国际贸易方式练习题文档格式.doc

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A、不可撤销的发盘B、可撤销的发盘

C、可随时修改的发盘D、有条件的发盘

5、来料加工和进料加工（）。

A、均是一笔交易

B、均是两笔交易

C、前者是一笔交易，后者是两笔交易

D、前者是两笔交易，后者是一笔交易

6、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（）。

A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖D、一般拍卖

7、某进出口公司9月份在现货市场上出售小麦一批，进货价为每吨110美元，12月份交货。

为了避免市场价格下跌的风险，该公司以相同的价格和数量在期货市场购进12月份交割的期货合同，这种做法被称为（）。

A、卖期保值B、买期保值C、多头D、空头

8、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。

货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使30%的货物被洪水冲走。

因遇洪水道路路基需要维修，货物存仓发生了6000美元的仓储费，以上损失的费用是应由（）。

A、A公司承担

B、B公司承担

C、由运输公司承担

D、由保险公司承担

9、寄售贸易中，寄售人与代销人之间是（）。

A、委托代销关系B、买卖关系

C、雇佣关系D、既是委托代销关系又是买卖关系

10、下列有关独家代理的说法中，（）是正确的。

A、委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人

B、独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务

C、委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担赔偿责任

D、委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金

三、判断题

1、招标投标是一种竞卖方式，对买方比较有利。

（）

2、寄售方式中代销人需承担风险。

（）

3、国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式。

4、减价拍卖在业务中又称作密封递价拍卖。

5、拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式。

6、狭义的易货是纯粹的货币与货物的交换。

7、加工贸易方式下，双方当事人之间均不存在买卖关系。

8、开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。

（）

9、加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。

10、电子商务不能体现在商务活动的多个环节。

四、案例分析题

1、我国某省实业有限公司拟向南亚某国出口一批轻工产品。

由于该批货物在其仓库搁置很久，属于积压物资，因此双方当事人通过多次协商，决定以寄售方式在国外销售。

货物经由我公司运到目的地后，由于同类商品在当地市场竞争激烈，虽经代销商多方努力，货物销售情况非常不理想，最后只得再装运运回国内。

试分析该案的经验教训。

2、福州A公司是一家专业生产运动鞋的企业。

为拓展国际业务，扩大销售渠道，2002年3月，A公司与温州某轻工进出口B公司签订委托代理合同，委托B公司代其联系国外客户。

美国M公司与B公司有长期的贸易往来，于是，B公司向M公司介绍了A公司的生产销售业务情况。

2002年6月，M公司派员在B公司人员的陪同下考察了A公司业务流程以及生产线等情况。

同年8月，M公司通过B公司同意将一笔加工七万双运动鞋的订单下给A公司。

但由于A公司不具有自营进出口经营权，因此，在签订的进出口合同中，买方为M公司，卖方为B公司。

A公司与B公司另行签订了代理协议。

其后M公司将运动鞋的式样图纸通过特快专递直接寄给A公司。

2003年3月，由于A公司不能按期交货，双方发生纠纷，M公司作为本案的申请人，按进出口合同中规定的仲裁条款，拟向中国国际贸易仲裁委员上海分会提出仲裁申请。

但是在谁是被申请人的问题上，发生了争议。

试分析，

（1）本案的被申请人是A公司，还是B公司？

为什么？

（2）该案将如何处理？

3、招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。

招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。

共有15家企业投标。

到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定9家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。

在这9家中，有5家送来澄清函并同意延长有效期。

另4家提出若延长有效期，将提高报价10％或更多；

否则将撤销投标。

招标机构拒绝了后4家的要求。

到了价格标的开标日期，对仅有的5家开标后，却发现5家报价均过高，超过招标机构预订标底30％以上。

无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。

试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。

参考答案

一、名词解释 

1、经销：

是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。

2、招投标：

招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

而投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

3、拍卖：

是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在—定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

4、国际技术贸易：

是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。

它由技术出口和技术引进这两方面组成。

简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的商业行为。

5、加工贸易：

是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品运往国外销售的贸易做法。

1、A2、B3、B4、A5、C6、C7、B8、A9、A10、C

√×

×

√×

1、寄售是一种委托代售的贸易方式,是指寄售人先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。

寄售方式对寄售人来说，有利于增加交易机会、开拓市场和扩大销路。

通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进产品品质和包装。

寄售人还可以根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，卖上好价。

但同时，寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下几点：

贸易风险大，资金周转期长，收汇不够安全等。

2、国际贸易中的销售代理是指出口商（委托人）与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人推销其商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对出口商发生效力。

代理人在出口商授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

本案例涉及到对我国外贸代理制和代理法中代理行为的正确理解和区分。

B公司与美国M公司签订进出口合同后，实际就成为合同的卖方，要承担履行合同的责任，但B公司并没有注意到自身作为进出口合同一方当事人的法律责任和义务，导致其在合同履行过程中出现问题时，未获任何利益，却担负了全部的责任。

3、招标是指招标人发布招标公告，阐明拟采购商品的名称、规格和数量，或是拟兴建工程的条件与要求，邀请相关投标人按一定的程序在规定的时间、地点进行投标，最后选择对其最为有利的投标人达成交易的经济行为。

所谓投标则指供应商或工程承包商根据招标公告的条件，在规定的时间内向招标人递价的行为。

招投标与一般贸易的做法有所不同，采用该种方式，双方当事人不经过交易磋商程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时、一次性报价，投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力。

因此，这是一种“竞卖”的交易方式。

在这种方式下，投标人之间的竞争异常激烈，招标人则处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较并择优选择，以最终实现资金的合理、有效利用。

值得注意的是，招投标之所以受欢迎就在于其竞争性，从多人博弈模型的贝叶斯均衡解中可以得出，投标人越多，招标人能得到的价格就越低。

因此，只有少数人参加的招投标就失去了其竞争意义，招标因而可取消。

本案是投标失败的典型案例。

投标人在投标时，除了价格的因素外，还要满足招标文件的其他条件，否则也可能落标。