商业计划书(500字)商业计划书Word格式文档下载.docx
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四.利润来源简析
五.投资和预算
六.融资方案(资金筹措及投资方式)
七.财务分析(预算及投资报酬)
第二部分综述
第一章项目背景
一.项目的提出原因
二.项目环境背景
≡.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四.项目运作的可行性
五.项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一.网站建设宗旨
二.定位与总体目标
三.网站规划与建设进度
四.资源整合与系统设计
五.网站结构/栏目板块
六.主要栏目介绍
七.商业模式
八.技术功能
九.信息/资源来源
十.项目运作方式
十一.网站优势(资源/内容/模式俄术/市场等)
十二.无形资产
十三.策略联盟
十四.网站版权
十五.收益来源概述
十六.项目经济寿命
第三章.市场分析
一.互联网市场状况及成长
二.商务模式的市场地位
三.目标市场的设定
四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等
六.市场成长(网站PageView与消费者市场)
七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八.市场趋势预测和市场机会
九.行业政策
第四章竞争分析
有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况
第五章商业实施方案
一.商业模式实施方案总体规划介绍
二.营销策划
三.市场推广
四.销售方式与环节
五.作业流程
六.采购、销售政策的制定
七.价格方案
八.服务、投诉与退货
九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
3.会员制等
十.获利分析
十一.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
十二.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3.5年)销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析
一.平台开发
二数据库
三.系统开发
四.网页设计
五.安全技术
六.内容设计
七.技术人员
八.知识产权
第七章项目实施
1.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
2.网站开发进度设计与阶段目标
3.营销进度设计与阶段目标
4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5.项目执行的成本预估
第八章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划(即用途)及分期
三.项目投资构成和固定资产投资的分类
四.主要流动资金构成
五.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股■普通股、优先股、任股权/对应价格等)
六.资本结构
七.股权结构
八.股权成本
九.投资者介入公司管理之程度说明
十.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第十章风险分析与规避
一.政策风险
二.资源风险
≡.技术风险
四.市场风险
五.内部环节脱节风险
六.成本控制风险
七.竞争风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第十一章管理
一.公司组织结构
二.现有人力资源或经营团队
三.管理制度及协调机制
四.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五.薪资、福利方案
六.股权分配和认股计划
第十二章经营预测
-网站经营
1.访问人数成长预测 2.会员增长预测
3.行业联盟预测二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一.财务分析说明二.财务数据预测1.收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表三财务分析指标反映财务盈利能力的指标a.投资回收期(Pt)b.投资利润率c.投资利税率d.不确定性分析第三部分附录一.附件1.主要经营团队名单及简历
第一部分摘要(整个项目的概括)
一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
高考,在中国,这是个决定人一生命运的考试。
在国内,目前高考的运作模式还是全国统一考试,统一填报志愿,统一录取。
这种单一的固定的运作方法给考生带来了很多不便之处,如:
高考前不知道自已在本届考生中所处的位置(学校组织的模拟考试也仅仅限在本校知道自已的排名,范围小,不具代表性);
填报志愿出现失误(学生填报志愿主要依据是往年的录取分数线,但据调查,此分数线每年都有较大的波动);
由于高考在人生中的地位,所以无论考试,还是报名都不能出现半点的失误,但高考又是不可重复的,或者说重复的成本很高。
所以,如果能有一种产品,能够完完全全的把高考全程仿真一遍,半且数据准确,必将会引起高中生的轰动。
又由于高考的运作流程比较单一,再加上计算机和互联网目前在中国的普及率,所以利用网络技术对高考进行模拟成为可能,模拟考试网正是这种产品的结晶,利用网络技术,实现高考(或中考)从出题到考试到报名再到录取的全过程,全程仿真模拟(全国统一),让考生更准确的掌握自已在全国范围内、全省范围内、全市范围内的真实水平,掌握自已适合报考哪个档次的学校,可以得到有利于学习的其它自类信息。
在市场推广方面,本项目拟采用地区加盟代理的方式进行运作,这种运作方式目前在网络市场上比较普遍,后详。
在产品方面,本系统主要在高考和中考这块做文章,此外,高中和初中的其它时间,也可进行,只要收费合理,也是有很大的市场的。
二.市场目标概述
2005年全国高考生人数为870万,总录取人数在400万左右,高中总人数2400万,中考生估计在1000万左右,初中总人数3000万左右,中国的电脑及互联网普及率越来越高,网络教育越来越给人们所接受。
按均每人每年在这方面的投入50元计,市场容量大(只要价格合里,产品很具吸引力)。
此类产品,目前市场上无任何竞争,独一无二,属
于创新产品。
1、 市场龚断,市场上无同类产品,短期内无任何竞争;
2、 通过考试,考生可知道自已在全国同届学生中的排名;
3、 全国、全省排名相对于本校排名,更具代表性,更权威;
4、 真实可靠的各科排名有利于学生找准自已的弱点,进行复习;
5、 通过考试,考生可知道自已的究竟适合报考哪一类学校,增加报名准确度;
6、 可全程仿真录取;
7、 通过多次参加考试,可找出最适合自已的学校;
8、 聘请知学中学教师,组织考题研究中心,对考试题目进行研究,并负责网络考试的
命题工作;
9、 知名教师命题,命中率高;
10、 网站对中初高中生的流量将急剧增加,可开展常规产品,与面向招生的广告及
招生代理等工作;
9
11、可开法网络多媒体课堂,面对学校教师和学生,提供网络学习平台。
注:
其中第10、11项需要网站流量增加。
1、 高一、高二全国模拟,收费定在每次2.5元,学生总人数在1500万,每月举行一次,
一年10次,可按需求开设单科考试;
2、 高三平时模拟(高三除高考前两月的时间),学生总人数900万左右,每月举行一
次,每次5.10元收费,共八次;
3、 高三特别模拟(高考前两月,按最新招生计划),总人数900万左右,每月举行两
次,共四次,每次收费20.30元;
4、 初一、初二部分,学生总人数在2000万左右,每月一次,一年10次,每次3元以
下,可按需求开设单科考试;
5、 初三平时模拟(初三中考前两月以外),总人数1000万左右,每月举行一次,计8
次,每次收费3.5元;
6、 初三特别(中考前两月,按最新招生计划模拟),总人数1000万左右,每月举行两
次,每次收费5.10元,共四次;
7、 城市总代理,按省吸纳总代理,收取代理商,均每省每年10万元,则收入约为300
万兀。
8、 高校招生广告收入;
9、 网络服务收入。
由于本产品无任何市场竞争,投资相对较少,主要有以下几个方面,费用按年计;
1、 办公场地:
需20人左右的办公场地,年6万;
2、 办公设备:
电脑,桌椅等计10万元;
3、 人员:
加上兼职教师,估计在30人左右,人均工资2000元,年计70万元;
4、 广告投入:
前期广告宣传,前期广告宣传主要是针对各个地区代理商,计投入50
万元;
5、 其它投入:
10万元;
综上所述,第一年,年总投入为136万元,其中广告投入,根据推广力度,可以适当加大。
本项目拟融资200万元人民币,合作方式,可商量。
项目收益估算
1、 高一、高二全国模拟,保守估计一次做5万人,保守收费3元每次,则收入为
5*3*20=300万元;
2、 高三平时部分,保守估计一次做7万人,保守收费7元,则收入为7*7*8=392万元;
3、 高三特别,保守估计一次做20万人,保守收费
20元,则收入为20*20*4=1600万
元;
4、 初一、初二本国模拟,保守估计一次做5万人,保守收费2元每次,则收入为
5*2*20=200万元;
5、 初三平时,保守估计一次做7万人,保守收费3元每次,则收入为7*3*8=168万元;
6、 初三特别,保守估计一次做15万人,保守收费5元每次,则收入为15*7*4=420万
7、 代理收费,300万元。
8、 广告收入;
9、 其它网络服务收入;
综上所述,项目年总收入为
(300+392+1600+200+168+420)*50%=l540+300=1840万元(另外50%为各级代理所得和充值卡成本),所有计算均为最保守估计,实际操作中会有非常大的弹性,因为市场基数非常大。
1.校内模拟对学生成绩进行评估的局限性;
2.按以往录取分数线的原则进行报名的不准确性,每年的学生水平,题的难易度
有很大的差别;
3.高考(中考)的考试录取工作有很深的规则可循;
4.国家对这种有利于学生准确的报名定位工作是很支持的,如国家近期报名一改
原来估分,变成分数下来之后再报名,就是为了学生填报志愿时不能太盲目,
对有利于考生更准确的填报志愿的事情,国家相关部分一定会支持。
1.互联网的普及,近年来,互联网在国内有了飞
速的发展,计算机和互联网的普
及率越来越高;
2.网络教育的
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