沃尔玛的供应链管理及成功的原因Word格式.doc

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自成立以来，沃尔玛一直坚持“天天低价”的经营理念和经营目标。

为了达到这个目标，沃尔玛依靠先进的技术手段和基础设施投入，建立了庞大的全球商品采购系统，并以此为基础，通过供应链管理战略，将上游供应商、零售门店和后方物流配送等协调一致，使商品采购、门店运营和物流配送等关键环节得到有效控制和管理，在为顾客提供优质产品的同时，实现了“天天低价”的承诺。

超值产品 

沃尔玛的另外一个核心服务就是提供超值的产品。

山姆会员店坚持“我们所做的一切都是为您省钱”。

作为会员顾客的采购代理，山姆会员店采取大包装、低利润的经营方式，以会员特惠价格向商业会员和个人会员提供超值名牌商品。

山姆会员店商品种类一般在4000种左右，每一种商品都是经过精挑细选，能完全满足会员对各类商品的品质追求。

支撑沃尔玛两大核心服务的核心能力在于其发达高效的供应链管理。

可以说，供应链管理既是沃尔玛成功的基石，也是令竞争对手望而生畏的市场屏障。

因此，解析沃尔玛的供应链管理，理清它的关键要素和环节，能给中国零售企业带来有意义的启示。

沃尔玛供应链的方式和特点 

供应链，是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的整个过程中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

供应链是一个复杂的系统，要使它运转起来，必须有效地协调和管理，这便是供应链管理。

著名零售企业沃尔玛就是凭借出色的供应链管理逐步成为世界零售业的巨头。

沃尔玛的供应链管理主要由四部分组成：

1、顾客需求管理；

2、供应商和合作伙伴管理；

3、企业内和企业间物流配送系统管理；

4、基于Internet/Intranet的供应链交互信息管理。

1．顾客需求管理——得到最低价

沃尔玛坚信，“顾客第一”是其成功的供应链管理的精髓。

沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：

“第一条：

顾客永远是对的；

第二条：

如有疑问，请参照第一条。

”沃尔玛一贯重视营造良好的购物环境，经常在商店开展种类丰富且形式多样的促销活动。

如社区慈善捐助、娱乐表演、季节商品酬宾、竞技比赛、幸运抽奖、店内特色娱乐、特色商品展览和推介等，吸引广大的顾客。

沃尔玛毫不犹豫的退款政策，确保每个顾客都会永无后顾之忧。

另外，沃尔玛还从顾客需求出发提供多项特殊的服务类型以方便顾客购物，如免费停车、免费咨询、送货服务等等

2．供应商和合作伙伴管理——唇齿相依 

在我国要想成为沃尔玛的供应商必须满足以下条件：

所提供的商品质量优良，符合中国政府及地方政府的各项标准和要求；

商品价格是市场最低价；

提供全部的企业及商品资料；

首次洽谈新品必须带样品；

有销售纪录的增值税发票复印件；

能够满足大批量订单的需求，接连三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系；

供应上应提供年度佣金、仓库佣金、新店赞助费、新品进场费等；

供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。

建立产销联盟，是沃尔玛构建其“物流帝国”过程中一项具有战略意义的举措。

沃尔玛不但创造了生产商与零售商新型合作关系，而且将这种关系做出进一步深化，使产和销相互渗透融合，并逐步开始形成销售商对供应商进行控制的这种产销新格局

同时，它还通过要求生产商为其生产自有品牌商品，使各店铺内具有更多的廉价商品供应，让顾客获得实惠。

另外，沃尔玛通过已建立的联盟，强制供应商实现最低成本、提高收益率，与供应商形成联动关系，辅助供应商降低产品成本，如对生产场所、存货控制、劳动力成本及管理工作进行质询和记录，来迫使其进行流程再造，使他们同沃尔玛一起致力于降低产品成本的运作。

及时将消费者的意见反馈给供应商，供应商可通过信息系统查询沃尔玛的产销计划，以此作为安排生产、供货和送货的依据，保证生产出的产品是顾客所需求的，降低了经营风险。

通过以上的举措，沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，取得了双赢的结局。

3．物流配送系统管理——自主、灵活、高效 

当每一样商品储存进去的时候，计算机都会把他们的方位和数量一一记录下来；

一旦商店提出要货计划，计算机就会查找出这些货物的存放位置，并打印出印有商店代号的标签，以供贴到商品上。

整包装的商品将被直接送上传送带，零散的商品由工作人员取出后，也会被送上传送带。

商品在长达几公里的传送带上进进出出，通过激光辨别上面的条形码，把他们送到该送的地方去，传送带上一天输出的货物可达20万箱。

对于零散的商品，传送带上有一些信号灯，有红的、有黄的、有绿的，员工可以根据信号灯的提示来确定商品应该被送往的商店，也可以实现商品的抽样检查等功能。

高效的运输队伍 

沃尔玛的配送中心的一端是装货平台，可供30辆卡车同时装货，在另一端是卸货平台，可同时停放35辆卡车。

配送中心24小时不停地运转，平均每天接待的装卸货物的卡车超过200辆。

沃尔玛在美国本土6000多辆运输卡车全部安装了卫星定位系统，该卫星系统能够每隔15分钟向沃尔玛总部报告一次，因此每辆车在什么位置、装载什么货物、目的地是什么地方，总部都一目了然。

因此，在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在什么地方，离商店还有多远，他们也可以了解到某个商品运输到了什么地方，还有多少时间才能运输到商店。

对此，沃尔玛精确到小时。

沃尔玛公司在美国本土的近3万个大型集装箱挂车，6000多辆大型货运卡车，24小时昼夜不停地工作，每年的运输总量达到77.5亿箱，总行程6.5亿公里。

智能的自动补货系统 

沃尔玛最早的自动补货系统采用条形码（UPC）技术和射频数据通讯（RFDC）技术，电脑系统自动分析并建议采购量，使得自动补货系统更加准确、高效，降低了成本，加速了商品流转。

目前，随着RFID技术的应用条件的成熟，沃尔玛依然借助其强大的影响了领导者零售业的这一新的变革，其自动补货系统

二、沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，管理人员根据计算机信息收集信息，以及通过直接调查收集到的顾客期望即时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列拜访，营造舒适的购物环境。

沃尔玛成功的原因　　

1、主要体现在5方面：

（1）坚持“让顾客满意”的目标，消费者需求始终是沃尔玛供应链上最重要的环节；

（2）与供应商建立战略合作伙伴关系。

（3）建立灵活高效的物流配送系统，以达到最大销售量和低成本的存货周转的目的。

（4）通过高质量的信息传递与共享来实现供应链的协调运行。

（5）减少供应链中的交易环节中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货　　

2．强化供应链战略伙伴关系具体做法：

①沃尔玛通过网络和数据交换系统，与供应商共享信息，从而建立伙伴关系。

②沃尔玛与供应商努力建立关系的另一做法是在店内安排适当的空间，有时还在店内安排制造商自行设计布置自己商品的展示区，以在店内营造更具吸引力和更专业化的购物环境。

③供应商们可直接进入到沃尔玛的系统来了解他们的产品销售情况，消费者的需求信息沃尔玛及时反馈给供应商。

　　④另外，沃尔玛不仅仅是等待上游厂商供货、组织配送，而且也直接参与到上游厂商的生产计划中去，与上游厂商共同商讨和指定产品计划、供货周期，甚至帮助上游厂商进行新产品研发和质量控制方面的工作。

　　3．信息共享作用，措施，效果　

①信息共享在沃尔玛的供应链管理中的作用：

使沃尔玛供应链的协调运行。

②沃尔玛为强化供应链信息管理采取的措施：

a.投资4亿美元发射了一颗商用卫星，实现了全球联网。

　b.利用电子数据交换系统（EDI）

三、沃尔玛物流与供应链管理给我们的启示

沃尔玛的成功既可以说是优秀的商业模式与先进的信息技术应用的有机结合，也可以说是沃尔玛对自身的商业零售企业身份的超越。

通过以上对沃尔玛的分析研究可以发现，沃尔玛给人们留下印象最深刻的，是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。

沃尔玛在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及合作伙伴（如供应商等），都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络。

为此，沃尔玛甚至不惜重金，专门购置物流卫星来保证这一网络的信息传递。

　　沃尔玛的成功经验可能对我国相当多的企业有点“望洋兴叹”的感觉，且不说沃尔玛拥有自己的卫星和遍布全球的大型服务器，仅仅是沃尔玛的每一台货物运输车辆上都拥有卫星移动计算机系统这一点，我国企业就难以效仿。

同样，维持这一庞大网络的IT投入和升级管理费用也并不是多数企业可以承担的。

即使企业有能力去开发这套网络系统，但投入成本大，周期长，开发出的系统缺乏集成性和扩展性，很难与原有的ERP系统集成。

第三方供应链电子商务平台应运而生，供应链电子商务能够助互联网服务平台，实现供应链交易过程的全程电子化，彻底变革传统的上下游商业协同模式。

从投入与产出的角度上说，完全是低成本高投入，并且能与企业内部管理的ERP系统高度集成，提升企业对上下游的管控能力，打造协同高效的供应链。

已经有不少企业正在加紧信息化建设，其中有部分企业也在实施和应用供应链管理系统，但收效却很难与沃尔玛相比。

原因在于某些供应链管理软件更多的是由IT技术人员和程序员来开发，而代表了世界先进水平的管理思想和理念却很难模仿。

另一方面，我国企业在构建全国范围内的供应链管理系统时，可能会遇到经验、人员、资金上的困难，更多的情况是面临着国内企业基础管理较弱、整体信息化程度不高的问题。

在“沃尔玛现象”而引发的全球物流与供应链管理建设潮流中，我国逐步成为世界的制造中心，正在迎来一个物流管理与供应链管理发展的好机遇。