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这一主张必须是竞争对手做不到或没有、无法提出的,在品牌和诉求方面都是独一无二的;
其三:
这一主张必须聚焦在一个点上,几种强势打动、感染和吸引消费者来购买你的产品。
猜猜这是什么广告?
课程内容,第一章传统广告的终结(广告的沿革)第二章独特的销售说辞(“洗脑”广告)第三章探寻内在的戏剧性(“剧情”广告)第四章雍容华贵的形象(个性创意)第五章唯美形式的滥觞(富有张力的广告),课程内容,第六章定位以策略取胜(拥有独特理念的产品)第七章竞争正千姿百态(寡头垄断产品)第八章性感和象征诉求(女性产品)第九章娱乐获得注意力(体育娱乐产品)第十章变换的媒体时代(IT产品),第一章传统广告的终结,谈一谈广告给你的生活带来怎样的影响?
衣食住行衣:
品牌服装食:
一日三餐住:
酒店广告房地产广告行:
汽车广告旅游景点广告,第一章传统广告的终结,谈一谈广告给你的生活带来怎样的影响?
改变了我们的观看习惯1、“广告中间插播电视剧”;
2、没有广告的电视台;
广告水准最高的电视台;
公益广告最多的电视台3、电影植入广告;
第一章传统广告的终结,一、概述;
消费经济的兴起严格意义上的广告,是伴随商业经济而来的。
18世纪前期,世界人口已经增长到接近6亿,商业经济的进一步发展,使得一些有影响的大城市人口总量激增。
一直到19世纪初期,工业革命波及到了北美洲,这一时期机械取代了畜力,生产能力的提高使人们发现,原来购买东西比自制东西更划算,再加上商业市场的逐渐形成和运输业的发展,都加速了广告的发展。
第一章传统广告的终结,早在1758年,英国著名文学家塞缪博士发现,广告已经多如牛毛,而那些文字形式的广告,往往很少被人“仔细阅读”。
于是,广告开始寻找新的表达方式。
在美国,波士顿简报最早于1704年便开始刊登文字广告,大约过了25年后,被称为广告艺术之父的本杰明富兰克林,首先采用较大的文字标题,并且运用大量空白,从而使广告具有了更强的可读性。
第一章传统广告的终结,第一章传统广告的终结,现代广告真正兴起在20世纪初的美国,由于工业化的生产,数百万美国人的收入稳步提高,消费者对产品的需求也收到了极大的刺激。
广告不仅可以帮助企业开发市场,还可以帮助消费者了解新产品。
并且开始树立起鉴别产品标示和区别产品差异的意识。
第一章传统广告的终结,二、平面广告走进新媒体电视20世纪广告营销的一个最重大标志就是在电视媒体上的广泛应用。
世界上第一支手机广告电视的普及使得人类改变了休闲习惯和阅读方式,广告业随着电视的兴趣逐渐渗透到人们生活的方方面面,大大的提高了广告的受众面积和传播速度。
第一章传统广告的终结,三、21世纪的广告明确和利用了新技术来实现目标。
网络广告:
VANCL凡客1VANCL凡客2VANCL凡客3手机广告:
短信广告。
凡客的营销策略,第一章传统广告的终结,给你一个产品,请设计出一个广告和主题语来推销这个产品:
第二章独特的销售说辞:
洗脑广告,一、概述:
强销的广告概念20世纪20年代,经历了商业繁荣之后,30年代美国迎来了经济大萧条,正是在这种背景下,广告开始重新审视自己,并日益走向成熟。
于是每个品牌的广告,开始设计属于自己的独特的标示和广告语,并极力将这些印刻在消费者的脑海中,使自己的产品更具诱惑力。
洗脑广告,洗脑式广告的几种方式:
专题片式的访谈节目式的亲身体验式的邀请加萌式的,Q&
A:
这样的广告你会看不?
这样的广告你喜欢不?
这样的广告有没有效果?
洗脑广告,其他种类的洗脑广告:
怪异广告:
DRENCH喝了之脑残饮料经典洗脑强销广告:
恒源祥电视直销的神话:
候总,第三章探寻广告内在的戏剧性,在广告的世界里,我们已经进入到另一个时代,一个推陈出新的时代,一个概念化的时代,当我们的广告进入到了这个时代,那么一个广告可能不仅仅是4-10秒的推销,而变成一个综合滑稽、荒诞、惊险、刺激的空前绝妙的艺术表演。
这是一场创意的革命,同时也改变着我们的观看习惯,第三章探寻广告内在的戏剧性,BMW宝马公司品牌故事:
宝马汽车股份公司是世界上以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司,名列世界汽车公司前20名。
公司始创于1916年,创始人是卡尔拉普和马克斯弗里茨。
原名宝马飞机股份公司,1918年8月正式命名为宝马汽车股份公司。
总部设在德国慕尼黑,职工5万人。
汽车年产量在50万辆左右,摩托车年产量3万辆左右。
第三章探寻广告内在的戏剧性,宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此标志上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。
蓝白标记对称图形,同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。
和奔驰汽车公司一样,宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标,汽车产量不高,但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。
宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二,因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。
第三章探寻广告内在的戏剧性,宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵,甚至超过了豪华汽车,售价高达3万美元左右。
由于宝马产品以赛车风格设计,因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。
宝马公司目前在13个国家设有子公司和生产厂,国内有10家子公司。
销售的汽车产品有宝马新3、新5、新7和新8系列豪华小轿车。
宝马850i是最新推出的最为豪华的小轿车。
慕尼黑宝马博物馆里的展出1:
宝马原型车慕尼黑宝马博物馆里的展出2:
流体力学演示,第三章探寻广告内在的戏剧性,宝马品牌追求的不只是体现汽车的品质以及出色的性能,同时还运用了戏剧化广告来进行这种形象的扩展。
戏剧化因素要与传统的核心识别要素保持一致,从安全感扩展到一些更时尚,更富有内涵的东西上,以此来吸引消费者的注意。
宝马广告第一篇:
惊险救赎,宝马广告第二篇:
钻石,第四篇:
rain第五篇:
手绘,宝马广告第三篇:
麦姐,第三章探寻广告内在的戏剧性,品牌名称:
芝华士创始人:
詹姆斯-芝华士和约翰-芝华士兄弟品牌故事:
1801年成立于苏格兰阿柏丁的芝华士公司,是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商,同时也是威士忌三重调和的创造者。
出于对威士忌事业的无比沉醉,芝华士兄弟遍访欧美大陆,成为最早发现威士忌酿制秘密的先驱。
创始人JamesChivas坚持认为保持品牌口味的一贯性是品牌的魅力所在,并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。
就这样,其品牌“芝华士”诞生于十九世纪九十年代。
享誉世界的芝华士威士忌是最具声望的苏格兰高级威士忌。
创始人詹姆斯-芝华士和约翰-芝华士兄弟开当时调配艺术风气之先,创造出芝华士这一代表了醇和、独特、出众的威士忌品牌。
第三章探寻广告内在的戏剧性,品牌精神:
芝华士的精髓醇和细腻,风格独特,卓然出众。
以尊贵的品质赋予人们纯粹而奢华的威士忌享受。
体现了芝华士人对于醇厚完美的苏格兰威士忌的执著和梦想。
绿色表现:
芝华士将绿色环保融入品牌精神,在互相协作的过程中,渗入环保和慈善的行为。
芝华士最新广告芝华士荣耀篇芝华士Alaska篇,芝华士经典广告芝华士水景篇芝华士荣耀篇英文版,第四章雍荣华贵的形象,一、阿迪达斯ADIDAS华尔街日报在一篇评论中说:
“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”。
用这句话来形容阿迪达斯的在全球的风靡,是比较恰当的。
阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商,阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫达斯勒(AdolfAdiDassler)命名,在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidasAG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设,在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫达斯勒(RudolfDassler)开设了运动品牌PUMA。
第四章雍荣华贵的形象,adidas的创始者,阿迪达斯勒先生,是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。
因为他能充分了解运动员的需要,又有精巧的手艺和发明天才,所以在他的一生中,发明了七百多种与运动有关的专利产品,进而创造了adidas的运动用品王国。
达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋,之后,世界各国运动员每每穿着达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣;
他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。
第四章雍荣华贵的形象,1972年,adidas再次推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。
在运动用品的世界中,adidas一直代表着一种特别的地位象征,而这种象征有人称之为胜利的三条线。
自1948年创立至今,adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。
因此,adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
第四章雍荣华贵的形象,adidas创办人阿迪达斯勒本人不但是一位技术高超的制鞋家,同时也是一位喜好运动的运动家,他的梦想就是为运动家们设计制作出最合适的运动鞋。
在这个理念下,阿迪达斯勒于1920年设计出第一双运动鞋,由于他不断的研发,使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱,不仅在奥林匹克运动会中大放异彩,并从此在运动场上立下金牌口碑。
第四章雍荣华贵的形象,由阿迪达斯设计球衣的国家足球队包括俄罗斯、希腊、罗马尼亚、墨西哥、巴拉圭、日本、德国、中国、中国香港、尼日利亚、阿根廷、西班牙、乌克兰、苏格兰、斯洛伐克、拉脱维亚、约旦、委内瑞拉、哥伦比亚等。
阿迪达斯赞助的足球联赛队伍有英超的切尔西、利物浦、斯托克城;
葡萄牙劲旅本菲卡;
德甲霸主拜仁慕尼黑、沙尔克04、汉堡、勒沃库森、纽伦堡、沃尔夫斯堡;
法甲的马赛、里昂、圣埃蒂安;
西甲的皇家马德里、萨拉戈萨;
意甲的AC米兰;
荷甲的阿贾克斯;
丹麦的布隆德比、奥尔堡;
比甲的安德莱赫特;
第四章雍荣华贵的形象,由阿迪达斯设计球衣的国家足球队包括俄罗斯、希腊、罗马尼亚、墨西哥、巴拉圭、日本、德国、中国、中国香港、尼日利亚、阿根廷、西班牙、乌克兰、苏格兰、斯洛伐克、拉脱维亚、约旦、委内瑞拉、哥伦比亚等。
第四章雍荣华贵的形象,运动系列:
TSCREATER麦迪NBA明星介绍运动鞋齐达内卡卡小贝齐达内NBA新赛季广告三叶草系列:
陈奕迅篇超新科技最新广告:
全明星ALLIN,第五章竞争千姿百态(寡头垄断产品),寡头垄断寡头垄断又称寡头、寡占,意指为数不多的销售者。
在寡头垄断市场上,只有少数几家厂商供给该行业全部或大部分产品,每个厂家的产量占市场总量的相当份额,对市场价格和产量有举足轻重的影响。
第五章竞争千姿百态(寡头垄断产品),百事可乐&
可口可乐19世纪80年代,一个名叫约翰庞巴顿的业余药剂师,因致力于头疼药水的研究而研制出了可口可乐,并魔术般地使其变成风靡世界的饮料。
精明的庞巴顿随后以其丰富的药理知识和潜心钻研的精神,很快定下可口可乐的14种原料,并将配方密封在亚特兰大市银行的保险柜里,成为秘不示
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