甲壳虫汽车历史PPT课件下载推荐.ppt
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,消费者调查,现有消费者分析消费者的构成:
计划生育,现在中国家庭开始向小型化发张。
目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人,一般80后期的人还没有购买的实力。
购买者的学历在大专以上的女性为主。
消费者行为分析:
购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。
购买者喜欢时尚,不追求豪华,气派。
现有消费者的态度:
消费者喜欢甲壳虫的外形,对甲壳虫的品牌也有一定喜欢。
潜在消费者潜在消费者特征:
收入偏高,理性,爱美,时尚。
潜在消费者的购买行为:
潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪车,凯美瑞240G,锐志2.5S豪车等品牌,已经有点排斥现有车。
潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在消费者爱时尚,他们不满足现在已经拥有的车型。
在有资金的前提下,准备换成中高档车。
他们也被甲壳虫的小排量吸引。
消费者分析总结:
经过分析,我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主,年龄在25到40岁之间,在大中城市定居,月收入1.5到3万元,受过大专以上教育,一般为高级主管及私营企业主。
潜在消费者购买趋于理性,他们被甲壳虫的外观吸引。
目标市场调查,通过对市场,消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄,教育,收入,地区分布,购买动机和购买行为特征,我们把甲壳虫的目标市场定位为事业有成,进取心强的高收入人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,希望在成功基础上再次超越,体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。
他们追求时尚,个性张扬。
企业与竞争对手的竞争状况分析,宝马MiniCOOPER是甲壳虫的最大竞争对手之一。
MiniCOOPER拥有1.6发动机,车身短小但空间也不局促,车价34.8万。
甲壳虫车小马力大,做工精良,前座舒适,后座以短途为主。
价格约26万。
甲壳虫的优势在于,MiniCOOPER的价格贵,这样的价格租可以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。
企业与竞争对手广告分析,甲壳虫:
在2007年下半年投入大量网络广告。
目的为了加强美誉度。
诉求对象为高收入职业女性。
投入费用为300万,达到了预定目标。
宝马Mini:
在2008年投入大量广告。
目的为了增加销量。
诉求对象为高收入者。
投入费用600万。
Mini的定位比甲壳虫稍高。
宝马Mini的优势在于投入费用多,产生的知名度广。
甲壳虫的优势在于强化了产品形象。
企业应该继续保持甲壳虫的个性时尚的定位,但是,改变甲壳虫女性车的定位。
广告媒介分析,新款甲壳虫广告发布的媒介以网络广告为主,这类消费者一般比较关注网络。
而且,网络上投放广告比电视广告要便宜。
取得的效益更加突出。
同时在各大报纸,如上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报等的汽车周刊中,刊登广告。
在汽车杂志上刊登一整篇的关于甲壳虫性能,外观,价格一集甲壳虫的相对于其他车的优势篇章。
在娱乐杂志,经营杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告,吸引高消费者注意力,增加甲壳虫的品牌知名度,提高其市场定位。
汽车广告效果调查,平面广告表现:
在16K的页面上分为四个部分,第一个部分分为背景图案,背景图案上的三辆甲壳虫汽车并列于页面右下角,主要是文字介绍甲壳虫的配置及性能。
第三部分为广告语,位于页面的正上方。
第四部分为活动板块,位于页面的左下角,主要介绍近期购买甲壳虫的一些优惠活动。
当你驾驶着新甲壳虫,生活变的轻松多了。
感染力:
有时侯你用一个简单的元素、一句普通的话去表达某种思想或某种精神,而有时候你需要费点功夫,制造一些情境或者能强烈与人沟通的画面去感染人、打动人。
这是一组大众甲壳虫的平面设计广告。
这则广告的文案很简单,经典非只在既往,时尚不限于当下。
通过古代美和现代美的对比,突出了大众甲壳虫的特点。
这则平面设计广告是在告诉我们:
大众甲壳虫不只是古董,更是创新的潮流。
广告目标,1提高产品知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在消费者心目中的认知度达到90%以上。
2扩大销售量,今年下半年的销售量突破4万量以上,广告诉求点,甲壳虫的诉求对象为职业女性,以满足她们的时尚,张扬个性为诉求重点。
诉求方法:
强调甲壳虫的性感和外观,突出他在目前市场的无人可及性。
经典广告语:
想想还是小的好,60年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场,是伯恩巴克拯救了大众的甲壳虫,提出“thinksmall”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。
从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。
这个广告被评为经典广告策划案例,1甲壳虫时尚动感,活力,给你带来无限机遇与奇迹。
2要打的女孩子,就送她甲壳虫吧。
3要提升个人魅力就买甲壳虫。
4载你跨越三千年的美丽现代的杨玉环甲壳虫的车身线条都以半圆与轻柔的弧线构成,给人一种珠圆玉润的感觉,让人联想起了古代四大美人之一的杨玉环。
同样的美丽,却跨越了三千年。
着甲壳虫奔驰在路上,如同一个个现代版的杨玉环出现。
再加上唐明皇与杨贵妃的美丽爱情故事至今历久不衰,相信买车之人与甲壳虫之间的感情也是如此。
5古怪车精灵6心随型动甲壳虫7小小甲壳虫与众大不同8怎么怪我都爱9谁说大众无个性10越怪越爱11大众甲壳虫谁见谁心动,目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成,进取心强的高收入人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,希望在成功基础上再次超越,体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。
产品定位策略甲壳虫是一款中档车。
以其耐看、结实、实用、操控性好等特点,是超时尚的小轿车首选。
广告设计和制作,大众甲壳虫广告:
一片茂密的森林,充满活力的昆虫世界,一只神勇的甲壳虫飞速奔跑,时而漂移,时而腾空飞跃,最后来个漂亮的甩尾,完成了这一趟丰富多彩的冒险旅程。
广告主题:
虫子复活!
创意分析:
此广告以森林为背景,以甲壳虫的冒险旅程为题材,在旅途中甲壳虫克服了各种各样的困难和障碍,及时躲避了危险,完成了这趟旅行。
广告以新颖的视角体现了甲壳虫的操控性,动感性和安全性。
如同广告中奔跑的小虫子一样,更多展现出仿生学和历史文化带来的魅力,多了一分阳刚,让它不再像过去那么女性化,不再是MM们的专属。
广告效果评估,广告标题:
虫子复活正文:
一片茂密的原始森林中,一群小虫子在石头路上缓慢的前进,这时,一只线条优美的黑色甲壳虫以迅雷不及掩耳之势冲出来并超越他们,他穿过了草地,穿越了崎岖,坎坷的小路,滑过了布满苔藓的独木桥。
他以灵巧的转弯技巧躲过了突如其来的缓慢行驶上的但外壳坚硬的巨型蜈蚣,并继续高速前进。
路旁两只玩耍嬉戏的螳螂甚至看不清他奔跑的身影,面对环山路上突如其来的弯道,他以精湛的漂移技巧,轻松的战胜了它。
接着甲壳虫以他灵活高超的躲避技巧穿越了一群蚂蚁,最终,他以完美的高空飞跃和精准的刹车,完成了这一趟丰富多彩的冒险旅程。
效果:
甲壳虫汽车以昆虫为对象,为汽车广告开创了一个新视角,与以往总是美女,香车的广告产生了很大的差别,广告表现采用反传统,新颖的手法将甲壳虫的性能表现的淋漓尽致,让消费者耳目一新,对甲壳虫汽车有了一全新的认识,而且整个广告很贴切产品个性,有利于产品形象的培养。
甲壳虫汽车小巧可爱,色彩艳丽,傻傻的,憨憨的形象在本次广告中完全被打破,让消费者对甲壳虫汽车产生了一种时尚动感,安全敏捷的感觉,使其更加的引领时尚潮流,吸引更多消费者的目光。
谢谢,
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