【精品】总经理在9月份例会上的讲话Word下载.docx
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公共关系部、质量技术部、前期部、新城服务中心的工作都在卓有成效的开展,房地产公司的工作进入健康发展的阶段。
最近,是房地产公司密集的发布文件,一是,集团公司下发了房地产公司下设的八个部门的人员配置和任职通知,对房地产公司的管理层和每一位员工都明确了工作职责,有8位同仁的职位得到提升。
我们希望大家不负重托,以突出的实绩汇报集团领导的厚爱。
二是下发了《关于工程年终结算和支付的通知》、《关于清理施工企业和内部员工购房欠款的通知》、《关于延续全员营销活动的通知》、《关于信合旗下购房赠送入学指标的通知》,提出工程年终结算和支付的办法,解决施工企业和内部员工购房欠款的问题,开展促销活动。
这些工作都得到了集团公司领导的支持。
二、关于近段工作安排
各位同仁,当前,我们所面临的任务仍然是非常艰巨的,主要来自于房地产市场大环境的压力,可以这样说,房地产市场的前景仍然不甚明朗,“金九银十”的销售前景还未可知。
因此,我们每一位同仁,都要保持清醒的头脑,要在认识到困难和问题的同时,认识到我们的优势。
只要我们进一步加强措施的强度,加快行动的速度,挖掘潜力的的深度。
紧紧依靠全体员工,明确目标任务、奋力而为,一定能够克服当前的困难,推动房地产公司健康、快速发展。
关于下一阶段的工作,要着重抓好以下几个方面:
第一、全员动员、全力以赴落实2012年的目标任务
2012年的目标任务早已确定,在集团公司2012年工作会议上,我代表房地产公司与集团公司签订了目标责任书,集团公司提出,今年要加大目标责任书的考核力度,严格考核,兑现奖惩,我不想因为目标任务完不成而使大家受到责罚。
要完成目标,必须有切实可行的措施来保证,否则,一切都是空话。
我们必须实事求是、脚踏实地,肩负起集团公司赋予我们的重任。
确保全年目标的完成。
我们再回顾一下房产公司的目标:
合房地产公司2012年度目标
考核指标
指标说明
目标值
权重分
数据来源及说明
评分标准
主营业务收入
房产销售收入5亿;
其它收入1亿;
租金收入
0.17亿
6.17亿
30
财务部
每高目标值0.5%,加0.5分,最高加至权重分的50%;
每低于目标值0.5%,扣0.5分;
低于目标值的85%,0分
房产销售资金回笼
房产销售实际到账收入
5亿
20
每高目标值1%,力口1分,最高加至权重分的50%;
每低于目标1%,扣1分
营销费用
率
销售费用率=营销费用/销售收入×
100%
2.50%
10
每高于目标0.1%,扣1分每低于目标值0.1%,加1分
工程及配
套支出控制
年度支出控制额
4亿
工程造价部、财务部
每高于目标1%,⅛1分;
每低于目标0.5%,加1分,最高加至权重分的50%
投诉率
房屋质量投诉次数/年度交房数X100%
3%
企管部组织收集
每高于目标0.1%,扣0.5分;
每低于目标值0.1%,加0.5分,最高加金权用分的50%
交房准时性
按照计划准时交房;
按照房屋栋数和时间加减分
5
营销部、安
居物业公司
不准时1栋扣0.5分;
提前交房,每栋加0.5分,最高加至权重分的50%
内部制度
流程建设
一季度上报核心制度流程建设明细及计划,年底根据计划考核
企管部
制度计划简单粗糙,有明显漏项,扣2分;
根据计划落实执行情况,每有一"
一般项未达成扣1分,重要项未完成扣2分
安全管理
重大事故
扣分项
/
年度重
大事故
发生次数为0
损失3-5万元,扣5分;
损失5-10万元,扣10分;
损失10-20万元,扣15分;
损失20-30万元以上,扣20分;
损失30万元以上,扣30分直至否决年度绩效
在这个目标责任书中,仅有一项目标作了调整,集团公司领导考虑
到今年的房地产市场情况,在8月6日的总裁办公会上确定,房产销售收入由5个亿调整到4个亿;
我们的任务仍然十分艰巨。
第二、积极抓好工程项目建设。
工程项目建设是我们房地产公司工作的重中之重,关系到集团公司公司的生存与发展,所以,要把最精锐的力量集中到项目建设上来,配置优势资源,集中财力、物力、人力,确保工程项目计划的如期建成。
目前,有湖畔春天三期、金色阳光、蓼城美景(中苑)、仁里路商业街、信合医院专家楼、信合医院食堂、香樟苑七个建设项目齐头并进,我们要学会弹钢琴,十个指头都动起来,不能顾此失彼。
这方面的工作我在不同的会议上已讲了很多,公司工程部、质量技术部、招标采购部、造价部要齐心合力,协同动作,只要严格按照工作部署执行、抓好督促落实,一定能达到预期的目的。
公司办公室,要加强督促检查,狠抓工作落实。
工程款支付是每年年终工作的重头戏,我们要提前做好工程结算,确保年终工程款支付工作顺利进行,过一个欢乐祥和的春节。
第三、积极做好销售工作
九、十月份,历来被视为房地产的黄金销售期,被业内称为“金九银十”。
我们要抓住有利时机,整合营销传播,开拓销售渠道,抢占市场的黄金期。
一是加强广告宣传推广,提高软文写作、广告创意、媒体投放的质量和水平;
在更大范围内让消费者了解信合房产的设计理念、产品质量、小区环境等等。
提高信合房产的品牌影响力。
二是要抓好置业顾问的培训工作,将项目的建筑风格、设计理念、物业服务,专业化地、令人信服地向客户介绍,提高客户的满意度与认知度。
高度重视服务取胜策略。
通过创新取胜、态度取胜、以快取胜、信誉取胜,充分展示销售与物业的服务质量、搭建客户服务平台。
三是最大程度地做好十一房展促销活动。
上午,我们召开了“国庆节十一促销活动协调会”研究了促销活动的具体方案。
十一期间,营销部要全力以赴地做好此次房展会,营销内部要做好的展场布置、现场互动、广告投放、人员分工、客户接待。
工程、物业、财务、学校、医院等部门及分公司也要拿出人力、物力配合此次房展活动。
通过此次活动提升集团形象、促进销售进度。
第四、完善制度,提高执行力
制度是管理的根本,是规范公司发展的基石。
公司将着力完善各项规章制度,用稳定的制度来约束员工,用合理的制度来激励员工,从制度上增强员工对公司的信任度,从思想上唤起员工对制度的认同感,对企业的归属感。
在座的各位都是公司的管理层,我们不仅要带头垂范,主动当好标兵,而且要带领整个团队形成合力,攻坚克难,提高工作的自觉性和能动性,增强团队的执行力。
企业的成功需要管理团队的高度执行力,但部分员工的执行意识淡薄,有令不行、有禁不止的现象时有发生;
屡教不改、我行我素的错误随处可见;
出现问题不及时沟通,听之任之。
我们所有人都应该有危机感和紧迫感,在其位、谋其职、得其酬。
强化执行理念、提高执行力度,改善沟通环节,提高沟通水平,不能得过且过、混岗度日、在管理上回固吞枣、在工作中滥竽充数。
第五、加强团队建设,提高员工责任心
信合集团公司在高速发展,可以说前景十分美好。
在座各位功不可没,但员工责任心跟不上公司的发展成为了当前的一大困惑,甚至成为公司发展的一个软肋。
公司员工展现的精神面貌、工作能力、协作精神、团队意识不容乐观,有些员工价值取向随意,人生理想不清,生活懒懒散散,工作马虎潦草,严重影响了企业的形象。
企业的发展需要一大批认同公司企业文化,凝聚力和协作精神强,能打并且善打硬仗的员工队伍,我们也必须剔除不思进取、不适应公司发展的所有因素。
公司的发展壮大需要把每个人的力量集中在一起,形成凝聚力;
需要所有人都向着同一个目标迈进,形成向心力,需要所有人对从事的工作不折不扣的执行,形成执行力。
公司已经为我们制定了宏伟的目标,我们必须坚定信心,注重细节,明确责任,规范管理。
要注意各公司各部门之间的衔接,减少互相推诿、扯皮的现象,及时沟通,形成合力,对员工进行定岗定责,杜绝简单错误和低级错误,打造标准化管理模式。
我们要确立提拔与淘汰相结合的制定。
过去,我们讲成绩多、讲问题少,奖励的多、责罚的少,提拔的多、淘汰的少;
今后,我们将在原有的考核制度基础上继续加强考核管理,提高考核的科学性、规范性,注重考核结果的使用。
对专业素质过硬,综合素质高、公司所倚仗的人才进行提拔,使之在更大的舞台上发挥更大的能量;
同时实行淘汰制,对不符合公司要求的管理人员予以淘汰。
同志们,我们每开一次例会,就距离年底近一个月,时间紧迫,任务繁重,我希望在座的各位进一步坚定信心,在工作中能以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,卓有成效的开展工作。
完成目标主要靠我们大家,“千斤担子大家挑,人人头上有指标”。
但我相信,只要公司全体同仁能够团结协作、齐心协力,同舟共济,共克时坚,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成2012年度房地产公司的各项目标工作任务。
谢谢大家!
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