促销部助理工作职责Word文档下载推荐.doc
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二、促销品管理
1、根据部门主管的要求,认真细致的保管好赠品、广宣品、品尝品等并且要有效利用,并建立赠品库陈列标准
2、每月底进行盘点并以电子表格形式向上级汇报。
3、根据部门主管对需促销品的审批,有计划的购买店内所需的助销品和赠品并合理利用。
4、按时向上级提出店内需要的陈列工具及赠品,并对其做到妥善保管,有效的投放和利用,通过监督来杜绝陈列工具和赠品的破坏和流失。
5、建立各业务员每月赠品和助销品的领取表并留档
三、促销员管理
1、选拔培养优秀的促销人员并建立促销员详细档案。
2、与部门主管共同制定促销员职责、制度及标准。
3、与部门主管共同制定绩效考核办法。
4、促销员在上岗前做产品知识和销售技巧的系统培训。
四、店内工作
1、帮助店内人员做产品生动化陈列。
2、对促销陈列可以提出建设性意见
3、领取促销工牌和申请促销位置。
五、陈列工具管理:
◆每月对陈列工具进行一次盘点,并通过表格形式向公司提报一份陈列工具盘点表。
◆建立各业务员每月陈列工具领取表并留档
◆每月给市场部提供各品牌的新到陈列工具样品,以便市场部做出投放方案
五、数据汇总与信息反馈
1、按时填制各种报表,要求内容全面准确,为上级主管的决策提供有力的依据。
2、及时反馈市场动态及竞争对手动态,提出解决方案。
4.做好销量,费用两本账。
5.所有数据汇总做好电子表格并备份以便查询。
六、严格执行公司的各项政策、标准以及工作要求。
七、实现每月重点品牌的销量目标。
八、按质按量完成公司及上级下达的各项事务。
2009年2月25日
第一章工作职责与流程
一、店内促销督导的职责与衡量标准
工作职责
衡量标准
1
实现每月销量目标并辅助指导店内美容顾问实现个人销量目标
商店销售报表
2
合格店内美容顾问的招聘、选择、调配(附后)
日常巡店检查
3
通过系统培训和考核,造就更多更优秀的美容顾问
4
对促销活动的执行及培训指导
5
准确收集、记录各种报表
每月检查,召开例会
6
对美容顾问管理制度的监督、执行
7
赠品及促销用品的监督管理
表格、各种记录收集
8
收集并汇总竞品信息
9
督促指导、辅助制度的执行。
如:
成功销售实例、每月增长率
召开例会、日常巡店检查
10
维持商店良好的合作关系
二、促销督导的工作流程
1.每日
①.报到:
按公司规定时间到达工作单位报到。
②.工作准备:
检查工作中必用物品,对工作中发现问题及时处理或上报。
③.进行工作、履行职责,并对工作中的问题及时处理或记录。
④.下班前:
a、进行工作总结;
b、填写次日个人行动计划;
c、发现问题及时处理。
2.每周
①.召开美容顾问例会,参加当地业务会议。
②.例会前准备:
汇总每周销售数据、竞争对手信息、待解决的问题、建议
③.并做好记录。
▲销售总结、开展培训,并督促美容顾问填写“培训绩效调查表”
▲制定下周工作计划。
▲对工作突出的顾问进行表扬,以示鼓励。
▲上交每周销售分析表,下周行动计划表,周培训工作总结,周工作总结
3.每月
①.按时召开顾问例会,参加业务例会。
汇总当月销售数据。
③.生意总结,收集顾问建议、竞争对手信息、解决问题并做好记录。
④.制定下月工作计划。
⑤.填写本月工作总结表、下月工作计划表、每月销售分析表。
⑥.按当月销售增长率及工作表现评选表扬当月“销售之星”及“优秀美容顾问”(考核标准附后)。
并要求其填写一份“成功心得”上交到省市场部。
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