四川省上半房地产经纪人：确定房地产市场调研目的模拟试题Word文件下载.doc

四川省上半房地产经纪人：确定房地产市场调研目的模拟试题Word文件下载.doc

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解困房

房改房

4、选择自然销售方式销售住宅的流程为。

选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

新老客户同等待遇，走炒作路线

热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

工厂的生产设备

5、根据我国《合同法》的规定，是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。

转让合同

代理合同

居间合同

租赁合同

客户资金代收代付风险

6、关于风险管理的目标说法不正确的是。

风险管理的目标是对组织面临的风险进行识别、衡量分析的目标

损失前的管理目标是避免或减少损失的发生

损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状态

风险管理的完整目标是由损失前和损失后的管理目标构成

7、从2008年3月1日起，对个人出租住房征收营业税的税率是。

1．5％

3．0％

5．0％

5．5％

权利型房地产投资信托

8、关于职工住房公积金的查询和对账，说法错误的是。

住房公积金管理中心要为每一位缴存住房公积金的职工发放住房公积金的有效凭证

有效凭证是全面反映职工个人住房公积金账户内住房公积金的增减、变动和结存情况的证明

职工个人可以直接到住房公积金管理中心或受委托银行查询个人住房公积金缴存情况，也可以通过住房公积金磁卡、电话、网络系统查询

每年7月1日结息后，住房公积金管理中心要向职工发送住房公积金对账单，与单位和职工对账

9、在消费者的气质与购买行为的内在联系中，消费者对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点。

多血质

胆汁质

黏液质

抑郁质

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、凡取得中华人民共和国房地产经纪人职业资格证书或中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书的人员，必须经过才能以房地产经纪人员的名义从事房地产经纪活动。

考核

会审

鉴定

注册

11、房地产经纪人应当依照被代理人的授权指示处理事务，这个授权指示表现形式不包括。

固定不变的指示

可以变动的指示

定期变更的指示

任意性指示

12、在销售筹备培训的内容中，的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

项目培训

目标培训

模拟讲解培训

销售百问培训

13、住房公积金缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的倍。

2

3

4

5

权利型房地产投资信托

14、我国把房地产经纪人员分为两种。

房地产经纪人和房地产经纪人协理

房地产经纪人和房地产销售员

地产代理（个人）和营业员

经纪人和经纪营业员

15、下列问题的类型中，可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

封闭式问题

开放式问题

试探型问题

镜像型问题

16、支票按的不同，可分为单位支票和个人支票。

出票人

付款人

持票人

收款人

17、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是。

顾客

回报

成本

便利

18、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的。

区域性

交易复杂性

供给滞后性

不完全竞争性

19、伴随着市场营销史的发展，市场营销观念逐步发展成了的营销观念。

生产导向

产品导向

推销导向

个性化营销

20、清水砖墙灰缝的面积约是清水墙面积的，施工中适当改变灰缝的颜色能够有效地影响整个墙面的色调与明暗程度。

1／7

1／6

21、建筑物按照房屋完损等级的分类，其中基本完好房屋是指。

主体结构完好，有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋

年久失修，破坏严重，但无倒塌危险，需进行大修或有计划翻修、改建的房屋

主体结构完好，少数部件虽然有损坏，但不严重，经过维修就能修复的房屋

主体结构基本完好，层面不平整、经常漏雨，门窗有的腐朽变形，需要进行正常修理的房屋

22、客户的分类中，按分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。

与本经纪机构接触的次数

客户的性质

物业的价格区间

交易过程

23、房地产开发企业一级资质的注册资本大于等于万元。

1000

800

2000

5000

24、下列关于房源物理属性的表述，错误的是。

房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态

除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源物理属性在交易过程中是不变的

从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的

房源的物理属性包括物业的用途及其权属状态等

25、耕地占用税优惠政策的减税规定，农村居民占用耕地新建住宅，税额减。

2／3

3／4

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、通常用于计算套算汇率的是。

卖出汇率

现钞汇率

中间汇率

买入汇率

2、从较长时期来看，国内外统计资料表明，房地产价格的上涨率要高于一般物价的上涨率，但在房地产价格中，或者不同用途房地产的价格，其变动幅度不是完全同步的，有时甚至是不同的。

房屋租赁价格

新建商品房价格

土地价格

存量房价格

房屋重置价格

3、下列关于房屋租赁代理注意事项的表述，正确的是。

从事房屋租赁代理业务的房地产经纪机构应符合相关规定

房地产经纪人应当了解地方性法规对房屋租赁代理业务的规定

房地产经纪人从事房屋租赁代理业务时，应注意不得出租的房屋类型

房屋出租代理合同期满，出租人与房地产经纪机构继续维持出租代理关系的，无需续签房屋出租代理合同

房地产经纪机构签订的房屋出租代理合同和房屋承租代理合同应有持证房地产经纪人员签字并注明资格证书号码

4、中国房地产估价师与房地产经纪人学会开展行业自律管理，主要通过的工作包括。

开展行业自律情况的调研工作，为政府制定有关政策提供意见和建议

建立行业内部的自律规则，制止低价竞争和价格垄断行为，维护行业内部公平竞争

制定行业规范和从业人员道德规范，实施房地产估价师继续教育工作

参与房地产估价机构资质管理规定和标准的制定工作，实施跟踪管理

建立和完善房地产经纪执业规则，明确执业标准及经纪行为准则

5、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，其中反映合同要件的主要条款欠缺，包括。

服务条款

违约条款

履行期限条款

争议协商解决条款

房屋产权性质条款

6、下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有、绿化率等。

占地面积

建筑规模

办公与商业面积配比

建筑限高

高尔夫球场

7、存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在。

商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼

商圈调查结果可以为客户提供各项数据

商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信

商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望

8、行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚种类包括。

警告

管制

罚款

拘役

有期徒刑

9、依法必须实行工程监理的建设工程包括。

国家重点建设工程

居民自行装修住宅

成片开发建设的住宅小区工程

利用外国政府贷款的工程

利用国际组织援助资金的工程

10、房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括。

思维方式

认知过程

知识储备

人际关系

职业道德

11、汇票按照的不同，可分为记名汇票和不记名汇票。

承兑人

付款期限

12、影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为。

地理因素

人口因素

心理因素

行为因素

政治因素

13、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在。

综合了公盘制与私盘制的优点

保证了经纪人收集房源信息的积极性

每位经纪人的“生意面”都比较广

工作效率较高

地产经纪公司确定分区边界比较容易

14、采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于个。

10

15、在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为。

注重维护、提前告知项目信息

增强物管服务意识

突出区域发展潜质与高性价比

突出区域规划前景和写字楼稀缺

产品信息传播及时

16、下列条款中，是规定当事人权利义务的条款，如标的条款、价款和酬金条款、履行期限条款、履行地点条款。

程序条款

有责条款

实体条款

免责条款

17、房地产价格与一般物品价格的不同，表现为房地产价格的特征，其中包括。

房地产价格受区位的影响很大

房地产价格实质上是房地产权益的价格

房地产价格既有交换代价的价格，又有使用代价的租金

房地产价格容易受交易者的个别情况的影响

房地产价格形成的时间通常较短

18、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去，当事人之间就无法建立合同关系。

效力

本质

目的

原则

19、正确对待风险的态度为。

转移

合