河南省房地产经纪人《基本制度与政策》考试试题文档格式.docx

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客户资金代收代付风险

4、房地产经纪人在与委托人约定订立合同时，利用委托人的不知情，订立有利于自己而不利于委托人合同的行为表现不包括。

房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

房地产经纪人利用自己的职业便利将房地产的买卖合同的内容与经纪合同的内容归纳在一个买卖合同或是概念含糊不清的交易合同内

客户资金代收代付风险

5、《城市房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁实行制度。

办事公开

登记备案

信用公示

备案公示

权利型房地产投资信托

6、居住区内道路分为居住区（级）道路、小区（级）路、组团（级）路和宅间小路四级，其中，是一般用以划分组团的道路。

居住区（级）道路

组团（级）路

小区（级）路

宅间小路

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、房地产开发项目实行制度。

资本金

项目许可

会议

项目管理

8、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑，而并非简单的个人购买行为．

企业发展需求与资金实力

企业购置物业的面积需求与资金实力

企业购置物业的面积需求与资金周转状态

企业发展需求与资金周转状态

9、关于个人住房公积金存款利率的说法，错误的是。

职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息

上年结转的按结息日挂牌公告的6个月整存整取存利率计息

职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按年结息，本息逐年结转

每年6月30日为结息日

10、刘某自营食品店，应税房产原值为50万元，每年需交纳的房产税额最少是元。

4200

4800

5400

6000

11、关于，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

价目表

销控表

销售导示牌

首期付款表

12、房地产经纪机构、房地产经纪人员应当严格保守委托人的商业秘密或者个人隐私，不得擅自将委托人提供的资料公开或者泄漏给他人，体现了房地产经纪执业的原则。

公平

诚信

回避

保密

13、在下，经纪机构从组织外部寻找各种资源，来执行各项职能。

矩阵制组织结构形式

网络制组织结构形式

直线一参谋制组织结构形式

分部制组织结构形式

14、使用来整理和反映统计数据，目的是从大量的原始数据中浓缩信息，使之可以提供概要信息并反映统计数据的基本特征。

图形

表格

直方图

数据

15、进行风险防范的必要前提是。

提高风险的识别能力

增强风险意识，正确处理风险危害

制定风险的防范措施

主动识别经纪业务中的各类风险

16、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。

该情形属于抵押贷款面临的。

房屋贬值风险

购房者房屋处置风险

利率变化风险

无力继续偿还贷款本息风险

17、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于。

形象楼书

功能楼书

户型手册

18、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产（房地产）的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。

3％

4％

5％

6％

19、房地产经纪人执业资格注册有效期满前个月，持证者应到原注册管理机构办理再次注册手续。

1

2

3

4

20、我国《土地管理法》规定，每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的倍。

2～4

3～5

4～6

5～7

21、房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。

为促成委托人与第三方进行房地产交易

为他人提供房地产咨询服务

为房地产开发项目进行策划

为他人提供房地产评估服务

22、在房地产销售的宣传资料中，最主要的是。

项目楼书和宣传单张

项目楼书和户型手册

宣传单张和宣传片

宣传单张和影像资料

工厂的生产设备

23、房地产估价师和房地产估价机构的使命是。

主观说明房地产价值

客观反映房地产价值

建立健全办事公开制度

加强房地产经纪行业自律建设

24、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以出让方式取得土地使用权属于房屋建设工程的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，其完成的开发投资达不到项目开发投资总额的以上的，不得转让。

15％

20％

25％

30％

25、建设工程发生质量事故，有关单位应当在小时内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。

12

24

48

72

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求，引导客户填写的客户调查问卷。

系统

真实

有效

合理

完整

2、房地产估价的基本原则有。

可信原则

供求原则

最高最佳使用原则

时点原则

合法原则

3、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。

约看时要注意的事项是。

防止跳单

掌握大量可靠的房源信息

对房源信息进行列表

了解客户需求信息

提前约定看房时间和见面地点

4、在建筑外墙面装饰中应用广泛的是。

清水墙饰面

铺钉类外墙面装饰

贴面类外墙面装饰

涂刷类外墙面装饰

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、关于经济学上将弹性数值，叙述正确的是。

弹性小于1的情况，称为缺乏弹性

弹性大于1的情况，称为富有弹性

弹性等于1的情况，称为单一弹性

弹性为无穷大的情况，称为完全无弹性

弹性等于零的情况，称为完全弹性

6、市场营销计划主要包括等部分。

撰写计划实施概要

分析市场营销现状

确定营销目标和问题

建立营销行动方案

实施营销计划

7、感觉主要有视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种，在所有的感觉中，最重要。

视觉

味觉

听觉

触觉

8、为保证住房制度改革的顺利实施，保障产权人的合法权益，规范房改中公有住房出售后的权属登记及发证工作，房改售房登记发证应按规定进行。

职工以成本价购买的住房，产权归个人所有，经登记核实后，发给《房屋所有权证》

职工以标准价购买住房，拥有全部产权

以成本价或标准价购买的住房，产权来源为“房改售房”

数人出资购房并要求核发房屋共有权证明，经登记核实后，分别给权利人核发《房屋所有权证》

对于集资建房、合作建房、单位补贴房、解困房等，原则上应以建房时所订立的协议（或合同）中所规定的产权划分条款为准

9、存量房买方代理业务流程包括环节。

客户接待并获取信任

寻找与筛选购房客户

看房

交易谈判

推荐房源

10、一般能力是指为大多数活动所共同需要的能力，如等。

创造力

观察力

记忆力

专业能力

抽象概括力

11、房地产交易的具体形式包括。

房地产抵押

房地产作价出资

房地产转让

房地产划拨

房屋租赁

12、住房公积金管理的目的是。

促进住房分配机制转换

保障住房公积金规范管理和安全运作

提高职工购房的支付能力

实现住房公积金的保值、增值

维护住房公积金所有人的合法权益

13、一个人的心理压力容忍力与有关。

生理因素

个性品质

环境因素

社会经验

教育程度

14、按客户等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

购买时间的确定

购买意向的强弱

经济承受能力

对物业品质要求的程度

购买的区域范围

15、担保物权具有的特征是。

担保物权以确保债务的履行为目的

担保物权具有优先受偿的效力

担保物权具有从属性和可分性

担保物权是在债务人或第三人的财产上设定的权利，是一种他物权

担保物权是以担保物的交换价值为债务履行提供担保的，是以对所有人的处分权能加以限制而实现这一目的

16、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在。

可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

有利于保障收集房源信息的经纪人利益

可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

可以使房地产经纪人获得最广泛信息

17、房屋登记机构在办理下列登记时，应实地查看的有。

房屋所有权初始登记

房屋预告登记

地役权登记

因房屋灭失导致的房屋所有权注销登记

在建工程抵押权登记

18、根据《商品房屋租赁管理办法》的规定，租赁合同应当具备的条款具体包括。

租赁用途

租金及交付方式

租赁期限

装饰、设备标准承诺

变更和解除合同的条件

19、划分为总体规划和详细规划的规划包括。

城镇体系规划

城市规划

乡规划

镇规划

村庄规划