市场营销对口单招专业实施性教学计划Word文档格式.doc
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掌握企业财务管理基本理论知识;
掌握企业资产评估基本技术,了解建筑物、土地、机器设备、流动资产、无形资产等评估的基本技巧;
掌握一般资产拍卖的基本技巧;
掌握典当的基本知识;
掌握珠宝、艺术品等鉴赏的基本技术。
五、职业岗位面向与职业资格
(一)职业岗位面向
本专业毕业生去向:
1、大部分高考升学到高校深造;
2、就业学生面向工商企业、政府机关等企事业单位,能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。
(二)职业资格
根据市场营销专业毕业生面向岗位,应达到以下职业资格水平:
1、国家营销员职业资格证书;
2、全国计算应用能力NIT证书;
3、江苏省硬笔书法四级证书。
六、职业能力分析
工作岗位
知识
能力
专业主干课程
市场调研
1、市场调查与预测的知识;
2、顾客心理知识;
3、统计与分析;
4、经济学及应用;
1、具有良好的语言表达和人际沟通的能力;
2、具有根据主题设计问卷的一般能力;
3、掌握问卷访问的方法;
4、熟悉市场调查与预测的基本方法;
5、具备市场预测的能力;
6、能够理解被调查者行为、心理的能力;
7、能够对调查结果进行统计、归类;
“市场营销原理”
产品销售
1、市场营销知识;
2、推销知识;
3、商务谈判知识;
4、网络营销知识;
5、广告原理知识;
6、公共关系知识;
7、消费行为分析知识;
1、具有根据顾客需求实现推销行为的能力;
2、与客户商务谈判的能力;
3、利用网络进行营销的能力;
4、具有媒体选择和广告效果评估能力,并能进行简单的广告文案写作;
5、具有良好的商务活动沟通和公关礼仪能力;
6、客户心理分析的基本方法;
营销策划
2、营销策划与实务;
3、产品策划知识;
4、定价技巧;
5、广告策划知识;
1、掌握根据客户需要撰写广告文案的能力;
2、了解企业经营战略的能力;
3、具备对营销管理和营销策划的能力;
“营销策划”;
“网络营销”;
“电子商务”;
营销管理
1、销售管理;
2、管理学知识;
3、客户关系管理;
4、市场营销知识;
5、商务谈判知识;
1、具备营销组织和协调的能力;
2、熟悉现代企业管理基本方法;
3、具有分渠道管理能力;
4、具有客户关系管理能力;
5、能够培训和激励员工;
6、具有基本财务管理能力;
客户服务
1、服务质量的评价标准
2、提高服务质量的方法
3、信用管理的目标
4、信用政策的主要内容
5、追帐策略
6、选择分销商知识
7、激励中间商客户知识
8、窜货管理知识
1、能够评价服务质量;
2、能够采取措施提高服务质量;
3、能够确定信用管理的目标;
4、能够制定信用政策;
5、能够选择追帐策略;
6、能够选择分销商;
7、能够激励中间商客户;
8、能够处理窜货问题;
“公关策划”;
“客户关系管理”;
七、课程结构
基础课程
政治
语文
数学
英语
体育与健康
专业课程
(项目课程)
市场营销、基础会计
经济法律法规、珠算
电子商务、国际贸易
微机与录入、市场营销策划及情景评判
选修课程
书法
心理健康教育
八、专业主干课程
课程
教学内容
教学要求
参考学时
市场营销的基本理论、基本原理和基础知识
掌握基本理论并具有相当的实践能力;
具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力。
4
基础会计
会计的概念、职能、会计要素及会计等式;
报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。
具有基本财务管理能力,能够科学建账,设计有关会计制度,熟练的运用会计方法,对各种会计业务进行核算处理:
填制凭证、登记账簿、编制会计报表
国际贸易
国际贸易的理论知识与实践技能,国际货物交换过程中交易条件和具体的交易程序,国际贸易术语、贸易条件、贸易方式以及进出口贸易合同的商订与履行等重点内容
具有理论分析和国际贸易实务操作的基本能力;
熟悉当代国际经济贸易的发展现状和通行的国际贸易规则和惯例,以及中国对外贸易的政策法规,能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理和策划工作的高素质应用型、复合型、外向型高级专门人才。
珠算
算盘的结构;
打算盘的姿势、手形和指法;
算盘的加、减、乘、除运算等。
掌握珠算技术;
了解珠算方法;
具备一定的珠算操作能力。
3
电子商务
电子商务发展趋势;
CRM客户关系管理;
网络营销;
供应链管理;
电子商务策划与分析等。
有较强的网上浏览及网上通讯的技能。
经济法律法规
公司法、合同法、市场管理法、产权法、会计法、金融法、税收管理法、对外贸易法等
了解经济法的发展过程,理解经济法的概念和调整;
理解经济法律关系和事件的概念,了解过家对经济法律关系的保护手段。
2
九、指导性教学安排
市场营销对口单招课程设置与教学时间安排表
类
别
序
号
课程名称
总
课
时
学
分
周课时
占总课时
/%
第一学年
第二学年
第三学年
一
二
三
四
五
六
公共基础课程
1
生活经济与就业创业
36
50
职业道德与法律
经济政治与社会
哲学与人生
5
504
28
6
540
30
7
468
26
8
144
9
计算机应用基础
108
小计
1908
106
19
16
10
648
54.7
11
12
13
14
72
15
微机与录入
180
17
市场营销策划及情景评判
1836
102
21
18
心理健康
总计
3816
35
37
十、专业教师任职资格
具有良好的职业道德和敬业精神。
具有中等职业学校教师资格证书。
具有相应的职业技术等级中级及以上证书。
具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。
能遵循职教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。
具备一定的课程开发和专业研究能力。
能准确把握行业发展动态,与相关行业保持紧密联系。
具有处理相关公共关系的能力。
十一、专业教研室建设建议
1.主要职责
制定本专业教研计划,根据学校课题研究管理制度,全面负责本专业教研、科研课题管理。
收集和传播有关职业教育的先进理念以及与学校专业建设、专业教学有关的资料,为学校各职能部门决策提供有效信息。
督促开展各种形式的教研活动,组织教师业务学习,推广教改实验成果,开展校际间信息交流等。
配合有关部门,抓好骨干教师队伍建设。
2.主要任务
协助教务处开展教学过程性管理,组织教师学习现代职业教育理论,开展教学活动和教研、科研活动,积极参与专业建设,参与课程改革,定期交流教学经验,组织集体备课、教学观摩及相互听课等教研活动,督促检查教师完成教学计划,积极开展第二课堂活动等。
3.活动要求
制订详细的活动计划
重视收集教科研资料及教学管理、教学改革的经验,建立信息整理、分析、研究、应用制度。
定期召开专家指导委员会会议,征求用人单位和毕业生对教育教学工作的意见和建议,改进教学工作。
定期检查课题研究状况与教学质量。
理论联系实际,教研、科研紧密结合,开展校本研究。
十二、实训(实验)装备基本标准
1、校内实训基地
主要承担基于工作过程的专业核心课程及校内实训的教学场地,实训设备和实训场地应满足实训教学基本要求(如表所示)(满足40人上课需求);
对应本专业核心技能要求应具备的核心设备;
基本核心设备实训的场地要求。
表15基本实训条件
序号
实训项目
主要实训内容
主要设备名称
数量()
场地面积(M2)
营销实务
利用市场营销软件模拟营销活动流程
多媒体教学设备
1套
计算机
40台
交换机
1台
市场调查
利用市场调查与客户管理软件锻炼学生市场调查及分析方法,客户管理与挖掘客户的能力。
40
商务谈判与推销
商务谈判模拟
产品推销模拟
谈判桌椅(20人座)
ERP实训
企业经营模拟
6台
沙盘桌椅
6组
电子及手工沙盘
2、校外实训基地
校外实训基地的主要功
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- 市场营销 对口 专业 实施 教学计划