跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案HAWord格式.docx

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A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买

C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

6．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？

5-10个自然日左右

10-15个自然日左右

15-20个自然日左右

20-30个自然日左右

7．产品的曝光跟什么因素有直接关系？

A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题

8．一份完整的报价单包含

A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装

9．以下报价的基本原则错误的是

A、争取有利交易条件B、有舍有留C、知己知彼D、宁低勿高

10．FOB和CFR最大的区别主要在于？

A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方支付海运费。

C、是否由卖方负责报关手续D、是否由买家支付货物海运保险

B

11．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？

A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货

12．以自由竞争为特征的世界市场是

A、垄断市场B、自由市场C、欧美市场D、封闭市场

13．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略

D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

14．以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？

A、以上说法都不准确B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；

速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金C、出口通针对企业,速卖通针对个人D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务

15．给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次B、1-2次C、4-6次

16．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；

第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？

A、论坛营销B、展会

17．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？

A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介

18．给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、1-2次B、4-6次C、2-4次

19．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利

20．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

21．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.

A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation

22．寄送样品后是否需要留样？

A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要

23．根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是

A、保险单B、报关单C、产地证D、商业发票

24．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、单纯的心理上的双赢

B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

C、所有答案都不对

D、单纯的经济利益上的盈利

25．信用证的第一付款责任人应该是

A、议付行

B、通知行

C、转让行

D、开证行

26．以下不属于商标构成的是？

A、文字

B、著作

C、图形

D、字母

27．下面哪种方式不适合收取小额样品费

A、MoneyGram

B、L/C

C、WestUnion

D、Paypal

28．L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应

A、随信用证项下的汇票

B、随托收项下的汇票

C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票

D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下

29．行业视角—行业趋势月北京更新时间

A、每月3号

B、每月1号

C、每月4号

D、每月2号

30．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？

A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、CER

31．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？

A、15条

B、10条

C、6条

D、3条

32．相对卖方而言,（）术语的货价高些

A、FCA

B、EXW

C、CIF

D、FOB

33．信用证是一种（）信用

A、民间

B、企业

C、银行

D、商业

34．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注

35．根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？

A、件号

B、参考号

C、收、发货人名称的英文缩写

D、目的国

36．（）是属于委托代售的贸易方式

A、回购

B、代理

C、经销

D、寄售

37．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周一

B、周四

C、周二

D、周三

38．下列因素中,（）不是不可抗力因素

A、市价跌落

B、政府禁令

C、海啸

D、汇率涨落

39．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？

A、锁定利润高

B、规避运费风险

C、确定船舶便利

40．关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？

A、报价与买家需求不符

B、供应商在过去6个月有违规记录

C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致

D、报价价格太低

41．汇付方式“T/T”的简称是

A、电汇

B、信汇

C、票汇

D、邮汇

42．世界市场上通过供求关系形成的价格是

A、封闭市场价格

B、内部价格

C、自由市场价格

D、调拨价格

43．详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（）张图片

A、8

B、15

C、12

D、6

44．装船通知应在时间发出给买方？

A、提单当天

B、提单后三天

C、提单后一个月

D、即提即通知

45．关于客户等级,下列说法正确的是？

A、客户等级一旦形成,无法改动

B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的

C、以上说法都不对

D、客户等级分1-5星

46．汇票的使用中,受票人又称

A、付款人

B、出票人

C、受款人

D、签票人

47．买家搜索词是有（）个字符限制的

A、40

B、50

C、60

D、70

二、多选题

48．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？

ACD

A主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;

B主图就是一张图片不需要在意;

C制作主图时要重点突出主产品;

D产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局

49．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？

A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长

ABC

50．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？

主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;

主图就是一张图片不需要在意;

制作主图时要重点突出主产品;

产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局

51．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？

生产/备货

报关前的准备

装船

退税

52．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？

A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角

53．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？

A主打关键词排名优化B长尾关键词大量覆盖

C流量有效转化为询盘D以上都不对

54．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?

A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价

BCD

55．取样原则一般包含哪些内容？

A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性

ABCD

56．决定交单的因素有哪些？

A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日

AC

57．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？

A、公司的规模B、公司产品的质量C、公司的产能D、公司提供的服务

58．在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？

优化以推广的产品

整理星级低的词，重新发布产品

检查产品类目是否正确

以上都正确

59．接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？

ABCD

A办公室B车间C仓库D原料间

60．在询盘交流过程中，客户使用“Thankyou”,我们应该使用"

Youarewelcome"

作为回复下列描述正确的是？

BCD

A这样回复很好，完全没有问题B这样回复稍显不足，缺乏灵活性

C建议使用Noproblems回复D建议使