新兵系统培训细节讲解Word格式文档下载.doc
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④当部长审核通过便可正式成为部长,成为部长就可以学习我们的《部长强化教程》教会大家如何管理团队。
同时部长开始担任某一项目部总负责人,统管一个项目的实际运营。
同时成为部长也就进入团队的核心圈,参与当地市场的建设工作。
⑤当自己的部门分化出来几个分部时就可以申请成为市级领导人,学习如何统筹协调能力。
主管当地所有项目的项目运转工作,相当于一个公司的分公司老总。
⑥当自己拥有几个市的市场时,就可以申请成为省级领导人,学习如何统筹规划。
管理整个省所有项目的运转工作,相当于一个小公司的老总。
⑦当自己拥有几个省的市场,就可以申请成为区域领导人,负责几个省的销售工作,学习资源整合与资本运作。
⑧当自己拥有几个区域的市场,就可以申请成为全国执行副总,负责整个全国的市场运营。
众和培养的人才和学校培养的人才是不一样的,学校培养的技术人才,而众和要培养的是商业人才,众和培养的每一个人才都是在商场上磨练出来的。
同时众和的所有教练老师都是商场上的风云人物,比如李总40岁弃官下海经商用了两年零七个月创办一家集团公司,员工十二万人,打造出来28位百万富翁,月收入从零做到42万。
现在已经60岁了二次出山,打算用10年的时间打造出来100位百万富翁。
比如我们的段总18岁就开始在企业里做讲师,一堂课最少500元(18年前),20出头在华西村创下销售记录三年无人能破,二十四五岁进入一家上市公司(维尔科技)做银行设备,用了一年从销售人员做到全国运营总监,月收入从2000元做到20000元。
三十岁回老家创业,一手运营5、6家公司。
比如我们的卜博士,整个江苏省最年轻的营养学博士,连云港市营养协会秘书长,连云港招商引资请卜博士回连云港创业,政府提供1万多平方的生产基地和1个亿的启动资金。
这些都是我们长期的知道老师,同时还有各行各业的精英人士也给我们做指导。
2、搭建平台
众和团队不是去运作某一个项目,而是去搭建一个平台。
为想创业的年轻人搭建一个创业的平台,为想锻炼的人搭建一个学习的平台,为想投资的企业家搭建一个一个投资的平台。
目前我们是以高校市场为主,在高校里挖掘人才,搭建一个高校创业平台,开发高校市场,目前我们已经在高校开发的项目有金融、教育培训、网络、微营销、餐饮、服饰、电子产品。
前期我们以高校项目平台为基础,紧接着我们会以健康项目为过渡开始开发社会市场,为每一个社区做服务,最终形成我们的社区服务平台。
3、树立品牌:
树立品牌——俗话说:
没有知名度,出门受欺负!
小到一个公司一个团队,大到一个国家一个民族,拥有强大的品牌是不容忽视的!
尤其是21世纪的今天,品牌和渠道是商战中非常重要的两大因素!
所有的企业家,如果你做的事情与这两个词语无关,那很遗憾,你一定做错了!
老百姓的品牌意识越来越强烈,品牌象征着有实力可信任!
为什么那么多的企业不惜重金请明星代言,一是借助名人效应占领市场,二是彰显自己的实力,值得信任!
那么各位家人,众和的广告代言人是谁?
在座的每位家人!
你们的一言一行都影响着众和品牌的树立。
你们的改变力度决定了父母老师同学朋友对众和的看法!
所以希望大家通过团队学习能够快速提升和改变自己,成为一名合格的众和代言人!
从今天开始,要去做一些从没做过的事情,比如春节回家给父母亲捶捶背洗洗脚,主动做家务;
要去做一些以前一直没重视的事情,比如尊重老师友爱同学,讲文明懂礼貌,学会90度的鞠躬,随时随地帮助身边的人。
细节决定成败,每一位众和人都能如此的话,谁还会说众和是传销?
别人不信你,是因为你的改变不够!
品牌的树立需要时间的沉淀,需要全体家人的付出,我希望通过大家的努力,有一天,在徐州在江苏甚至是全中国都能响起一个口号“想创业,找众和!
”“想改变,找众和”“想成功,找众和”....全中国都流行着一个特殊的握手方式“众志成城,和谐共赢,一起成功!
”大家有没有信心?
目前,在苏北鲁南众和也算小有名气了,明年我们就要在江苏全境打响众和的品牌,后年响彻江浙沪,争取五年后我们的品牌战略拿下大半个中国!
各位,一起加油好不好?
4、组建渠道
在大学里可以操作的项目有很多,但是大部分项目都是负责人赚钱而代理商并不赚钱,同时很多项目都有季节性,只有在那一段时间可以操作。
我们现在不是只操作一个项目,而是要操作很多项目,在每一个学校建立我们的销售渠道。
比如以矿大为例,矿大总共有3万学生,我们只招生100人,平均每人负责300人的市场。
一个学生需要吃饭时我们有餐饮店和外卖项目,一个学生需要买衣服时我们有自己的服装店和淘宝店,一个学生需要换电子产品时我们有电子产品店,一个学生需要报考证件时我们有自己的网站在上面“考研、考公务员、考驾照、教师资格证、会计证、旅游、找兼职”都可以在我们网上报名。
一个学生需要买出行工具时,电动车和汽车我们都有合作单位。
学生在学校的方方面面的消费我们都在逐步涉及。
一个学生一个月月均消费在1000元左右,三百人的市场营业额在30万左右,我们的目标是拿下三分之一的市场做到月营业额10万,而一个学生如果能服务10万的营业额每月的利润就大概在1万左右。
我们的目标就是打通我们高校的销售渠道,当哪个项目需要开拓高校市场时,我们直接就可以进行开发,同时我们的业务员也可以通过服务顾客获得更多的利润,将我们所服务的学生从大一服务到大四。
当然,刚才只是以矿大举个例子而已。
众和每年都会有大批毕业生走向社会。
凡是愿意继续留在众和的毕业生,我们将继续指导,并帮助他铺设社会市场的管道。
随着人才的不断涌现,最终我们把众和的渠道铺设到全中国!
众和的渠道就像自来水公司的管道一样,可以流水,可以流油,也可以流牛奶.....可以流任何商品,而无论流淌着什么,对众和人而言,流的都是财富!
各位,这样好不好?
第二课众和的愿景(王鹏)
创业阶段
第一阶段:
招生计划--以徐州为基础开始组建我们的渠道,以矿业大学为基点开始向外发展,在矿大南湖预计招生100人,在矿大文昌预计招生40人。
以矿大为基础向五大高校进行拓展,工程中心预计招生40人,工程城南预计招生40人,师大泉山预计招生50人,徐州医学院预计招生50人。
同时随着五大高校的基础建设进行同时向徐州其他学校进行拓展,比如徐州建筑职业技术学院,徐州工业职业技术学院九州职业技术学院徐州教育学院。
第二阶段:
项目开展--以教育项目打开市场为大学生提供公众演说训练、高品质沟通训练、系统化管理训练、素质拓展训练吸收有想法的学员。
以教育项目捆绑网络项目,将当地我们能合作的企业谈合作为他们招生,将我们的网站进行推广。
网站在推广过程中销售服饰和电子产品,我们的正装和职前培训进行结合针对大四学生推广正装,同时为大一到大三推广我们的休闲服饰。
同时通过网络为我们的电子产品做推广,我们的电子产品和金融项目进行捆绑,为大学生提供电脑、手机、电动车等高消费产品做分期付款。
第三阶段:
江苏省内开发市场--2015年南京市场进行稳固,新开发连云港市场和苏州市场,
将江苏南北进行贯通。
2016年由徐州和连云港联合开发盐城、宿迁、淮安,由南京开发扬州、镇江、泰州,由苏州开发常州、无锡、南通。
成长阶段
以江苏为基地,分为五条线向全国市场拓展。
北路为:
江苏---山东---河北---天津---辽宁---吉林---黑龙江
西1路为:
河南---陕西---甘肃---青海
西2路为:
安徽---湖北---重庆---四川
西3路为:
安徽---江西---湖南---贵州---云南
南路为:
浙江---福建---广东---广西
在南京、长沙、天津、西安四个城市建立分基地。
分八大片区进行管理
东北地区:
黑龙江、吉林、辽宁、内蒙东北部
华北地区:
北京、天津、河北、山东
华中地区:
河南、陕西、山西、内蒙中部
西南地区:
四川、重庆、贵州、云南
中南地区:
湖南、湖北、江西
华东地区:
上海、浙江、江苏、安徽
华南地区:
广东、广西、海南、福建、
大西北地区:
宁夏、内蒙西部、甘肃、青海、新疆、西藏
发展阶段
当每个城市高校市场趋于成熟时就可以开展“健康社区”的项目,在我们健康社区里会涉及【体检】【营养搭配】【保健食品】【中医理疗】【云健康系统】【生态养生家居】全面关注社区里每一个家庭的健康问题。
建立好健康社区后我们将开发“和谐社区网站”我们将整合小区资源,为每一个家庭提供最专业的服务。
1、我们将整合小区里以及附近所有餐饮项目,当我们想吃饭时,可以了解到附近所有的美食,同时提供送货上门服务。
2、我们会为小区提供1岁到100岁各式各样的服饰,我们会有自己的网上商城,所有人可以到我们体验店现场看衣服,完了网上下单,送货到门。
3、我们会为小区提供各式电子产品,例如手机、电脑、相机等等数码产品,顾客可以先上选购下单,线下体验。
4、我们会为小区提供各式交通工具比如自行车、电动车、小轿车等等。
5、我们会为小区提供各类培训机构信息。
6、同时我们还会提供其他类似婚庆、装修等等特色服务的信息。
我们以健康产业为基础,为社区人群提供各式各样的服务,前期以销售服务为主,后期我们将根据市场需求,成立我们的生产性公司。
后期当我们在全国渠道铺建好后我们会将我们所有的产业进行打包上市。
第三课众和的模式(韩雪键)
企业化管理
我们团队的运作就是以公司的运营模式去运营的,我们将全国分为八大片区,分片区进行管理,每个片区由相应的省级负责人进行管理,每个省由市级负责人进行管理,每个市有各部门进行管理。
部门划分情况
餐饮部:
负责当地餐饮店的销售、服务、卫生等有关工作,保证餐饮店的正常运营。
服装部:
负责正装的采购、销售、以及休闲服饰的采购和销售。
网络部:
负责网站的正常维护、网站信息完善、企业合作洽谈、项目招生、网站宣传。
电商部:
负责微营销、淘宝营销等网络销售和网络营销。
金融部:
负责当地金融项目的开展和后期维护。
教育部:
负责培养讲师和主持人,同时负责团队和联盟的培训工作。
电子部:
负责手机、电脑、电动车等大型电子产品销售以及后期服务工作。
活动部:
负责团队平时聚餐活动、娱乐活动、旅游活动等组织。
后勤部:
负责团队货物保管和物流快递。
财务部:
负责团队各项目财务统计和核算以及利润分配。
系统化运作
六七十年代是独虎的时代,在那个年代个人能力强就可以单挑一片市场成就一番事业,但是到了21世纪随着信息化的高速发展已经进入一个群狼的时代,在这个时代必须依靠团队的力量才能做成一番事业。
个人团队化,团队系统化,系统产业化。
我们由一个个想创业,有梦想的人组成了一支团队,当我们的人越来越多,我们慢慢形成自己的系统,拥有自己的成才机制,拥有自己的管理模式,拥有自己的文化。
系统运作的精髓就是复制,复杂的东西简单化,简单的事情重复化,重复的事情标准化,标准的事情大量化。
我们通过大量的经验总结出我们自己独特的运作模式,我们的新兵、老兵、小组长、部长都有相应的标准化培训流程,新兵来了之后由老兵带,老兵由小组长带,小组长由部长带,部长由市级领导人带,每个人都至少有三个以
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