循环开课金牌店长训练营报名_精品文档Word下载.doc
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【培训时间】2012年5月15-16日广州2012年5月22-23日上海2012年5月29-30日深圳
【主办单位】
【课程对象】储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士
【收费标准】2400元/人,6800元/3人,9900元/5人(教材、《店长手册》《顾客100种拒绝话术》模版、午餐、税费)
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会务助理:
135-1093-6819 敖先生
参加电话:
(0755)86222415 张小姐敖先生
在线咨询QQ:
476304896(验证信息:
课程咨询)
●培训内容:
第一阶段:
金牌店长必修篇---销售型店长
第一单元:
“卖手”的特质
一、自我心理修炼
1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术
2、门店“超级卖手”的七大特质是什么?
二、快速赢得顾客信任的策略
1、“引君入瓮”――15/5/1接近法则
2、“策略关怀”——快速让顾客喜欢你、信任你的55%:
38%:
7%的黄金影响术
第二单元:
3.0时代的顾客促成策略
一、门店四类顾客的特征与对策:
1、全确定型顾客的特征与应对:
要折扣、与网店比价、与同品牌其他门店比价,三招搞定客人
2、半确定型顾客的特征与应对:
巧妙打击对手、让客人从此不再货比三家的“围点打援”术
3、不确定型顾客的特征与应对:
用“531策略”一网打尽“外行”客人
4、随意型顾客的特征与应对:
让导购变成品牌代言人,让单店变成广告传播中心
二、“见人说人话,见鬼说鬼话”的FABE中的“B”策略
三、如何熟练运用FABE策略来快速提高连带销售率与客单价?
第二阶段:
金牌店长核心篇---管理型店长
“猴子穿衣不算人”
一、店长的苦恼:
“猴子穿衣不算人”我怎么啦?
二、作为门店领头羊的“四好”角色:
1、好“太太”—做好本职树榜样2、好“媳妇”—上司职务代理人
3、好“妯娌”—部门协作创绩效4、好“妈妈”—带人带心还带性
三、由“超级导购”到“团队教练”的四个职能转换:
1、首要任务2、工作关系3、角色转变4、工作范围
四、明确店面营运的四大目标
1、销售目标2、盈利目标3、员工满意目标4、客户满意目标
五、你知道店长每天开门7件事吗?
1、快乐的奶牛产奶多:
店长的自我情绪与压力管理方法
2、你属于哪一幅:
《店长的18张通病画像》
“带人带心,带心带性”的领导力
一、为什么我叫不动员工?
二、店长服众威信的来源:
1、树立店长权威的123工程:
①一颗公心②两手专业③三身榜样
2、店长服众由弱到强的五种权力来源
①头衔权②利益权③人事权④专业权⑤典范权
三、分派工作技巧与培训方法
1、分派工作三原则
2、OJT教导四步法:
我说你听-我做你看-你做我看-我检查你
3、门店最有效的培训方法:
角色扮演与个案分享会的操作
4、导购流动性大、跳槽多的留人妙招:
三洗五会培训法(洗脑/洗手/洗脚)
四、有效的领导激励方法
1、以人为本的四性沟通法
2、细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法
3、店面现场人事问题处理的PSP思路与方法
4、激励员工工作积极性的“10台发动机”
5、十种“刺头”店员的管理艺术
6、IQ高EQ低90后店员的管理方法
五、快速提升门店执行力
1、《我说你做》游戏的启示
2、为什么我的部属执行力总不到位?
五大原因分析
3、有效解决部属执行力的五大策略与工具
4、门店执行力问题案例分析
第三单元:
打造狼性团队的“136部队”
一、门店团队认知
明星队与冠军队,你选谁?
二、团队协作的困难分析
1、“三个和尚”扛水过桥启示录
2、“漏水木桶”启示录
三、狼性门店团队与凝聚力塑造的“136部队”
1、一个观点2、三个阶段3、六个指标
四、打造狼性门店“136部队”的六项沟通与协作原则
●团队游戏:
《报数》与《明镜高悬》的深刻启示
第四单元:
门店高效运营的七大“核心武器”
一、七种武器之一:
《激情四射的早会经营表》
1、晨会内容-决定销售目标的关键
2、晨会流程-5分钟晨会推动销售的技巧
3、晨会主持“推土机”:
一做士气,二做品牌,三做服务
二、七种武器之二:
《店面客户满意评价表》操作
1、怎样衡量顾客的满意度?
2、让顾客满意的两个条件
三、七种武器之三:
《员工岗位规范检查表》操作
四、七种武器之四:
《货品陈列的AIDCA原则》操作:
1、陈列的要求:
人的运动化、货品的生动化、场地的节日化
2、十五项原则教会你陈列
五、七种武器之五:
《工作待办单》操作
1、工作繁忙,怎么办?
2、最有效的时间管理工具:
《工作待办单》
六、七种武器之六:
《周目标纠偏检查表》操作
1、为什么要做目标管理?
2、店铺目标管理方法
①目标分解落实
②学会用目标激励部属达标
3、门店目标管理中应注意几个问题
4、激励部属达成业绩目标的123方法:
●案例分析:
白云国际机场xx皮具专卖店AB两班目标PK,创造销量奇迹。
七、七种武器之七:
《VIP客户信息包》拉动销量的操作
1、VIP顾客发展方案
2、《客户信息包》的档案内容建立
3、活用VIP顾客关系管理十大策略,持续拉动门店销量
×
著名咖啡连锁店的VIP顾客关系管理法使生意源源不断。
第五单元:
树立优质服务的经营理念
一、服务的理念
1、谁是我们的顾客?
2、顾客的分类
二、优质顾客的价值
1、失去一个顾客的代价
2、不满意的顾客怎么做?
3、满意顾客带来的价值
三、顾客在购买什么?
1、顾客对价格质疑的根本原因在哪里?
2、哪些行为在为品牌加分?
哪些行为在为品牌减分?
四、店面服务中的四类明星与四大恶人
五、电话、上门顾客抱怨处理的“五步消气法”演练
第三阶段:
金牌店长高阶篇---经营型店长
明白:
老板要销量,更要毛利
一、不要总以折扣吸引客人,要从门店毛利为出发点
二、牢记开源节流:
利润=收入-支出
1、学会成本控制意识:
“干毛巾再扭扭看”
2、掌握砍掉门店不必要开支的10把“利剑”
进店客人少,如何提升客流量?
一、理解决定销量三指标:
销量=客流量×
成交率×
客单价
二、店长提升客流量的五个方法
培训后“落地”工具说明与应用
工具一:
《短信复习法》操作
工具二:
《531行动表》培训跟进
工具三:
《门店问题改善提案书》应用
●讲师简介
魏承承老师
零售终端高级讲师
门店销售系统研究专家
PTT国际职业培训师资格
曾先后担任某著名运动鞋品牌专卖店导购、店长、零售培训督导6年,著名汽车4S店销售顾问2年工作经历。
是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师。
专业从事皮鞋/皮具/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导。
魏老师的培训专长---对零售门店的“销售心理学”特别是对“FABE销售”有深入的研究与应用;
也是国内最早将“狼性特征”成功引入到“门店销售系统”的实战派讲师之一。
主讲的课程有:
《门店销售业绩倍增实战特训营》、《「从心出发」的优质客户服务技巧》、《商务礼仪培训》、《打造金牌店长特训营》等实用课程。
魏老师的课程特色---上课内容轻松活泼,生动有趣,注重演练,由点到面融会贯通,易于现场消化。
从案例到理论,从理论到实践,深入浅出。
根据课程及学员采用丰富的授课形式:
课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练与评鉴。
尤其与学员互动的上课风格备受好评,同时现场解决管理难题,对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。
培训过的客户包括:
耐克鞋、李宁鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、卡美多鞋业、德尔惠运动、逸臣图书连锁、眼镜直通车、金冠发型、玛莎美容、天娇文化、巧匠手建材连锁、福田电器、松业电器、赛威尔热水器等企业。
深圳电话:
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