干花艺品有限公司创业计划书Word文档格式.docx
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2010级园艺专业四班
2012年1月2日
本公司服务项目:
干燥花的DIY:
DIY满足人们对干燥花产品的好奇和人们尝试个性的需求,而且对我们的产品也起到了宣传作用。
顾客可以根据自己的喜爱设计款式和图案,不仅可以在动手中享受休闲的快乐,享受劳动成果的喜悦,更可以激发潜能,提高想像力,观察力和动手能力,在快乐中提高素质和修养。
还可以定期开展DIY压花的各种兴趣班,生活班的压花培训,并可在当地区域内推广教学。
教育产业:
平面压花制作是许多中小学手工制作课的重要内容,但由于只对植物材料做了简单的处理,常常因材料发霉,褪色等原因使他们珍爱的作品不能长期保存,并影响他们的实验的积极性。
利用我们提供的各种植物干燥材料可以轻松的解决这个问题。
我们还会开发各种配套产品使千万中小学生更容易的完成干燥花制作的实验,并组织中小学生到我们公司来参观学习。
于此同时,还可以带动家庭对我公司产品的消费。
饰品销售:
我公司提供干花琥珀,平面压花和干花组花等装饰品主要面向饰品店以及酒店、大型商场等进行销售。
初期主要面向饰品店以及校园进行干花琥珀,平面压花制品的销售,随着生产规模的扩大将进行立体干花的生产与销售。
另外,通过网店进行网上零售和批量销售。
针对性销售:
我公司将根据不同人群开发系列不同的产品。
例如针对我们农大学生可以生产以农大留念为主题的琥珀和平面压花画,为泰山游客开发有泰山特色的纪念品,为情侣制做以“心心相印”“一生有你”等为主题的项链和情人节贺卡等,为蛋糕店制作压花生日贺卡,在中秋节时生产月饼礼品盒里的可以留言书写且具有永远收藏纪念价值压花贺卡等。
综合来讲,公司将干燥花系列产品的的研发销售、DIY服务有机的结合在了一起。
公司将以干燥花系列产品的批量销售为主,重点进军泰安及周边城市的饰品店,礼品店,家饰品店及泰山的旅游纪念品店,并逐渐开发DIY及相关服务产业。
在此基础上实现逐步的稳健的扩张。
行业分析,以及顾客群分析
在我国发展社会主义市场的今天,人们的收入水平和生活水平都在逐渐提高,对居室装饰和环境美化的要求也越来越迫切。
随着生活节奏的加快,人们对自然的渴望日益增长。
干燥花以其自然质朴和耐久性,越来越受到人们的喜爱。
但通过对山东现有市场的调查分析,干燥花制品的普及并未得到很好的开展。
单从泰安及周边市场来看,干燥花工艺品普及率几乎为零,而在其他大中城市,干燥花工艺品虽得到一定程度的普及,但是市场占有率也并不高。
而且通过网络调查国内从事干燥花工艺品生产的企业也很少。
通过对部分人士(其中包括学生、办公室一族、各企业人士、部分儿童等,覆盖面包括老、中、幼三代)的调查,他们对表干燥花工艺品特别是工艺品的DIY表现出强烈的好奇心和购买欲,因此,干燥花工艺品的研发生产必将很好的挖掘现有市场的空白,迎合现代人对审美的追求。
干燥花作为装饰品之所以能风靡全球,主要是出于干燥花具有其它装饰品无法替代的优点,使得干燥花装饰艺术成为一种独特的形式。
1.原料来源广泛用于制作干燥花的植物种类非常丰富,既有人工栽培的植物又有大量的野生植物。
在人工栽培的植物当中,有天然干燥花植物,如麦秆菊、苏沃氏补血草、免民草等:
有农作物,如小麦、范麦、高粱、棉花、芝麻、黄秋葵:
也有观赏植物,如月季、美女樱、二色垦等。
还有大量野生植物.如翠雀、蓝盆花、草五梅、银莲花、毛黄、漫疏等;
以及极为常见的杂草,如稼草、画眉革、车前、狗尾草、获、芦竿、益母草、荷麻、草木探、刺荣等。
到目前为止,世界各国经常使用的干燥花植物种类约有2000-3000种。
2.姿态自然质朴干燥花都是由植物材料加工制作而成,不仅具有植物的自然风韵.而巳保持植物故有的色彩和形态,如深波g博r血草、麦秆菊、下日红、美女樱、三色董、飞燕草等等i也有一些干燥花,尽管尤法体现植物原有的艳丽色彩,坦仍能显现出其质朴的色泽和自然形态,如月季、紫罗兰、小爸兰等。
即使是那些经漂白、染色处理的干燥花、以及创作花,也尽可能地保留了植物的自然形态和独特质感。
3.使用管理方便已经干燥定形的干燥花与鲜切花比较,不仅可在较长的时间里保持其形态和色彩.而储存、销售期长。
只要保持清洁的环境和较低的相对湿度、可以随时取用。
特别是在周年供应上比之鲜花有更高的自由度扣更稳定的供应。
多数鲜切花通常的货架寿命较短,较长的也只有5—7天;
而干燥花及其装饰品的货架寿命最少可保持6个月。
鲜切花的储运过程中一般要求较低的温度和较同的相对湿度,对环境要求较高。
而干燥花的储运过程与鲜切花相比就便利得多了。
只要求较低的相
对湿度,即使在o°
C以下也不会造成冻害损失,长时间在30C以上的环境中也不会有加速萎葛的问题。
干燥花在一般条件下可贮藏2—3年、甚至更长。
4.创作随意、应用范围广,与鲜花相比.干燥花不受“保鲜”条件的限制,因而在干燥花装饰品的创作手段上就更加灵活和方便。
以干花插花为例,其所选用的载体和容器,既可使用插制鲜切花的各种瓶、盘、钵;
又可使用各种草、柳、藤、竹编制的各种造型的制品。
同时,产花几乎可以在任何季节内应用在任何你想装饰的地方。
如在德国.人们常在圣诞节前后,用于花插制成花环、装饰于房门或院门上,任凭雨雪风霜吹打,其独特的观赏效果依然存在。
又如应用压花不仅可以制作明信片、电报卡、贺卡、大型压花画,而巳还用来装饰灯罩、玻璃器皿、首饰盒。
有些国家甚至用压花来装饰服装和高档礼品纸。
此外,应用原白、染色技术还可以制作出自然界没有的颜色,如金色、银色,同时保留了植物的自然形态。
利用创作花的想象、设计、组装于段.还可以创作出自然界不存在的花卉,而不失其自然的风韵。
在人们刻意追求自然的今天,由于干燥花既具有鲜花的自然风韵又有人造花的使用随意、耐久的优点,干燥花越来越受到人们的喜爱。
干燥花多姿多彩的气质.不仅点缀装扮了优美清新的环境,而且日渐成为人们高雅文化生活中不可缺少的一个组成部分。
因此,具有广阔的发展前景
人工干燥花琥珀系列产品如钥匙坠、手机坠、项链、手机链、钥匙扣等外观新颖别致,设计精巧,又迎合了现代人们崇尚自然、欣赏天然物品的追求和时尚,深受年轻人的喜爱。
对于我公司来讲,在充分利用行业优势的基础上又针对性地根据市场的不同需求和本土特色研制开发了具有自身特色的三类产品,并充分利用泰山这个旅游大市场,采用产品销售+DIY相结合的形式。
一定会在市场上取得很好的成绩,得到广大消费者的认可。
市场优势
综合来讲,可以分为以下几点:
客观方面:
1、市场竞争力度小。
前面已经涉及到,干燥花工艺品的普及并未得到很好的开展,在部分中小城市如泰安的产品覆盖率甚至为零,因此,产品的市场竞争相对较小,公司的市场空间相对较大。
2、 可靠的技术支持,强大的技术后盾。
创业者我和我的同学本身是山东农业大学园艺科学与工程学院园艺专业的学生,拥有良好的专业知识储备;
我们的指导老师赵飞老师(博士,现任山东农业大学观赏园艺系主任)已从事干燥花研究多年,会在专业技术及其它各个方面给予足够的支持。
3、 充分的市场调研。
通过对大量网上资料的查阅及实地调查让我充分的了解到了产品的市场占有率、现有生产商的销售模式及其产存在的问题、各销售对象对产品的态度等一些有效的信息,从而有的放矢的确定企业的规模、销售模式、产品定位等,大大的提高了创业成功率。
主观方面:
1、公司产品特色鲜明,销售对象明确。
公司根据市场的不同需求,结合本土特色研制开发了具有自身特点的三大类产品,并充分利用泰山这个旅游大市场,采用产品销售+DIY相结合的形式。
一定会在市场上取得很好的成绩,得到广大消费者的认可。
2、公司的准确的方针战略。
公司发展战略是影响公司存活的关键,因此我们通过大量书面资料的搜集与社会实际调查后,根据当前市场行情制定出了适合自己发展的方案,做到了有章可依。
相信这也必将能够让我们准确的抓住市场机遇抢占空白市场,从而有效保证企业的收益,降低企业的销售风险,打造出一个干燥花工艺品品牌产业。
3、 社会各界朋友的支持。
分布于社会、学校等各个不同的阶层的好朋友们都非常支持我的创业项目,其中有企业人士,有在校学生,我相信良好的人际关系能够在我们创业的道路上发挥到它应有的作用。
4、 团队因素。
创业的激情,对成功的渴望以及自身的综合素质让我们有足够的信心及勇气去面对一切挑战。
竞争对手
现有的竞争对手主要是现有的干燥花制品生产商以及鲜切花和仿真花等装饰品的生产商,其中装饰品生产商对我们的影响较小,而干燥花饰品生产商则会对我公司构成一定的影响,同一行业必然存在竞争,这在所难免。
但现有的干燥花加工厂商较少,相对其他行业来说,竞争相对较轻。
从全国来看,我国干花的研制开发与商品化始于80年代,目前搞得较好的地区是北京和广东,推出一系列观赏与实用相结合的产品。
据农业部统计2000年我国干花生产面积已达219hm2(公顷),全年销售干花28722.2万枝,销售额8468.8万元,占全国切花切叶总销售额的3.5%。
干花产品的品种少由于现在干花生产较好的厂家主要集中在北京、广东两地。
这样花材基地也就主要局限于附近地区,干花植物品种少,原材料供应不足,很难形成大规模生产,且品种单调,缺乏吸引力。
于花生产工艺水平及花艺组合设计水平较低国产的干花主要采用漂白、染色工艺进行生产,生产工艺比较单一,产品风格缺少变化。
多数产品染色过于浓艳,缺乏天然植物原有的鲜美自然形态。
而且许多干花产品的花艺组合设计不合理,在色彩搭配、植物选择等方面存在明显缺陷,不能满足f肖费者对干花产品的高品质、多品味的要求。
产品包装质量差,产品档次低许多于花产品只采用廉价的透明塑料和纸盒包装,没有足够的机械强度,防护效果差。
轻度的挤压碰撞,就使干花产品受损,降低产品质量。
同时包装简陋、档次低,外观质量差,难以形成好的商品外观,使产品缺乏市场竞争力,影响了产品的销路。
产品销售渠道不畅,市场宣传力度不够虽然干花产业的发展前景看好,但目前的销售量却不容乐观。
主要原因是缺少多元化的营销体系以及生产企业宣传力度不够。
除此之外我国企业不能正确把握市场动向,加之信息不流通,产销脱节也是原因之一。
对于现有的干燥花的生产现状及存在问题,我公司将推出特色的DIY模式,并且利用泰山这一自然资源库解决了花材不足的问题,作为在校生,我们有足够的创意来源,这更加促进了新产品的推出,满足顾客的需求。
并且,我们有本院专业的赵老师作指导,可以解决技术上的难题。
这所有的一切都增加了我们的竞争力。
所以,我们有理由,更有信心打败竞争对手!
产品宣传,服务与销售
公司前期将市场定位于泰安及周边城市的饰品店、装饰店以及各个校园和社区,并将其作为试点进行经营。
等公司产业链及商业模式稳定后将会把市场扩大至山东省乃至全中国。
公司的销售及服务战略为:
主要以产品的批量销售和DIY经营模式销售。
前期主要以DIY经营模式销售,以批发、零售为辅,将零售重点放在校园及社区展销、节日促销及自营连锁店,将批发重点放在加盟连锁,并采用自营连锁与加盟连锁相结合的方式进行稳步扩张。
提高售后服质量,针对立体干花提供保养及使用手册,帮助顾客更好的使用干花制品,建立完善的售后服务系统,以服务带动销售!
公司的广告推广战略为:
以抢占市场为主,前期主要通过饰品店及社区需求和DIY经营进行宣传,之后主要通过各类展销会和新闻媒体进行广泛的宣传,推销自己的产品,增强消费者的关注并扩大企业影响。
同时要强化营销措施,扩大市场占有率。
采取灵活的营销渠道,壮大经营队伍,方便消费者购买干花
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