开盘前重点营销策划及准备工作Word格式文档下载.doc
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★自然生态环境
★区位价值
★交通条件
★项目规模
★规划设计
★建筑特色
★园林环境
★产品特色
★精装品质(满屋名牌)
★会所、酒店及六大中心等配套
★物业管理
★品牌实力
★性价比高
2、提炼核心卖点:
(1)项目卖点归结罗列后,按照最突出和最重要的原则排序,归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。
(2)根据项目的核心卖点,以精炼的语言概括出项目定位语。
(3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。
广告语就是要最大程度的吸引买家注意。
在项目开盘期,广告语与定位语可合二为一。
二、广告设计
1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。
广告语主标题及2-3行的副标题,要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。
例如:
昆明恒大金碧天下
广告主语:
私享万亩湖山生态别墅人生
副标题语:
皇家园林航母配套
欧陆建筑满屋名牌
开盘必特价特价必升值
2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点,清晰地表达出来,做到重点突出,感染力强。
画面和配音的内容要保持一致,画面要求美丽动人,且最好是3D与实景相互结合。
3、短信广告要围绕核心卖点,以精炼的70个字符(有些地区是60个字符)表达出来。
三、卖点展示
在销售中心(含外展场)中,所有的展示工作要围绕项目卖点进行,每一个卖点都要有相应专门的展示区。
★自然生态环境——以区域效果图展示,尺寸不少于2.8*3.5米,尽量挂在墙上展示;
★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上,或者区域模型展示体现;
★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现,模型面积35平米左右(30-40平方之间);
★园林环境——原则是有多少个主题园林,就独立做多少个园林模型。
模型规格与总规模型基本一致;
在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心(或会所)的立面模型(体现外立面效果)。
★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边,做出各大配套每层的平面模型(可以采用透明立体的制作方法),以清晰地反映各层的平面功能;
★建筑特色——以建筑单体模型体现(别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型,每个面积为2平方左右,尽可能靠墙摆放,在模型旁悬挂户型平面图以说明);
★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现,要求体现户型格局和家私摆放;
★精装品质(满屋名牌)——设立施工企业及材料、设备等品牌展示区,以实物和展板组合展示材料品牌和质量;
★物业管理——以展板体现;
★品牌实力——以展板和企业宣传片体现;
★性价比高——建立自建成本分析区,参照市场价格剖析项目的性价比高。
四、其他工作
除以上重点工作外,还需要准备以下工作:
1、竞争市场和客户分析;
2、项目外部环境指示:
包括户外广告、路牌、指示牌等;
3、交通安排:
看楼车、屋村巴士及公交车线路安排;
4、项目现场环境:
销售中心——硬装及软装、文件公示区、办公设备(一号多线销售电话开通)等;
样板房——硬装及软装、电梯前室布置、户型说明牌、材料展示说明、随楼附送牌、温馨提示牌、绿化布置等;
园林环境——绿化、看楼通道、围墙、对旗、楼体户外广告、指示牌、条幅、气球、拱门、地毯等布置;
5、销售物料:
楼书、宣传单张、户型手册、认购须知、按揭须知、纸袋、名片、信封、认购书、合同、销售必读、应答标准等资料;
6、人员配置及培训:
销售人员、样板房解说员、保安保洁、电瓶车人员等安排和培训。
7、媒体推广思路及计划(含新闻炒作、软文、硬广、电视、短信、其他媒体等排期和费用预算);
8、定价方案及策略;
9、蓄客计划及开售策略;
10、开盘活动。
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- 关 键 词:
- 开盘 重点 营销策划 准备工作
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