时间”——中小城市的读者虽然已通过大众媒体对畅销书有所了解，可到当地书店一问：

没货。

特别近年来国家打击盗版力度不断增大，过去正版书刚一露面盗版书便满天飞的现象已不多见，但这些畅销书通过正常渠道发行，速度往往较慢。

因此，抓住出版业的这一新特点，打好时间差，畅销书便有赚钱的机会。

投资和营销建议：

1.稳健投资避风险

畅销书专送店投入最大的是进货资金，为了减少亏损风险，建议投资者采取小张的这种进货方式，这样出版社或批发商收取的购书押金会略高于货款，但因为有履约协议，可以保证最先得到图书，并且万一图书卖不完时还可及时退货，从而避免货物积压造成的亏损。

另外，签订供货协议应当选择正规的、有一定规模的批发商，以避免造成押金被骗或出现盗版书。

2.慧眼识珠选品种

从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。

过去流行一时的《哈佛女孩》、如今异军突起的《登上健康快车》发行量均超过了百万大关，由此也反映了畅销书市场的两大基本走向。

另外，国家统计局的物价公报也显示，在物价水平整体走低的形势下，只有教育和医疗的价格水平保持着增长势头。

所以应密切关注此类畅销书的发行动态，及时发现“活鱼”。

另外，财富、创业、文学、纪实、成才求职等类图书也成为目前畅销书的主流。

3.广而告之要灵活

目前，纯广告不但投入高，实际效果还不一定好，所以应当尽量以非广告或准广告的形式进行宣传。

报纸的书评版是最好的宣传阵地，你可以试着写些书评，以此和版面编辑加强沟通，实现不花钱也办事或少花钱多办事。

另外，也可以在收视率较高的地方电视节目打字幕广告，或者利用报纸的报花等形式做一些投资小、见效快的小广告；

有条件的可以建立网站或网页，开通网上订书业务。

4.有的放矢巧营销

如今看书的读者以中青年为主，其次是中小学生，专送店的主要客户应当以这两个读书群的散客为主。

同时，要尽量发展集体采购，对于受中年读者喜欢的创业、财富、反腐纪实等畅销书，可以到单位对个人进行推销。

《奶酪》、《本领恐慌》之类的教育畅销书还可以和单位的工会、人力资源培训等部门联系批量推销；

学生类的书籍可以和学校联系销售———批量销售方式往往会起到事半功倍的效果。

5.信誉第一创品牌

专送店的服务要规范，从接听电话到上门服务，一定要使用文明用语，送书到办公室或客户家中要注重形象，彬彬有礼。

条件成熟时还应向客户赠送购书建议、畅销书排行榜之类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。

客户是最好的广告，这些周到细致的服务举措往往会使畅销书专送店的牌子越打越响，生意越来越兴旺。

三、开戒烟中小赚健康钱

办公室里又贴出了禁烟声明，违者罚款，这可又难为了众多老烟枪。

其实，从老爸到男朋友，身边不少的人抽烟，我屡次规劝得到的回答都是想戒，但戒不了。

这一次又做小本创富，我想到了身边这些烟民，戒烟市场是否真的有利可图？

市场分析

戒烟业有极大发展空间

目前，全球吸烟人口达到15亿，每年因吸烟致死的人口已经超过500万。

而我国作为全球最大的烟草生产和消费市场，《2003年烟草调查报告》中显示，我国消费了世界上1/3的卷烟，有60%-65%的男性吸烟，不低于3.3亿人；

青少年吸烟者高达500万，平均第一次吸烟的年龄在13-15岁之间，最小的年龄是5岁；

中国的女性烟民增长速度最快，目前我国女烟民已达2000万。

而且，在西方国家每年吸烟人数以1%到2%的速度递减时，中国的烟枪数量却每年递增2%。

另外，有调查资料显示，广东省的男性中有70%吸烟，而女性烟民的数量也达到了7%以上。

另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切希望戒烟，这样算起来的话，大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿对戒烟存在需求。

以每人平价用于戒烟费用500元来计---戒烟市场空间几近1000亿元！

但是，从目前的市场情况分析来看，戒烟与控烟市场的总和也不过几亿元人民币。

与拥有5000亿资产和5000万从业人员、每年为国家贡献1/10财政收入的烟草产业相比，戒烟和控烟的呼声在国内显得相当的微弱。

2005年，我国正式签署了《烟草控制框架公约》，按照签署该《公约》的承诺，我国将逐渐加大戒烟、控烟的力度，这必然会引起戒烟和控烟市场的再度繁荣。

随着国家政策的鼓励和相关立法工作的逐步完善，必然会对传统烟草行业的发展带来越来越多的限制，戒烟、控烟产业未来的发展前景是显而易见的。

而有业内专家认为，目前，中国社会整体控烟面临的局面相当于英国、美国等发达国家40年前的态势。

它们的成熟经验表明：

每当政府加强控烟措施时，戒烟市场就会以两位数的速度增长。

据业内人士分析，目前，中国的戒烟类医疗保健市场相对于减肥、抗癌、糖尿病等品类市场来讲还属于轻度竞争市场。

随着烟民及普通大众自我保健意识的增强，社会交往活动压迫感增加以及政府控烟宣传力度的不断加大，戒烟消费这一品类市场日趋成熟，拥有极大的发展空间。

朋友介绍了一家戒烟中心，说是做得很不错。

这家医促会戒烟中心开设在体育东路的南方证券大厦里，玻璃门面衬着绿色招牌，非常简洁。

整个戒烟中心主要分两个区域，宽敞的咨询诊疗区域外加两间独立的诊疗房。

墙上液晶屏幕里正播放吸烟的种种危害，而手边的书架栏上，关于吸烟与健康的资料可以随意取阅。

记者选择了中午到访，戒烟中心的生意正好不太忙，店长芦小姐抽空跟记者聊上了一会。

芦店长告诉记者，她的戒烟中心是中国医促会戒烟中心的加盟店。

中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟毒的机构，目前在广州、深圳、东莞、惠州、佛山等地开设了10余家连锁机构，这些加盟店目前已帮助成千上万的烟民消除对香烟的依赖，减少烟毒对身体的危害。

这家戒烟中心从去年开业，到现在，业务已经逐渐上了轨道。

戒烟清毒双管齐下

据了解，来中心的烟民中，除了希望可以通过治疗戒毒外，更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。

因为吸烟最大的危害不是吸烟这种习惯，而是吸烟所带来的对身体伤害。

关于这方面的研究报道很多，包括肺癌和其他癌症、心脏病及肺部疾患在内的很多疾病与吸烟有关，通过戒烟可以预防这些疾病或降低这些疾病的患病危险性，而中心所采用的光脉子戒烟治疗仪是戒烟清毒双管齐下。

我们中心里有很多是老婆来办卡给丈夫戒烟的，一开始不说是让丈夫把烟给戒掉，只是说来清一清烟毒。

等到规定的疗程治完，他自己就主动不愿意再吸烟了。

她介绍说，通过光脉子治疗后，烟民的早上干呕、咳嗽气喘等现象都会有所改善。

而对于戒烟的效果，芦店长表示，只要在我们这里按规定疗程治疗后，两年内有复吸现象的人都可以免费再治疗。

有口碑也要重视推广

芦店长表示，刚开始做戒烟中心也曾经为是否有客上门担忧。

因为，毕竟医促会戒烟中心所采用的激光治疗技术，是在去年才真正向市场推广。

虽然有国家级的技术背景，但还是担心市场认知度的问题。

好在总部对于推广戒烟有一套比较成熟的宣传体系。

比如总部联合各戒烟中心，定期开展一些公益宣传活动，深入社区、医院、学校开展宣讲活动。

在宣传戒烟中心的同时，也吸引了前来戒烟的烟民。

近期，他们还计划在今年教师节选择吸烟教师免费进行戒烟服务。

另外，戒烟中心还会采取一些优惠措施来推广戒烟工作，主要是采取会员制、赠送现金券的方式。

对此，记者表示了不解，都戒烟成功了，那现金券等不就没有用处了吗？

店长解释说，烟民和酒民一样，都爱扎堆，一个吸烟的人周围总有不少同道中人。

我们所做的关键是，不仅要让一个人成功戒烟，还要尽量吸引他身边的烟民也过来戒烟。

但因为戒烟不同于减肥等医疗保健项目，除了戒烟