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70个失传的绝对成交的话术
解决顾客的反对意见
1、课程内容讲什么?
总是课程开始才能安排时间。
回答:
杨老师亲自回答。
2、和苏州的课程差不多,价格又贵,地点也没确定,是不是在忽悠人啊。
回答:
现在,价格有改动,不是问题。
地点也确定了,不是问题。
3、我很相信陈老师,但是我不知道你们(吸引力)这个机构存不存在。
回答:
发个视频,宣传片,XX。
4、我靠自己努力也会成功,难道一定要上陈老师的课程才会成功吗?
回答:
不是问题
5、课程上了是有点用,但是还是要自己去实践和努力。
回答:
(1)地上有一千块,你要不要弯腰去捡?
6、我知道学习是要学的,反正下次也有课程,我下次去不是也一样吗?
回答:
(1)那你现在成功了吗?
现在什么结果?
(2)成功有两种方法,一个是自我摸索,一个是使用证明有效果的方法,所以你是喜欢自我摸索十年才能成功,还是使用证明有效果的方法,两年三年就可以成功?
(3)你是想早一点成功,还是想晚一点成功?
(4)你可以等,你的父母能等吗?
你也不知道你的父母哪天是最后一天,到时候你的父母哪一天不在了,你再努力,后悔也来不及了,你说是还是不是?
(5)成功是一种习惯,犹豫不决,拖延也是一种习惯,什么样的习惯就会早就什么样的人生,你说是还是不是?
7、我没有钱,你们不是要帮助别人成功的吗?
你们可以不可以先借点钱给我,我成功了以后还给你。
回答:
(1)成功是你的问题还是我的问题?
你要成功,你要不要下定决心?
你以为是钱的问题吗?
是决心的问题!
(2)用同样没钱的故事来影响。
8、那去上这个课程,有多少个人会成为像陈老师和杨老师一样成功的?
问题:
(1)上完这个课程,不一定像杨老师和陈老师一样成功,这就好比上哈佛大学,不是每一个人都可以成为比尔盖兹,但是每一个从哈佛出来的人,都有高薪的收入和很好的前景,所以教练的级别一定会决定选手的表现!
(2)我们上学就一定会考上大学吗?
但是你为什么还是要上?
因为有上总比没上号!
9、去了可以见到陈老师吗?
可以和陈老师聊天吗?
可以的话,我就去。
(1)来了,一定可以见到陈老师,但不来铁定不能;关键看你是想要还是一定要
(2)你是来学习还是来看陈老师的,如果你是看陈老师的,我建议你没有必要来,你觉得看陈老师能成功吗?
10、我们公司也有培训,上了你们的课程就可以提高了吗?
回答:
(1)公司培训就像家长教育孩子一样,我们的孩子要教育没有错,但是我们最终还是要把孩子送到学校去学习,你说是吗?
(2)床头无伟人,近处无风景。
所以我们该学习还是要学习,该上课还是要上课。
(3)不得不承认,外来的和尚会念经。
11、鹤宁和徐嘉庆老师的课程我都上过了,你们的课程不都差不多吗?
回答:
(1)完全不一样,陈安之老师在中国大陆只有接班人,那就是杨老师,安东尼来中国只有和杨老师同台。
12、这么多人参加,效果好吗?
(1)、不好怎么会有这么多人参加呢!
因为好才有人才加呀!
(2)、如果你去听刘德华演唱会,是一个人去还是一群人去更好!
(3)、当然你也可以报名杨老师个人辅导,一对一辅导更好!
13、听你讲的很好,我怕听不懂,学会不,文化不高,记忆力不好。
(1)用同频率影响顾客
14、上个月上过一次,但是又忘记了,效果不大。
(1)重复为学习之母
(2)人要持续吃饭、车要持续加油。
(3)就是请李阳来教英语,也不是一天就会说英语!
15、现在没空,过段时间再去上。
回答:
不是问题
16、上了老师的课程,还不是要回原来的地方上班吗?
(1)难道去医院看病,看好了就不回去了吗?
(2)当然你也可以不走,直接来我们上班就好了!
17、陈老师现在不怎么出名了,现在都上其他老师的课程,我觉得其他老师讲的更好。
(1)所有的行动都一定要找到一个关键按钮,杨老师是唯一能找到你关键按钮的人!
(2)这个世界上到处漫游着说到做不到的人,很多人上的太多,用的太少,杨老师教你如何用出来!
18、我知道自己的问题和糟糕,但是又找不到主要的问题在哪里。
(1)这就是你真正的问题,上完课程你就知道!
(2)人生最大的问题就是你连自己问题都不知道。
所以你更应该学习;
19、我要跟家里人商量一下。
(1)商量有两个问题,第一个来,或者不来,你是选择来,还是不来,来:
那就不要商量了!
(2)保姆的故事
20、老师,那你现在成功了吗?
(1)为成功者工作,与成功者合作,让成功者为你工作;
(2)现在来讲我比你更成功,因为我有方向,我只是时间问题,但是你连方向都没有
(3)我成不成功不重要,重要的事你来参加不是我的课程,而是我老师的课程!
21、我也很想来,但不知道课程有没有效果。
(1)故事影响,万一有效没来
22、我现在在带孩子,有机会我一定去。
(1)故事影响,
(2)普通人都是自己来上,伟大的母亲都是带着自己的孩子来上课;
(3)孟母三迁的故事
23、团队领导人说:
他走了,团队就没人管了,在附近的话,可以优先考虑。
(1)如何公司离开你就无法正常运行了,说明你公司有问题;杨老师的故事影响;
(2)那你希不希望不在的时候业绩也一样好,希望,那就来;
24、课程是不是推广课?
回答:
不是问题
25、你们的账号,怎么不是你们老师本人的名字。
(1)你见过那家的公司财务账号是用老板名字的!
26、不知道课程是不是适合我。
(1)不是问题
27、陈老师的课程,和杨老师的课程有什么不同?
回答:
(1)因为陈安之老师说,杨老师是他的接班人。
习主席和胡主席有什么不同?
(2)杨老师和陈老师本身就不同。
杨老师是白手起家,负债79万,到开劳斯莱斯。
(3)知名度高并不等于他适合你,你说是还是不是?
(4)你为什么想参加陈老师的课程?
陈老师的某某课程已经不教了,已经授权给杨老师来讲了。
所以杨老师愿意手把手的教你!
28、你们为什么会请那么多老师来讲?
会不会是骗人的啊?
回答:
不是问题
29、你们有几个财务总监?
公司的账号怎么这么多?
回答:
不是问题
30、怎么你们课程的价格都不一样的?
回答:
不是问题
31、领导人会问:
你们的讲师都是讲哪方面的?
有没有做过我们这一行?
(内训)
回答:
有,各个行业,我们都培训过。
归根到底,我们都在做一个行业,就是经营人的行业,会做销售,卖什么都卖的好,会做管理的,到哪个公司都管理的好。
32、之前有请过你们机构的老师做过内训,只是当时有激情,过后都一样。
(内训)
回答:
不是问题
33、参加完学习,报了很多的课程,家人不同意我再来了。
回答:
报纸上报道,天天都有交通事故,但是我们要不要出门?
你有没有参加过杨老师的课程,没有,那就差这一堂课,那就一定要参加!
34、你们这里是陈安之机构总部吗?
回答:
我们是吸引力公司总部
35、有很多老师跟我联系,我感觉他们都很好,我不知道在哪位老师那里报名。
回答:
(1)找谁报名都可以,但是一定要现在报名。
之前有个学员在别人那报名了,但是没效果,在我这报名,经过我后续的服务,现在又效了。
(2)一切随缘,既然今天我们联系,就是有缘。
在我这报名吧。
36、付钱可不可以在网上支付,收到门票以后,再确定付款。
没问题
37、我报了很多课程(力量),之前的课程还没上,现在又给我推课,我之前报名的课程什么时候开?
转课程。
38、你们讲的故事是不是真的?
回答:
(1)我几乎从来没听过这样的问题。
(2)你来这里不是来听故事的,是来学习的。
(3)故事已经成为过去,但结果是不会骗人的,不用研究太多的过去,现在我们老师的结果就在这里。
39、课程会场在哪里?
有没有确定?
没问题
40、我年龄都这么大了,也很少学习,但是学习有效果吗?
回答:
(1)同样的故事来影响。
(2)毛主席说:
活到老,学到老。
41、我为什么要听你讲?
回答:
(1)第一名成交法:
因为我是公司第一名,我来教你怎么成为第一名。
42、你们为什么把我的联系方式透露,为什么那么多人给我打电话?
回答:
那么多人给你打电话,你都没报名,说明我们有缘分,因为我是公司第一名,我来服务你,教你如何成为第一名。
43、时间太短,2-3天时间,我能学到什么呢?
回答:
(1)有效的一个就够了,没效的,再多也没用
(2)一个人的改变,往往是因为一个观念的转变,学习一定是一辈子,但学习一个观念,只需要一分钟。
44、团队刚组建,人太少,人多一点的时候,再来。
回答:
(1)孩子刚生下来,才需要更好的照顾,长大了,就来不及了。
45、我上过类似的课程,讲的都是理论,不能落地。
回答:
老师教你如何落地
46、我的问题,存在那么久了,上了你们的课程就能改变吗?
回答:
(1)问题一直存在的原因,你知道是因为什么吗?
因为你没有找到一个老师帮你解决掉。
47、网络上的消息很多,但不知道哪一个是你们的。
回答:
完善我们的网络
48、我非常相信老师,但是不相信自己能改变。
回答:
(1)假如有一个方法,能够较你,让你开始自己相信自己,你不是就可以开始改变了吗?
过去我们有遇到很多跟你类似的问题,都在老师的课程现场找到答案。
49、杨老师有没有免费的课程,我先来学习一下。
OPP
50、假如你的课程那么有效果,你也学了那么多,那我跟你学,你帮我解决问题就好了。
回答:
(1)经验永远代替不了实战,红军走了长征两万五,讲给你听,你等感受得到吗?
只有你自己来走了,你才能够感受得到。
51、你们的课程是激励喊口号的,对于刚毕业,刚创业,和普通职员有用,但是我是老板,已经不需要激励了。
回答:
(1)同样的故事来影响。
(2)企业的活力,高度,都来源于老板的激情,当老板缺乏激情,整个企业都缺乏激情。
(3)请问员工需要激励吗?
我们是教老板如何激励员工的课程。
你是员工,我不一定建议你立即报名,但是你是老板,你必须立即报名。
52、你们的课程,不是在帮助别人吗?
你们的老师最喜欢推课了,讲的真东西,方法和技巧太少,太商业化了。
回答:
(1)是的,我也很讨厌上这样的课程,但是你有参加过我们杨老师的课程吗?
我们老师讲的是正能量,绝对不会像别的课程那样,一节课成交20次。
53、你们的老师的使命是帮助别人成功,但是你们老师帮助你们的员工,每年打造多少百万富翁,千万富翁出来?
回答:
不是问题
53、我先跟朋友说一声,要来一起来。
回答:
(1)通常我们自己已经做了决定的事情,才能够影响到别人。
(2)成功是你的事情,还是别人的事情?
难道你的成功就掌握在你朋友的手上吗?
54,我先买光盘和书籍学习也是一样的。
回答:
学习五步骤
清华大学教课书
55,我只上陈老师和安东尼罗宾的课程。
回答:
(1)杨老师用西方最好的课程,先自己使用,后证明有效,再用本土化的语言,来教给大家。
56,可不可以来课程现场报名?
回答:
(1)可以啊,关键是,我们都报满了,到时候来了,连站票都没有!
(2)每一场课程,场场爆满,连挤都挤不进去。
57,我多年就上过你们的课程,现在不用了。
回答:
人要持续吃饭
58,我们行业的老师,比你们的老师懂的多了。
回答:
外来的和尚会念经
59,我有朋友参加过你们的课程,但是我感觉他的变化不大。
回答:
成功者永远影响别人,不被被人影响。
别人不成功,是不是就代表你也不可能成功?
60,你们的课程原价那么高,现价这么低,为什么差距这么大?
回答:
报的越早,越做前面,离老师越近,吸收的能量最强。
61,为什么网络上查不到你们公司的详细资料。
回答:
(1)网站在完善。
62,网上也有你们的视频,我感觉和课程现场差不
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