番茄红素的营销策划书.docx

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番茄红素的营销策划书

番茄红素的营销策划书

　　篇一：

“十三五”重点项目-年产100吨番茄红素项目商业计划书

　　“十三五”重点项目-年产100吨番

　　茄红素项目商业计划书

　　编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而xx整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　年产100吨番茄红素项目申请报告

　　年产100吨番茄红素项目建议书

　　年产100吨番茄红素项目商业计划书

　　年产100吨番茄红素项目可行性研究报告

　　年产100吨番茄红素项目资金申请报告

　　年产100吨番茄红素项目节能评估报告

　　年产100吨番茄红素项目行业市场研究报告

　　年产100吨番茄红素项目投资价值分析报告

　　年产100吨番茄红素项目投资风险分析报告

　　年产100吨番茄红素项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。

收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章年产100吨番茄红素项目简介

　　年产100吨番茄红素项目基本信息

　　年产100吨番茄红素项目名称

　　年产100吨番茄红素项目承建单位

　　拟建设地点

　　年产100吨番茄红素项目建设内容与规模

　　年产100吨番茄红素项目性质

　　年产100吨番茄红素项目建设期

　　年产100吨番茄红素项目投资单位概况

　　第二章年产100吨番茄红素项目建设背景及必要性

　　年产100吨番茄红素项目建设背景

　　年产100吨番茄红素项目建设必要性

　　年产100吨番茄红素项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　年产100吨番茄红素项目的建设能带动和推进年产100吨番茄红素项目项目的发展

　　年产100吨番茄红素项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　年产100吨番茄红素项目是增加就业的需要

　　第三章、年产100吨番茄红素项目的实施地情况分析

　　基本情况

　　地理位置

　　交通运输

　　资源情况

　　经济发展

　　第四章市场分析

　　国内外年产100吨番茄红素项目项目市场概况

　　国内市场状况及发展前景

　　国际市场状况及发展前景

　　我国年产100吨番茄红素项目项目生产现状及发展趋势

　　20XX年我国年产100吨番茄红素项目项目出口情况

　　主要年产100吨番茄红素项目项目市场情况

　　年产100吨番茄红素项目项目产业前景

　　第五章竞争分析

　　企业竞争的压力

　　波特五力竞争强弱分析

　　SWOT态势分析（SWOT示意图）

　　第六章年产100吨番茄红素项目优势

　　政策优势

　　地域优势

　　管理优势

　　技术优势

　　第七章年产100吨番茄红素项目建设方案

　　年产100吨番茄红素项目建设内容

　　年产100吨番茄红素项目项目工艺方案

　　年产100吨番茄红素项目项目产品方案

　　经营理念

　　管理策略

　　管理目的

　　组织结构

　　管理思路

　　企业文化

　　经营理念

　　篇二：

番茄红素业务人员薪酬奖励提成方案

　　番茄红素项业务部人员薪酬及奖励提成考核管理办法

　　保健食品行业具有规模小、利润高，用工灵活的特点，结合行业薪酬平均水平，制定如下奖励提成办法。

一、考核对象

　　部门经理、区域经理\主管、业务经理、业务员、促销员及销售内勤。

二、各岗位人员薪资构成

　　部门经理：

月度基本薪资+年度绩效年薪+销售佣金区域经理/主管：

月度基本薪资+年度绩效年薪+销售佣金

　　业务经理/店长/社区经理：

月度基本薪资+年度绩效年薪+销售佣金业务员：

月度基本薪资+销售佣金促销员：

月度基本薪资+销售佣金销售内勤：

月度基本薪资+年度绩效年薪三、各岗位人员薪资及佣金提取办法

　　注：

该提成标准仅考虑了番茄红素单品，后续当根据不同品种特点做出调整。

四、其它非在职人员的佣金奖励办法

　　对不论公司内外的非品牌部销售业务人员，帮助或代理销售一定量番茄红素的，可视同为个人代理商，允许对其进行佣金提成。

提成办法如下：

　　非在职人员的销售佣金按单次采购金额及提成比例一次性兑现，销售完成后兑付。

　　番茄红素销售部

　　篇三：

创业计划书范文

　　感谢

　　感谢共青团瑞安市委对本项目的支持鼓励

　　感谢温州瑞安市农业局对本项目的支持鼓励

　　感谢郑文哲教授在公司整体规划及营销理念上的指导

　　感谢邓刚副教授对我们奇乐创业团队在技术和总体上大力支持

　　感谢朱振达副教授在公司营销管理上的指导

　　感谢陈琪副教授在公司生产运营管理上的指导

　　感谢叶永玲副教授在公司理念上的指导

　　感谢陆竞红副教授在财务上的指导

　　创业团队简介

　　（Entrepreneurshipteamprofiles）

　　奇乐创业团队是由一群富有创业激情、敢为人先的在校大学生组成的创业团体。

　　【团队宗旨】：

体验创业激情、享受创业过程，积累创业经验；

　　培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

　　【团队口号】：

DOwhatwecannot.，挑战自我．把握机遇．

　　【团队成员简介】：

　　陈钦市场营销061班财务管理协会会长

　　任丽杰市场营销061班科创中心主任

　　任琴市场营销061班市场营销班长

　　张鸿敏会计学061班会计协会会长

　　倪天英生化科学061班

　　张云燕工商管理081班

　　我们不一定每个人都是精英，但奇乐团队却一定精良。

　　因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量。

　　我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念。

　　我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地……

　　在创业道路上，我们不断享受着完美的过程。

　　然后共同期待，幸福的来临！

　　保密须知

　　本创业计划书是浙江师范大学奇乐创业团队智慧的结晶，属商业机密，所有权归属奇乐创业团队集体所有。

其所涉及的内容和资料只限于浙江奇乐番茄酒业有限公司或已签订协议的投资商使用。

收到本创业计划书后，收件方须即刻确认，并遵守以下规定：

　　1．若收件方不希望涉及本创业计划书所述项目，2日内必须将本创

　　业计划书完整退回；

　　2．收件方收到本创业计划书之日起，到退回本创业计划书或取得

　　使用权资格之日止，承担着本创业计划书的保密责任。

收件方

　　应该以对待贵公司的机密材料一样的态度对待本创业计划书所

　　提供的所有机密资料。

其间出现泄密事件，责任概由收件方承

　　担。

　　3．在没有征得奇乐创业团队的书面同意或签订了正式协议之前。

　　收件方不得将本创业计划书的任何内容以任何形式予以复制、

　　影印，或者通过其他途径传递、泄漏或散布给他人。

　　以上规定，收件方务须遵守，否则追究其法律责任。

　　授方：

浙江师范大学奇乐创业团队

　　公司：

浙江奇乐番茄酒业有限责任公司

　　公司址：

　　电子邮件：

zjql@

　　日期：

20XX年8月

　　目录

　　一、执行总结1

　　公司简介1

　　产品与技术1

　　市场概况1

　　投资与财务2

　　组织与人力资源3

　　二、项目背景4

　　产业背景4

　　产品概述5

　　应用前景5

　　行业竞争分析6

　　三、技术与生产7

　　技术概况7

　　产品研究10

　　设备投入11

　　四、公司概况13

　　公司名称13

　　品牌标识13

　　公司选址13

　　公司理念18

　　公司文化18

　　公司公关18

　　五、公司战略20

　　总体战略20

　　公司战略20

　　六、企业管理体系23

　　公司组织形式23

　　人力资源的管理23

　　七、市场策略26

　　市场策略26

　　竞争策略29

　　目标市场特点30

　　番茄酒SWOT分析32

　　应对措施32

　　八、营销战略34

　　营销战略34

　　营销组合略策略34

　　营销费用预算41

　　九、投资规划42

　　股本结构和规模42

　　资金的运用43

　　未来五年的数据预测43

　　会计报表48

　　投资效益分析51

　　销售利润52

　　资产报酬率（20XX—20XX）52

　　十、投资风险分析54

　　关键风险及问题分析.54风险资本的退出.55附录

　　附录一技术授权委托书.57附录二番茄酒市场调查问卷.58

　　附录三委托培训服务协议书.60附录四劳动合同书.62附录五中华人民共和国农业行业标准之绿色食品—果酒.64

　　篇四：

农夫果园广告策划书

　　一、前言

　　好像是一夜之间，果汁饮料兵团完成了它在全国饮料市场的摧城拔寨。

铺天盖地的广告、终端无缝隙覆盖、各种概念、品牌轮番上阵，人们预言饮料消费的风潮再次来临了，将来几年注定是果汁饮料占据饮料市场的主导地位。

　　新老品牌蜂拥而起，目前中国有多少家果汁饮料厂商？

保守数字统计的这一数量至少在4000家以上。

其中新近崛起的大品牌包括统一鲜橙多、康师傅每日Ｃ系列、饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁，其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料，加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。

而跨国饮料巨头也把触角伸进了国内果汁市场，更是加剧了这一行业的竞争程度。

可口可乐在这一领域用“酷儿”试水，随后百事可乐也不甘落后地开发出了果汁饮料。

到今年，可口可乐公司的高层人士更是提出，非碳酸饮料增长速度远远超过碳酸饮料，在未来三五年内，可口可乐要争取达到20%。

战国时代已经到来。

　　我们注意到在这场群雄逐鹿的激烈竞争中，品牌之间的对抗越来越明显。

统一、酷儿逼得汇源紧急迎战，康师傅短时间跟随统一，第五季在资本的护驾之下无人敢小视，而娃哈哈在整个饮料业的领导地位及其强大的品牌力也为这个行业增添了不少变数；还有一个现象就是地域性品牌在这个市场中还相当活跃，纷纷在自己的区域中跑马圈地，甚至有些地方品牌把持着当地市场，令全国性大品牌也束手无策。

并且，因为果汁饮料的进入门槛不高，不但这些品牌还会存在并可能继续发展，一些新的品牌也可能进入市场。

多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度成为了新近中国果汁饮料销售市场的主旋律。

　　农夫山泉股份有限公司以营养互补和口味互补为理念，20XX年创造出将三种水果混为一体的新颖饮料。

　　农夫果园一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料品牌之一，列为市场综合占有率第七位。

作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。

　　然而，激烈的市场竞争中，面对许多强势品牌的猛烈攻势，农夫果园在诸多方面面临着严峻的挑战，想要进一步提升品牌的知名度和良好的市场占有率，农夫要走的路还很长。

本策划针对这些问题进行了全面分析，并提出相应问题的解决方案。

　　二、市场分析

（一）国内市场的整体状况

　　1、果汁饮