北京中欧kj企业全面运营沙盘实训手册样本Word文件下载.docx
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课程实行流程图:
教学目的:
1.提高中高档经理决策能力及战略管理能力
2.理解市场导向基本上战略管理与财务管理
3.结识各种决策与投资方略市场效果
4.培养统观全局能力,体验担当总经理感受
5.理解公司任何一种部门行为对公司全局影响
6.理解资金在公司内如何流动,以及资金分派重要原则
7.结识变现筹划与投资筹划重要性
8.学习重要财务知识
9.编制、理解和分析财务报表
10.学习如何控制成本
11.理解并学会沟通与协作
12.培养部门间协作精神
第二某些中欧KJ公司全面运营沙盘规则阐明
接管陌生公司
一家生产飞行器高科技公司,咱们拥有了该公司经营权。
咱们从未进入过这个领域,但是当前咱们必要全力经营。
并不太坏财务状况,有可以维持简朴再生产钞票和设备。
公司经营处在盈亏平衡临界状态,形势并不乐观!
6家颇具实力竞争对手;
大体相似市场占有率;
处在同一起跑线上。
财务:
末总资产为80,其中流动资产为40,固定资产40。
所有者权益总额为80。
固定资产:
一间价值10厂区,1条价值10F3手工生产线,1条价值20F3半自动生产线。
人力资源:
两个销售分部(可调节),两个生产班组(可调节)。
其他部门无需调节。
增长产品销售价格信息
生产规则
1、厂房设备不得出租出售,年折旧率为10%。
2、购买或租赁设备为专用设备,均需进行一年安装调试,手工和半自动生产线安装调试期间产能为零,全自动生产线安装调试期间产能减至4。
3、一条手工和半自动生产线需配备一组工人。
手工生产线
半自动生产线
全自动生产线
年生产能力
8
12
16
安装调试期生产能力
4
转型改造期生产能力
年租赁费
2
6
购买费
10
20
30
转型改造费
3
5
同业合伙
1、来料加工
2、代理销售
竞争规则
一、市场规则
1、市场需求以订单形式浮现,每个订单产品数量和付款方式不同。
2、市场竞争以竞标方式进行,每年进行一次竞标,竞标按市场分别进行,开市顺序依次为:
中华人民共和国、亚洲、欧洲。
二、竞标规则
1、竞标时,依照各公司广告费(营销费用)投放额度从高到低拟定各公司选单顺序;
广告费按市场投放,各市场分别排名,分别选单;
2、在某市场广告费相似公司,根据上期在该市场销售收入多少拟定选单优先顺序;
3、竞标完毕后按每个市场排定先后顺序在三个市场分别轮流选单;
4、每个市场每个选单机会,同一产品只能选取一种订单。
一种市场有各种产品时,每个产品各选取一种订单;
5、某市场销售收入第一公司,在下个年度该市场竞标时,其广告费按实际投放金额2倍计算;
三、销售规则
1、销售某些为区域销售部(中华人民共和国、亚洲、欧美)和跨区销售部。
区域销售部在本区域内进行销售,跨区销售部可跨区销售。
2、每个销售部每年可售出产品10个;
3、库存产品5折销售,库存原材料年报废率为50%,库存超过1年报废;
4、商品需当期交货,否则视为违约,交纳50%违约金;
5、钞票订单付款方式为当期结算,赊销订单付款方式为延期付款。
6、假设销售活动在年末进行。
7、假设应收账款在年末更新或兑现。
8、当年钞票销售收入和当年到期应收账款不能支付当年成本费用,但可支付当年到期贷款和所得税。
财务规则
1、贷款规则:
银行每二年初发放贷款一次,贷款年利率为:
一年期6%;
二年期8%;
贷款额为:
10、20、30…;
偿还到期贷款后方可办理新贷款。
注:
贷款额不得超过上年末股东权益1、5倍,所有利息贷款时一次付清。
2、贴现规则:
各公司钞票紧张时可将应收帐款办理贴现(提前转为钞票),须申报登记,并按如下规定支付费用。
序号
应收帐期(年)
贴现费用率%
1
所有计算中浮现小数均四舍五入。
人力资源规则
1、行政办公费:
4+2×
生产线数量;
2、销售部工资:
每个区域分部2/年,每个跨区别部4/年;
3、生产部工资:
每班组2/年。
4、所有工作人员均不得转岗。
5、工人和销售人员可生产销售所有型号产品。
6、人员待岗费用:
3/年,不计部门和人数。
7、人员辞退费用:
1/年,不计部门和人数。
8、待岗人员可依照需要直接上岗,不需交纳招聘培训费。
研发规则
研发响应度决定公司与否有资格获得初期市场超额利润,响应能力得分前两名公司该种产品在当年溢价销售,价格为定价+1。
第四某些模仿经营过程指引解析
下文关于模仿经营过程解析以一种四年模仿经营,共分为五个模块进行解析阐明。
其中第一种模块为实训规则解说,核心点阐明;
此外四个模块为四年中各年模仿经营指引过程解析。
一、开篇(180分钟)
(一)规则解说(40分钟)
解说实训内容及实训规定解说,沙盘模仿市场规则、竞争规则解说
核心点:
1、研发投入与溢价关系(第一年和第三年投研发费用,前两名公司可在当期该产品上获得价格+1溢价)
2、贷款与资金运用关系(贷款金额为当年所有者权益1、5倍;
一年利率6%,两年利率为每年8%;
仅第一年和第三年发放贷款,其他年份政府提供20%利率高利贷)
3、生产组织,设备可租可买,人员不培训直接上岗
4、广告费用与选单(广告费用投入与选单直接有关,当年市场销售收入第一,次年该市场广告费用*2参加竞标)
5、帐期账单是在有关年份年末收回。
(二)公司成立(40分钟)
1、公司组建、建立组织构造
2、互相简介,分派角色
3、起个好名字!
拟定一种响亮标语
4、拟定公司使命和目的
(三)信息发布会(20分钟)
1、公示公司经营目的
2、展示管理团队
(四)试训练(80分钟)
试训练第一年经营过程,从实战中强化同窗们对规则和实践过程理解。
(操作流程参见第一年模仿经营操作阐明,但缩减时间规定)
二、第一年模仿经营过程(180分钟)
环节一:
CEO组织召开经营会议(30分钟)
(一)实训任务
1、制定四期发展战略
2、制定本期经营筹划和目的:
与否贷款、与否增长设备、增减人员;
经营目的项:
市场占有率、销售收入、实现利润。
3、制定营销筹划
(二)操作阐明
小组内部自由讨论
环节二:
投研发费用,拟定享有溢价小组名单(10分钟)
1、依照研发费用对各组进行排名
2、得分前两名公司该种产品在当年溢价销售,价格为:
定价+1。
1、产品溢价只在当年享有,下年度按原价销售。
2、在黑板上列示有关费用及排名信息
环节三:
拟定贷款数额,拟定人员、设备变更状况(10分钟)
1、填写贷款申请,人员、设备调节表
2、到指引教师处办理资源配备手续,并登记
1、各公司贷款数额不得超过所有者权益1.5倍。
即各公司年度可贷款额度不相等,由上年度权益总额决定。
2、贷款期间所有利息在贷款时一次付清,可以有贷款组合方略。
3、提示学生关注当年市场订单状况(总量和帐期问题)
4、在黑板上列示有关信息
环节四:
投广告费用,拟定各小组市场订单(选单)(30分钟)
1、广告费投标文献,由销售部经理交至指引教师处进行公开投标。
2、根据广告费用排名信息,拟定市场选单顺序
1、投入广告费相似公司以掷硬币方式决定选单顺序。
2、选单时按广告费用排名,轮序进行
3、本年度本地区销售收入第一公司,其广告费用在下年读投标中按双倍计(“品牌”效应),但该权利仅限本地市场。
环节五:
各小组间同业协作(20分钟)
1、各个小组自由选取同业协作伙伴,进行商务谈判
2、填写合伙合同交给指引教师。
1、依照列示信息,分析总订单量、总生产能力、总销售能力,组织小组间同业合伙
2、仅限“来料加工”和“代理销售”两种。
环节六:
手工填列财务报表,并分析有关财务指标(30分钟)
1、各公司CFO手工填列财务报表
2、计算有关财务指标
1、指引教师指引各组填写财务报表
2、假设各小组皆为上市公司,财报对公众公开。
各小组对其她小组财务数据有疑问,可随时查阅并询问其CFO,CFO必要解释。
3、关注到期银行贷款偿还
环节七:
各小组CEO述职(30分钟)
1、业绩报告
2、经营思路分析
3、CEO述职
1、填写有关财务信息与黑板上(负债、销售收入、净钞票、所有者权益)
环节八:
教师点评(20分钟)
1、发布各公司经营状况
2、讲评:
目的达到状况、经验与教训
(二)操作阐明
1、分析各公司财务数据状况
2、以既有财务状况提示下一年经营思路
三、次年模仿经营过程(180分钟)
1、制定三期发展战略
小组内部自由讨论
拟定人员、设
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