领导干部参与谈判的语言艺术下100分答案_精品文档Word格式.docx
- 文档编号:13153428
- 上传时间:2022-10-06
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:88.71KB
领导干部参与谈判的语言艺术下100分答案_精品文档Word格式.docx
《领导干部参与谈判的语言艺术下100分答案_精品文档Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《领导干部参与谈判的语言艺术下100分答案_精品文档Word格式.docx(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
C.竞争策略
D.合作策略
2.闻闸教授指出,报价分类中,下列不包括的是?
A.固定价
B.条件价
C.量化价
D.拆分价
3.根据闻闸教授所讲,提出一个虚假的让步条件诱使对方做真实的让步;
散布虚假的消息动作迫使对方紧张地思考,这属于下列哪种战术?
A.稻草人战术,即虚实战术
B.诚恳战术
C.威胁、承诺战术
D.强迫战术
4.根据闻闸教授所讲,跟随价的特征是()
A.挤干水分
B.奠定基础
C.不与之谈判
D.若即若离
5.根据闻闸教授所讲,“你不……,我就……”,这属于以下哪种战术?
6.闻闸教授指出,在多种谈判策略中,有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是?
A.妥协
B.竞争
C.妥协
D.规避
7.闻闸教授指出,在突出某点或某部分时,要采取报价策略是()
C.选择价
8.根据闻闸教授所讲,下列各项谈判策略中,结果的重要性高,关系的重要性也高的是()
二、多选(共4小题,总分:
20分)
9.闻闸教授指出,谈判有多种种类,决定其种类的有两个最基本的因素,分别是()
A.谈判的结果
B.双方的关系
C.谈判的情境
D.谈判的对象
10.根据闻闸教授所讲,在讨价还价过程中需要避免?
A.主动承认价格高
B.主动暴露竞争者
C.自己说的不自信
D.过早陷入讨价还价
11.根据闻闸教授所讲,让对方产生错觉有哪些方法?
A.权威的信息来源
B.与对方身边经验联系
C.引导对方自己推理判断
D.制造形势变化
12.根据闻闸教授所讲,在谈判中,规避的原因包括?
A.已有替代方案,不必再谈
B.时机不成熟
C.对方不按规则谈判
D.谈判成功率不高
三、判断(共8小题,总分:
13.闻闸教授指出,绝不在客户没有认识到产品价值之前报价,报价不一定合理,但一定要到位。
正确
错误
14.闻闸教授指出,“共分一块饼”是合作策略的特点。
15.闻闸教授指出,让步是有难度的,让步要给人有一种委曲求全之感,但是应该认识到,了解何时该赢、何时该输才是掌握了谈判的精髓。
16.闻闸教授指出,从长远来讲,谈判最好不耍更多的花招,但是也不能在谈判当中把底牌合盘拖出。
17.闻闸教授指出,最初的立场高低很重要,要反复掂量在多高的尺度上提出条件。
最初的出价可能成为谈判的基调。
18.闻闸教授指出,当目标直接、孤立、量化时,往往会采取竞争策略。
19.闻闸教授指出,谈判中法律与道德的举证,首先要合法,其次要合乎道德。
20.闻闸教授指出,抢占优势的基本策略是打压对方的自信心。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 领导干部 参与 谈判 语言 艺术 100 答案 精品 文档