汽车4S店 薪酬方案上海大众Word文件下载.docx

汽车4S店 薪酬方案上海大众Word文件下载.docx

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2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策

基础提成

序号

个人完成总量与

阶梯提成关系

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

POLO

-

20

30

40

60

桑塔纳系列

70

朗逸系列

80

90

凌渡

100

110

120

NMS

130

途观

140

途安

开关指标：

当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，提成只计提基础提成。

无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。

3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策

车型

未完量

X=1

X=2

X=3

X≧4

途观、帕萨特、全新朗逸

-50/辆

注：

此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。

当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。

3.1.5长库龄正激励政策

1、任务与考核量

说明：

1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。

3.1.6进口车

零售奖励：

300元

3.1.7销售单项冠军奖：

整车销售奖：

开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：

400.（取第一名，

当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）

装饰销售奖：

100%完成任务。

奖励上限：

400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

保险销售奖：

100%完成新保。

400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

3.1.8增值业务提成部分

任务完成率

X＜60%

60%≤X＜70%

70%≤X＜80%

80%≤X＜90%

90%≤X≤100%

X＞100%

提成比例

1.5%

2%

2.5%

3%

4%

5%

1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：

任务下达：

客单价下限4000元/辆。

（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）

2、商业险保险提成：

新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：

X≤50%

50%＜X≤70%

70%＜X≤90%

90%＜X≤100%

-500

3、信贷提成方案

按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：

X=0

X≤60%

60%＜X≤80%

80%＜X≤100%

6%

7%

7.5%

8%

个贷渗透率任务指标：

40%，计算公式：

（佣金－贴息）*提成比例

因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。

4、二手车提成

①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，

当月成功置换1台，评估免考核。

②置换奖励：

置换车毛利的5%计提工资。

5、上牌服务费收费标准与提成

（1）收费标准（县份收费标准：

基数+200）

全款业务

按揭业务

国产

300

500

进口

800

1000

（2）提成

上牌服务费低于收取标准的则提成为：

20元/辆。

（含进口车）

6、延保

按￥80元/辆计提。

3.1.9零售经理薪资方案

职位

信贷提成

保险提成

装饰提成

零售经理兼内训

基本工资（元）

绩效工资（元）（占比20%）

其他项目

销售计划员

计划员对外转卖激励政策：

对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：

100元/辆。

销售库管员

3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案

3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。

3.2增值部薪酬方案

3.2.1二手车专员提成方案

二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成

1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价

2、岗位目标绩效工资为：

1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×

绩效分数）

3、毛利提成＝二手车毛利额×

计提比例

二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标

（任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月）

根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

二手车毛利目标M

M≥100%

10%

50%≤M＜100%

M＜50%

3.2.2兼职上牌提成

上牌提成=在店上牌台数×

上牌提成

1、上牌提成：

30元/台

3.2.3装饰专员提成方案

装饰专员精品提成=团队精品收入×

1、岗位目标绩效工资为：

800元/月（绩效工资=目标绩效工资×

2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入

根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

装饰销售收入达成率N

岗位

装饰专员

N≥100%（装饰预算目标）

1%

90%≤N＜100%

0.8%

80%≤N＜90%

0.5%

N＜80%

0.2%

3.2.4安装技师提成方案

安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成

2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算

装饰安装提成明细：

附件名称

导航（大众全系）

原厂侧踏板

侧踏板

发动机下护板

扶手箱空气净化器

挡泥板

倒车雷达

氙灯

底盘装甲

座垫

提成

50元/台

100元/台

10元/台

5元/台

20元/台

3.2.5保险专员提成方案

保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×

600元/月（绩效工资=目标绩效工资×

2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：

新保/续保佣金毛利*2%

3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：

（1）非信贷车辆续保提成：

续保佣金毛利*提成比例

续保佣金完成率

X<

60%

60%≤X＜80%

90%≤X＜100%

X≥100%

12%

14%

16%

18%

3.2.6信贷专员提成方案

信贷专员提成＝信贷台数×

台数提成比例+信贷台数×

手续费提成比例

2、手续费提成计算需扣除贴息部分

根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：

信贷台数渗透率X

X＜30%

30%≤X＜35%

35%≤X≤40%

X＞40%（预算目标35%）

40元/台

60元/台

80元/台

根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：

手续费达成率X

X＜2500

2500≤X≤3000

X＞3000（预算目标）

18元/台

3.2.7兼职信贷车辆续保提成

信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利×

提成系数

贷款续保台数达成率X

10≤X＜18

18≤X≤25

X≥25

3.3售后部薪酬方案

3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准

月工资＝基本工资+提成工资×

绩效考核系数

（1）基本工资及提成工资标准见下表：

岗位名称

X＜80%

80%＜X≤90%

技术经理

当月总产值×

0.3%

0.4%

0.6%

车间主任

（2）提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。

3.3.2服务顾问薪酬标准

月工资＝提成工资×

月度绩效考核系数

（1）提成工资＝个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成

（2）维修产值提成系数：

完成率X

维修产值提成比例

1．2%

1．3%

1.8%

（1）精品提成系数：

精品销售额除税*4%

（2）养护品提成：

按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。

（3）续保提成：

佣金毛利*18%

（4）月度促销活动按当月月度激励政策实施。

3.3.3索赔员薪酬标准

月工资＝基本工资+（索赔产值提成）×

月度绩效考核