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、增加企业网站相关性文章,增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。
)
四个步骤:
王通说过一句话,今天引用一下:
商务要靠营销,电子商务要靠网络营销。
那么网络营销应该如何开展呢?
对企业网站定位以及赢利模式进行分析
、对企业网站进行优化和完善
、制定企业网站推广推广方案
、对企业网站营销进行管理和修订
就营销及推广方面吧,我所了解的途径主要有:
搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销(就是炒作)、口碑营销。
我个人认为,做企业网站一定要先做好企业网站推广策划,盈利模式,可拓展的业务等,没有规划,企业网站发展就会象一盘散沙。
企业网站推出,很快拥有很高的知名度,进而成为一个品牌。
一推出就有很高的知名度是不现实的,但假以一段时间,这也许并不一定很难实现,而且不需要太大的资金投入,别忘记了,咱们作为城市门户企业网站,也有很多现成的资源,比如:
建站系统、广告位等。
其中有好多问题是非常关键的
一、推广前应明确的问题
1、明确企业网站定位
2、明确企业网站的目标用户:
哪些人(企业)应该是您的企业网站的访客
3、访客会留什么东西在企业网站上
:
供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道等等。
4、企业网站想让访客得到什么
不同的目标用户想得到的服务或内容不同,我们要分析用户都在那些页面停留,浏览深度有多少等,以便做出正确的策划方案。
5、企业网站有什么东西会使得访客再次来
内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息
二、内容服务是企业网站推广的根基
企业网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人,我认为,要让人访问该企业网站,并不会太难,问题是:
让这些人再访问该企业网站。
1、针对第一次来访问
A、针对网民发现新企业网站最常用的方式——搜索引擎
B、网民发现新企业网站的第二大方式——企业网站链接
C、网民发现新企业网站的第三大方式——朋友介绍
D、利用网吧推荐
——我们可以利用企业网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位,取得网吧支持,让网吧机器上设该企业网站为首页,利用网吧作为宣传窗口。
2、粘住用户,让用户经常来访问
A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容
漂亮的界面是别人对企业网站有个好的第一印象的关键,十分重要,而对于门户,内容则是重中之重,站在网民角度去想,有用、鲜活的信息和服务才是根本。
作为商务门户企业网站,提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键,所以,本地化内容是重中之重。
内容要经常更新、内容要本地化
。
访客希望有互动的内容,他们不想只是看,还想动动手,在企业网站上加点什么。
所以,互动的内容必须先做出个样子,即使是“虚假繁荣”,对访客也会起到引导作用,从而真正繁荣起来,这之后,访客就成为这部分内容的更新者了,内容当然鲜活、丰富、独特。
B、企业网站速度问题
尽量不要使用动态asp的企业网站内容页面,因为这样是很占服务器资源的,(每次都要从数据库中读取),有可能的话最好是生成静态页面。
C、企业网站的操作简易问题
关于操作问题现在被越来越多的企业网站关注,在英文中有一个组合词:
USER-BILITY,被
解释为:
用户易操作性,或用户方便使用,或更简单的说法:
“第一次来企业网站的人也可以马上明白如何操作企业网站,无论做什么都不容易出错,用户得到满足”。
我们要把自己放到网民的角度上去观察企业网站。
许多门户企业网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是,让他们使用该公司的企业网站,然后提出自己认为有迷惑或不方便使用的细节。
比如,“这个按钮看上去不知道是不是可以按的”“看到这个信息希望能够看到更详细的信息,但不知道按哪里?
”
改善的方法分二部分说:
1.
微观手法:
改善个别的页面。
比如增加FAQ页面,权限说明页面,订阅邮件的邮件,放邮件的样例供预览或下载过期企业网站杂志的链接等。
2.
宏观手法:
网民在企业网站中可以怎样移动,网民在页面之间是通过怎样的途径移动的,通过分析路线提升企业网站整体的质量;
企业网站中菜单中使用的名称,意思是否明确直观,会不会让人迷惑?
因为公司内容通用的名称也许对网民来说是难以理解的。
比如,将各网页中的要素和企业网站各页面的关联图形化,掌握企业网站整体的构造。
某个功能或链接会不会让人迷惑?
是否需要增加说明文字或链接?
什么地方操作者容易遇到问题而产生不满?
不同的使用环境下,产生的不便是否可以有效避免?
表单填写处的格式加注文字样列,不要等到提交按钮按下后再显示出错信息提示等等
D、互动有奖活动的组织
持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”,请企业冠名赞助小奖品(奖品不必贵重,只要对访客有用就行),访客就会常来看结果,还介绍朋友来。
比如评出来月最佳博客,或最受欢迎的祝福语等,给这些原创的作者给于奖励,这不失为一个好的推广办法。
三、品牌的形成
品牌的形成不是一蹴而就的,没有一定的基础、不通过一段时间的努力,形成品牌是不可能的,而经过一段时间的预热,企业网站小有名气以事,这时候可考虑创品牌,同时也具备了创品牌的条件。
A、搞一些网络活动
,
如:
“网页制作”比赛
,“网络知识”比赛等等
B、参与协办一些活动
其他公司组织的一些活动,可为其建立活动专题企业网站,参与协办活动,提升品牌形象。
比如植树节,可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动,这个节日一般各公司都会有的,特别是学校,我高中时就有,人很多,效果应该是不错的。
关于怎样对企业网站进行优化和完善
可以先通过统计分析,可以知道什么页面被最多访问,在什么时候访问量多,访问者在企业网站内部如何移动,在哪个页面投放的广告最有效,什么样的关键字被使用………..通过这些信息分析访问者是否能够顺利地到达希望看到的信息,SEO的效果究竟如何等。
将自己设定的期待的访问统计结果与实际的结果进行比较,可以得到自己的企业网站还有哪些不足,如何改善的提示。
下面把详细把企业网站统计系统分析项目及作用目的总结如下
1.
企业网站来路分析:
用户怎么来到你的站的?
可以针对这个来加强流量的来源渠道,或改善其它的来源渠道。
2.
各页面访问数量:
用户对你站哪些内容最感兴趣,就加强你这些内容,甚至可以考虑新增栏目或频道。
哪些页面要提高访问量还需要努力。
访问者进入企业网站后,经过什么样的顺序阅读页面,每个页面花了多长时间停留。
可以大致分析,什么页面没有魅力,让使用者看了之后就会马上放弃,那我们就可以制定相关页面改进的计划。
比如,如果最希望被访问的页面(商品销售页面)的访问量不高,也行是因为该页面的链接不易发现,如果商品介绍页面的访问量并不低,但是实际购买页面或询价页面的访问量很低,说明这些页面的链接或推广做法有问题。
3.
搜索引擎的来源分析:
用户的通过哪些搜索引擎过来的,每个来源在总访问量中所占的比例有什么变化?
收录的信息记录数有没有变动?
如果在大幅减少,是什么原因,要如何对策。
4.
关键字分析:
用户是通过哪些或是哪类关键字进来的,所做的SEO工作是否合适,有没有更加合适的关键字需要加强,关键字的结果,也可以很好地找到客户的需求。
5.
入口页面分析:
访问者从什么页面进入的企业网站,那说明这个页面在搜索引擎或相关链接中的链接程度较好,而反过来说,其它页面的表现度差,是否有必要进行相关的关键字强化或广告宣传?
6.
用户的信息:
包括浏览习惯,用户访问的时间,用户的地理位置分布,用户的电脑系统信息等。
抓住习惯
投其所好;
如果你的业务与地域有关系,地理分析就显得很重要。
看看哪段时间比较集中,这样就可以有目定性的在某一段时间推出一些东西。
比如工薪阶层在午休和晚上,假日比较多,而一些与工作相关的信息,浏览者都是在工作时段查看。
7.
用户的回头率:
可以知道哪类用户对你站的认知度高,做为了解客户需求的一个辅助。
8.
机器人访问分析:
搜索引擎的机器人什么时候访问的企业网站,什么时候更新的搜索结果,访问的频率是多少,有没有没有被访问的重要页面,你的更新有没有被机器人关注等。
9.
更深入的邮件分析:
对你发行的邮件杂志中的点击进行监控分析。
邮件杂志中会加入企业网站的链接,在链接的尾部加上?
ref=mail,可以在统计结果中判别来自邮件的点击。
从而了解客户的兴趣。
额外提示:
统计分析的数据分析,还必需关注以下两个问题来改善企业网站的易操作性:
你希望被访问的页面,读者是否到达?
分析统计的结果,容易只看到“哪个页面的访问量最高”“读者用了哪些关键字”;
只看首页访问量和整体访问量,忽略分析每个个别的页面访问量。
建议:
1.首先设定你希望访问者在企业网站内通过什么途径到达哪里?
然后通过统计结果推测访问者实际的轨迹进行比较,经此作为改善易操作性的依据。
2.设定下希望被访问的页面后,调查这个页面访问者是否到达。
经常有人为了更快地让读者到达希望被访问的页面,减少从首页到该页的链接步骤,但是一味地减少链接步骤,可能使企业网站的整体结构变得复杂难懂。
所以返过来,研究如何能够让读者即使步骤很多都可以到达目标页面的方法,反倒是更加重要的。
制作让读者满足的企业网站“出口”
人们一般都重视企业网站的来路分析,往往忽略了出口重要性。
制作企业网站应该考虑好让“读者到达这里得到满足后,从这里离开企业网站”的出口。
读者找到了所需要的信息,经过充分比较购买了满意的产品以后离开,还是找不到需要的东西“算了”地离开,效果是完全不同的。
让好不容易光临的客人空手离开,是非常浪费的!
根据读者的行动应该设计复数的出口。
比如说,如果是一个研讨会的报名企业网站,如果读者通过报名程序以后离开当然最好,虽然有兴趣但是这次研讨会没时间参加的人,会希望知道今后研讨会的日程。
另外,可能还有人虽然不报名,但是希望得到研讨会的资料,这些都可以作为出口。
如果只有一个“报名”按钮,就失去了其他的选择机会。
推测读者的需要,制作多种出口之后,通过分析统计结果验证效果。
如果研讨会页面的访问量多,而报名者少,其它你设置的出口也一样很少访问者的话,需要考虑是否还需要增加其它的出口,页面的引导性是否强等问题。
对于一些常见的企业网站推广中发生的问题以及改善
一、内容空洞干瘪缺乏吸引力
有这样的站点,主页是一幅对联,豪迈的标语将屏幕全部铺满。
点进其他页面,任你寻遍站点每个角落,依然找不到你需要的产品信息。
你看到的只有"
好象来自炼钢车间的"
豪言壮语。
诊治方案:
企业网站内容要丰富而且有价值,将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、客户服务、在线帮助等等信息做精细,文字内容组织的要有条理,用词尽量生动有趣。
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