生物饲料项目商业计划书Word文件下载.docx

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20世纪90年代以来，随着我国养殖规模的扩大和发展速度的加快，饲料粮短缺的格局开始显现，并且我国饲料粮储备已逼近饲料粮储备的国际警戒线，对

我国粮食安全构成了严重威胁。

另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。

目前，主要蛋白质饲料原料仍然依靠进口，如鱼粉约70%8要进口，生产豆粕的大豆约70%8要进口，构成蛋白质的基本单元--合成氨基酸70%^上需要进口。

我国蛋白质饲料原料加工业发展严重滞后，不仅抑制了饲料工业的快速发展，而且由于营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。

根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状：

主要饲料原料全国采购均价（元/吨）

时间

玉米

豆粕

鱼粉

棉粕

菜粕

麦麸

磷酸

氢钙

蛋氨酸（固）

蛋氨酸（液）

98.5%

赖氨酸

65%

2009年11

月

1835

3733

9606

2720

2071

1608

1814

45858

34919

11675

6026

2009年10

1817

3628

9332

2555

1938

1557

1823

43304

33058

10782

5618

2008年11

1644

3454

6640

1925

2145

1453

1972

52184

42580

11403

7187

同比（%）

11.6

8.1

44.7

41.3

-3.4

10.7

-8.0

-12.1

-18.0

2.4

-16.2

环比（%）

1.0

2.9

6.5

6.9

3.3

-0.5

5.9

5.6

8.3

7.3

饲料产品全国平均价格（元/吨）

配合饲料

浓缩饲料

添加剂预混合

饲料

育肥

猪

蛋鸡高

峰

肉大

鸡

鲤鱼成

鱼

奶牛

蛋鸡

高峰

4%大

5%蛋

鸡高

2009年

11月

2694

2399

2780

3416

2357

4836

3144

3951

4517

4581

10月

2636

2356

2754

3343

2330

4822

3069

3877

4503

4586

2008年

2604

2302

2758

3553

2233

4800

3097

4003

4941

4682

3.5

4.2

0.8

-3.9

1.5

-1.3

-8.6

-2.2

2.2

1.8

0.9

1.2

0.3

1.9

-0.1

4.2目标市场

希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，高蛋白含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。

第一，喂养畜禽、水产，可促进畜

禽、水产的生长速度，大大缩短养殖时间，提高经济效率。

第二，可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病性，既保证了动物的健康生长，又达到安全放心的要求。

第三，可消除圈舍粪便的恶臭，避免周围环境的污染。

4.2.1从区域划分目标市场

是个农业大省，也是一个江南水乡，畜禽业经济发展较好，水产养殖的产业分布广，且前景可观。

本公司就近利用丰富的原料资源，生产高蛋白含量的生物饲料产业，立足省市场，辐射、、等省。

422终端目标市场

畜禽业养殖户，水产养殖户，饲料经销商。

4.3市场行情

21世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化，规模化养殖的增加使得饲料企业需要面对更加专业的客户，这要求饲料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品质更好！

同时服务更优。

传统饲料行业的价格恶性竞争。

大企业的市场份额比重大，并且在进一步瓜分市场。

4.4市场格局

我国畜牧业生产区域化布局已初步形成，区域化发展形成了以长江中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生猪生产带，以中原肉牛带和东北肉牛带为主的肉牛生产带，以西北牧区及中原和西南地区为主的羊肉生产带，以东部省份为主的肉禽生产带和以中原省份为主的蛋禽生产带，以及以东北、华北及京津沪等城市郊区为主的奶业优势生产带。

正如图所示，长江中下游为生猪生产带，处于长江中下游，为主要的生猪生产带，本公司的高蛋白含量的生物饲料，主要目标客户群包括生猪养殖户，所于本公司的市场布局正是目标市场所在地，拥有雄厚的市场基础，本公司选择在省，符合“天时地利人和”。

蛋禽

地

中国地理区域示意图

4.5行业竞争分析

4.5.1波特的行业竞争理论

以下为波特的行业竞争理论图解:

来自替代品或服务的威胁

替代品

4.5.2竞争对手和因素分析

供应商

本公司生产的是高蛋白含量的生物饲料，公司产品以油茶粕为主要原料，首次采用复合菌发酵油茶粕，生产生物饲料。

油茶粕从油茶中提取。

所以本公司的主要原料供应商为油茶供应商。

油茶是我国南方丘陵地区的一种重要油料植物，我国是世界上油茶分布最广，品种最多的国家，年产油茶籽约54198万吨,我国油茶产量的巨大，使本公司对油茶供应商的议价能力强。

潜在竞争者

油茶籽的来源广泛，利用油茶籽生产生物饲料存在潜在竞争者，但从油茶籽中提

取茶皂素，采用高效的复合微生物发酵油茶粕，生产高蛋白的生物饲料，需要特定的技术工艺。

本公司结合大学付桂明教授和万茵教授的研究成果，利用目前国先进的现代分离技术提取分离茶皂素，采用世界先进的复合微生物发酵法。

形成本公司的核心竞争力，并且本研究成果申请了国家专利。

（详见附录）

购买商

本产品是高蛋白含量的生物饲料，相比其它传统饲料有以下三点优势：

第一，喂养畜禽、水产，可促进畜禽、水产的生长速度，大大缩短养殖时间，提高经济效率。

第二，可明显增强畜禽和水产的免疫力和抗病性，既保证了动物的健康生长，又达到安全放心的要求。

产品对购买

商有很强的吸引力。

另外本公司将凭借质量的优势和高质量的服务团队，制定合理的

销售价格。

本公司生物饲料替代品主要有传统的饲料，草料和其它高蛋白饲料，根据以下表格所比较的，本公司相比其它替代品德优劣势如下

传统饲料

草料

其它高蛋白饲料

本公司产品

营养高低

一般

中

高

产量与需求

产量多，需求不高

产量少，需求大

产量少，需求上

升

预期需求大，产

量应需求定

对环境的影响

环保性差

环保

视情况定

绿色环保型

对畜禽、家禽的作用

基本要求

基本需求

促讲牛长

促进生长，增强

抵抗力

价格高低

较咼

高中等

行业竞争者：

本行业的主要竞争者是其它生物饲料公司，本公司对国其它生物饲料公司进行分析得出，原料来源不同，成本相比本公司不具优势，并且这些公司成立时间不长，规模不大，年产量受限。

行业的竞争者力量普遍不强。

第五章战略分析

摘要

公司从伟大的战略愿景和强大使命出发，运用SWOTS合分析公司的外部

环境，从而提出公司的竞争战略，公司的经营发展战略和动态竞争战略。

5.1战略愿景和使命

核心价值观:

创新让世界更美好

公司使命：

用技术支持三农工作

公司口号：

经营理念：

技术创新，质量优质，生产规，服务金牌。

创业理念：

激情创业，改变世界

宣传语：

希望之星，下一个新希望

终极目标：

做生物饲料领域的第一

5.2本公司产品的SWO综合分析

优势（strengths）

劣势（weaknesses）

\部环境外部环境\

\

1.本产品技术含量高、附加值高，产品生产工乙已获国家发明专利

2.由于米用先进工艺，降低了成本，故比国外厂家产品价格低

3.市场竞争：

生产工艺已申请专利保护，在短期很难被竞争者模仿

4.生产工艺：

产品技术创新，生产成本低，周期短，生产设备改造容易，生产可行性好

1.顾客对我们的产品不太了解，需逐渐让顾客熟悉本公司产品

2.目前市场上大部分产品为国外进口，质量、售后服务非常好，消费者形成了购买偏好

机遇（opportunities

）

SO策略

WO策略

1.国家政策支持

2.市场对咼蛋白质饲料的需求大

3.产品原料来源广泛，国劳动力价格低廉，单位成本低

4.国家不断加大环境保护力度，落后有污染的生产工艺逐渐被淘汰

1.充分发挥自身的创新和技术优势，强调产品的高品质和环保

2.产品的在价格上具有竞争优势，可以适当进行降价和顾客返点活动。

3.本产品技术含量高，通过核心竞争力争取到更多的机会和资源

1.通过采用大规模的媒体宣传和制造事件营销等营销方式提高知名度。

2.争取国家政策和本地政策的支持，把环保和发展当地企业的口号结合起来。

威胁（threats）

ST策略

WT策略

1.国厂商已占据一定的市场份额，