SMILE婚庆策划公司Word格式文档下载.doc
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职位名称
团队人员名称
个人简介
总经理
商务策划专业出身,有良好的组织协调能力,管理能力较强,并且具有丰富的工作经验,管理理念先进。
行政人事部经理
TOM
人力资源管理硕士,具有整合协调能力和行政管理能力。
策划部经理
LUCY
专业的婚庆策划师,商务活动策划师,具有良好的策划思维和文案写作能力和客户沟通力。
市场部经理
TRACY
营销管理与策划硕士,具有良好的沟通协调能力,有一定的营销策划能力
3. 行业及市场
中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始,到现在已经有20年的发展历史。
经历了开拓阶段(1990-1995)、新文化阶段(1995-2000)、纷争阶段(
2000-2006)、爆发阶段(2006-)但这种划分只是行业中对于婚庆行业的模糊定义,婚庆策划又是相对于传统婚庆公司更加周到服务的“一条龙”服务公司。
目前国内婚庆机构良莠不齐,有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一,缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持,所能提供的婚礼服务形式千篇一律,婚礼主题不鲜明,呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下,无法满足人们对婚庆意义的需要。
在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右。
除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性婚庆产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
我公司为客户周到服务,以整体解决专家我发展目标和发展方向。
在一系列的业务服务中,充分考虑到客户需求的同时,还坚持策划实施质量的实现。
并且,国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多,婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段,Smile有专业的婚庆策划师和商务策划管理专业出身是优势。
婚庆创意是在不断变化的,我们有一批年轻的创业团队,策划专业优势,全新的婚庆策划服务,不断发现客户需求和社会发展趋势,以更好地满足客户。
4. 营销策略
针对不同的产品服务,实行不同的价格策略,尤其合理定价,设计相应的服务价格标准。
在发展初期,以更多的优惠方式吸引客户群体。
在报纸、媒体上做广告,并做好服务质量,获得顾客的信任,间接高效宣传,达到口碑相传的效果。
并且在每次组织活动的同时,送给客户有特殊意义的纪念性礼物,更好地树立公司的形象。
商业企业真正的经营目标,在于与相关各方,尤其是主要客户群体,建立并维持互惠互利的良好关系,从而转化为丰厚的利润源。
注重于客户间的关系管理、深度挖掘潜在市场。
由于公司处于初创期,产品处于导入期,消费者对于公司的品牌形象,产品认知度不高,因此销售渠道主要是发展“伞式经营”,采取合纵联盟的形式,与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式,开创全国婚庆用品一站式购物基地。
5.财务计划
预计资本收益率为10%时,税后净现值为2661459,说明计算期内盈利能力和投资报酬率好,投资方案可行。
投资回收期为1.57年,投资回收期较短。
初期投资报酬率为63.3%,有着较好的投资潜力与增值空间。
以下为部分财务报表:
.
1.一期资金结构与规模表单位:
万元
资本来源
股本规模
风险投资
(五位股东分摊出资)
银行贷款
(公司名义)
金额(万元)
5
比例(%)
50%
2.资金用途和使用计划:
(投资估算)
项目投资估算表单位:
序号
费用名称
投资额
占项目投资比例
1
建设资金
2
20%
流动资金
8
80%
3.财务预测:
(初期盈利预测)
时间段
项目
2011-2012年
2012-2013年
2013-2014年
一、营业收入
减:
营业成本
销售费用
管理费用
财务费用
25
13.74
0.8
0.25
0.21
35
15.95
1.11
0.4
0.34
50
17.01
1.67
0.76
0.68
二、营业利润
加:
营业外收入
营业外支出
0.06
0.02
0.09
0.05
0.15
0.11
三、利润总额
减:
所得税费用
10
17
30
四、净利润
说明:
本公司属于服务性的有限责任公司,营业税率为5%,计入营业税金及附加,且大学生创业投资的服务性公司,第一、二年免交所得税。
一、项目概况
1.1项目名称:
Smile婚庆策划有限责任公司
公司标识:
1.2启动时间:
2011年2月
1.3准备注册资本:
10万
1.4项目进展:
仍在提议中
1.5主要股东:
股东
出资额
出资形式
2万
1万
微型企业贷款
5万
银行贷款(重庆市微型企业扶持)
1.6组织机构:
Smile婚庆策划有限责任公司
策划部
行政人事部
财务部
市场部
1.7主要业务及盈利模式
Smile专业为广大客户提供各项婚庆活动策划并辅助活动实施,使婚庆活动满足客户需求,竭诚为顾客在人生重要时刻留下美好而难忘的记忆。
1.主营业务:
婚庆活动如婚礼、寿筵、乔迁、新年晚会等一系列活动策划设计,与顾客交流沟通,在客户构想的基础上进行活动策划;
同时负责活动的策划实施。
从中收取策划设计费用和工作实施费。
2.外延业务:
商业活动策划、商务活动和促销演出策划等。
3.附属业务:
与相关行业合作代理,通过与客户交流活动设计的同时推荐代理相关公司业务(但仅作为客户参考,并不捆绑销售),从中收取一定的业务代理费等。
如婚纱摄影楼、婚庆餐饮酒店、旅游景点业、婚庆活动用品等。
1.8未来3年的发展战略和经营目标:
第1、2年以品牌宣传为主,使客户知道并了解Smile公司的业务服务,扩大品牌知名度;
同时发展开拓消费者群体,实现企业的生存。
第3年对公司进行发展定位,制定5年的成长计划,以发展成为行业内成长最快、服务最优的企业为发展目标。
要素年
第一年(2011-2012)
第二年(2012-2013)
第三年(2013-2014)
……
行业地位
新加入者
成为行业内成长最快、服务为优的企业
品牌知名度
40%
70%
年净利润预计
发展战略
初步进入市场,发展生存战略,大力宣传企业形象,开拓并发展市场客户。
发展企业间的业务合作,发展包括客户在内的关系营销管理,拓展客户源。
改进和完善企业间关系管理,维系已有客户关系,完善客户发展体系和客户数据库,加大品牌宣传力度。
二、管理层
2.1成立公司的董事会和高管层简介:
Smile婚庆活动策划公司是由一批充满创意和朝气的高校大学生组成的创业团队,我们为了便于公司的长远发展,我们制定了相对完善的管理机制:
部门
主要职责
董事会
负责公司的经营决策,制定公司的总体发展战略及长远目标,决定总经理的人选。
负责公司的日常经营事务,对董事会负责;
组织实施公司的生产经营计划和投资方案、内部管理机构的设置;
批准公司的基本管理制度;
决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间关系
负责公司的会计核算、监督、划拨款项、报销、资金计划制定、财务预决算编制,协调银行、税务机关关系等。
负责公司行政、办公、人事等工作;
同时负责协调公司各部门的关系。
负责活动的具体策划,直接面对客户群体需求,发展并开拓公司服务业务,并负责活动的策划实施操作。
负责采购管理及实施,储运管理等,市场日常经营、管理、拓展,协调各用户之间、合作伙伴之间的关系等。
企业整体市场宣传战略的制定与实施,企业形象的宣传与推广管理
董事长
相关专业人士
2.2组织管理机制
人力资源开发规划
人员采用提成制。
公司员工的福利待遇根据国家有关规定执行。
公司给员工基本工资,并根据业绩进行提成,对有重大贡献的员工实行特别奖励,形成公司长期的凝聚力。
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