匹狼通泰试销综合分析报告文档格式.docx
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产地
福建中烟工业公司(龙烟)
包装形式
软包硬化
烟支规格
(27+57)×
24.4mm
焦油量
12mg
烟气烟碱量
1.2mg
烟气一氧化碳量
小盒条形码
6901028141635
条包条形码
6901028141642
批发价格
160元/条
建议零售价
180元/条
包装:
本规格包装设计尽显儒雅品味,鲜红主色调辅以“井”字形虚框、凹凸状边界、菱形暗纹、带防伪的新7匹狼Logo,寓意天地人和。
采用了高端烟常用的金属拉丝效果,打造低调奢华,通泰天地。
吸味:
新创绵柔新体验,劲头温和内敛,喉部的冲击感和收缩感淡厚,涩中泛酸、酸中回甜、口感独特,生津感不错。
烟香以闽烟的清香为主基调,烟丝品质较高,余味干净,稍有残留。
整体表现尚可。
SWTO市场综合分析
S(优势):
由于本县毗邻福建,七匹狼品牌深入人心、形象好、口味佳、拥有较高的品牌知名度及美誉度。
尤其与其他省外品牌相比,货源供应比较稳定,吸味符合我县消费偏好,市场接受度高。
且销售毛利较高,零售客户乐于接受。
零售价格
销售毛利
月均销量
160
180
12.50%
双喜(盛世)
170
200
17.65%
W(劣势):
同价位竞争品牌双喜(盛世)为广东中烟公司重点品牌,双喜(盛世)是近期公司强推的另外一款卷烟规格,市场销售情况良好,占有省产品牌的地利优势。
O(机会):
虽然目前本土市场上同等价位的品牌不多,尚没有品牌占据18元档市场,依靠七匹狼的成长优势、货源优势,和市场认知度,可提高产品的销售业绩。
T(威胁):
七匹狼系列虽然在本县的市场中认知度高,但随着外部大市场、大环境的形成,诸多重点卷烟纷至沓来,潜在的威胁同样存在。
试销工作组织情况
1.选取全县城镇大一档客户进行试销投放,每户次单次订货限订3条。
坚持“稳定价格,量随价走”原则,因地制宜制定控量措施,保证市场控制力,通过口碑的营造,点量的控制,实现产品按建议零售价销售。
2.强化销售人员培训,让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍,针对销区客户经理、品牌经理开展专项培训。
3.客户经理携带宣传用烟向客户宣传新产品特点,并请客户品吸,派发宣传单和礼品,重点向客户介绍新品的包装和吸味特点,调动客户销售积极性,客户经理要注意重点把握新品的特色和卖点,让客户直观、详细地了解本新品,说服客户上柜试销。
4.客户经理应及时跟进新品的上柜率,对客户进行陈列指导,力争上柜率达到100%
5.将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌,由客户经理和品牌经理共同密切关注“通泰”市场销售信息,发现问题,及时提出应对策略。
6.试销完毕后销售人员召开“通泰”培育工作会,总结评估品牌培育工作成效。
试销效果综合分析
品牌试销分析:
广东烟草梅州市有限公司蕉岭县分公司
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