甘碧群 曾伏娥（第三版）国际市场营销第13章优质PPT.pptx

甘碧群 曾伏娥（第三版）国际市场营销第13章优质PPT.pptx

《甘碧群 曾伏娥（第三版）国际市场营销第13章优质PPT.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《甘碧群 曾伏娥（第三版）国际市场营销第13章优质PPT.pptx（33页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

本案调查期为2011年10月1日至2012年9月31日。

根据欧委会反倾销法规定，立案公告之日起15天内涉案企业必须提交抽样问卷，本案抽样问卷截止日期为2012年11月26日。

欧委会拟选取美国为本案替代国。

2013年8月21日，欧盟委员会发布公告称，申诉方于2013年6月27日递交取消对原产于中国和中国台湾不锈钢管对焊件反倾销调查的申请，因此决定自公告发布次日正式取消上述反倾销调查。

苏州宇力集团董事长张新岳在披露调查过程时表示，欧洲不锈钢对焊件行业整体生产产能比较低，生产周期比较长，生产成本居高不下，这导致了本行业市场竞争力不足。

而且欧洲生产商规模相对较小，市场价格较高，一方面其根本满足不了欧洲市场的需求，另一方面居高不下的价格也让欧洲消费者难以接受。

针对此情况，公司决定从倾销和损害两个方面同时入手：

“在这一期间，我们做了大量的数据调研和分析工作，收集准备了充分的依据和证据，通过多渠道提供非常有用有利的欧盟市场信息数据和生产商数据。

在2013年4月欧盟调查官来我们企业实地调查的时候，提交了公文和证据。

2013年6月12日，宇力管业和盈科律师事务所赶赴欧盟总部召开了关于涉案产品范围说明的听证委会员召开会。

”,据了解，本次听证会由欧盟委员会对华反倾销调查主管官员，调查官Mr.Nicola和Ms.OlgaStiegrad，苏州宇力管业领导、北京盈科律师事务所律师，以及盈科欧盟合作律师KennethDavies共同参加。

在会上，苏州宇力管业介绍了本次听证会的目的以及详细数据资料，并向欧委会主张了本次调查的不合理性，通过大量翔实而具体的数据，向欧委会论证了中国不锈钢对焊件并没有对欧盟相关行业造成损害的事实。

据悉，原告方于听证会结束后的15日内，即2013年6月27日向欧委会提交了撤销案件的申请。

欧盟委员会于2013年8月21日正式公告本案撤诉。

来源：

中国网思考：

我国企业在欧盟为何屡屡遭到反倾销调查？

一、国际市场产品定价的影响因素,定价目标定价目标是指企业希望通过价格手段的运用而达到相应的营销结果,成本因素关税中间环节费用风险成本,市场需求要使制定的价格政策能实现企业定价目标，企业需要深入研究目标市场消费者的消费习惯及收入分布情况。

竞争因素根据行业内企业数目、企业产品差异度及进入障碍大小三个条件，国际市场竞争结构可以划分为下列三种情况：

完全竞争垄断竞争寡头垄断,政府对价格的调控政策实行利润控制规定价格上限与下限实行价格补贴税项宽减和退税政府参与市场竞争税负国际协议,二、国际市场定价方法,成本导向定价法成本导向定价法是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法。

常用的成本导向定价法有：

综合成本定价法其基本公式为：

P=C（1+R）式中：

P为单位产品售价，C为单位产品成本，R为成本加成率。

目标利润定价法单位产品销售价格=（总成本+目标总利润）/总销量,边际成本定价法计算公式为：

P=（CV+M）/QP为单位产品价格；

CV为总的变动成本；

Q为预计销售量；

M为边际贡献，M=SCV；

S为预计销售收入。

需求导向定价法需求导向定价主要有三种：

差别定价法倒推定价法感受价值定价法,竞争导向定价法竞争导向定价法的种类：

随行就市定价法密封投标定价法正面竞争定价法,盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法。

盈亏平衡点（BreakEvenPoint,简称BEP）通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。

盈亏平衡的计算公式为：

BEP=Cf/（P-Cu-Tu）其中：

BEP-盈亏平衡点时的产销量；

Cf-固定成本；

P-单位产品销售价格；

Cu-单位产品变动成本；

Tu-单位产品营业税金及附加。

三、国际市场产品定价策略,新产品定价策略撇脂定价策略撇脂定价是把产品价格定得裉高且远高于成本,以求在短期内获取最大利润,尽早收回投资,如同从牛奶中撇取奶油一样,从国际营销实践看，具备如下条件企业可以采取撇脂定价：

市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

高价使需求减少，单位产品的生产和营销成本增加，但不至于抵消高价所带来的利益。

存在较高的行业进入壁垒，在高价情况下，企业在一定时间内仍能独家经营，其他竞争者难以进入企业希望通过较高的产品价格树立高档产品的形象企业的生产能力有限，通过高价限制消费者需求量,渗透定价策略渗透定价是指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。

相对于撇脂定价策略就是渗透定价策略，也称为低价定价（LowPricing）,从国际营销实践看，渗透定价策略适用于以下情形：

产品有相当大的需求弹性大规模生产引发单位产品成本显著下降预计产品进入国际市场后将会面临激烈的竞争生产该产品的规模经济效应明显，企业的生产成本和经营费用会随着销售量的增加而下降低价不致引起竞争者的报复和倾销的指控外国市场上高收入人群数量不足而中等收入和低收入人群较多时,心理定价策略声望定价策略尾数定价策略招徕定价策略,折扣与折让定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣换新折扣补助,地理定价策略FOB与CIFFOB（FreeonBoard）是原产地定价或离岸价CIF（CostInsuranceandFreight）是包括成本、保险费和运费在内的价格条款，又称到岸价,统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价,转移价格制定策略其好处在于：

将产品调拨到处于高关税国家的所属单位时，尽量压低转账价格，以减小征税基础，从而减轻关税负担。

将产品调拨到处于高所得税的国家的所属单位时，尽量提高转账价格，从而可以少交所得税，并将利润转移至低所得税国家。

有利于跨国公司将股利汇回本国控制市场逃避风险,四、国际市场产品调价策略,国际市场产品提价策略除了追求更高利润外，导致企业不断提高产品价格的另一些因素有：

成本上涨通货膨胀供不应求市场竞争,国际市场产品降价策略如下情况可能会导致企业降低价格：

供过于求竞争加剧成本优势,购买者对价格变动的反应企业在国际市场无论是提高价格还是降低价格，都必然会影响到国外消费者的购买，进而影响到企业产品的销量。

企业对竞争者价格变动的反应针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变措施：

维持原价提高感受价值降价提高产品质量和价格,五、国际市场价格发展趋势与企业对策,价格逐步升级外销成本的逐渐增加所形成的出口价格逐步上涨的现象称为价格升级。

企业要努力采取措施抑制价格的逐步升级，常用的方法有以下几种：

降低净售价改变产品形式在国外建厂生产缩短分销渠道降低产品质量,倾销问题日益严重倾销的类型零星倾销掠夺倾销持久倾销逆向倾销,反倾销的应对措施设法使出口产品从表面上与在国内市场销售的产品有差别，即对实质上的同一产品，通过促销宣传，使之差异化采取多种进入国际市场的模式，通过在目标市场国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及低价销售,习题,解释下列概念：

成本加成定价法撇脂定价策略渗透定价法现金折扣数量折扣功能折扣转移价格倾销影响企业定价的因素有哪些？

以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有什么区别和联系？

企业应如何应用定价策略进行卓有成效的市场竞争？

企业如何正确应用转移价格策略？

出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？

企业在采取降价策略时，经常遇到的问题与挑战有哪些？

中国出口企业应如何正确对待反倾销？