工商企业管理实践报告3000字Word文件下载.docx

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（一）公司介绍

xxx集团是中国最大的新型城镇化住宅开发商。

采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等，这个公司提供多元化的产品以切合不同市场的需求。

各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。

同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。

除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。

（二）实践岗位职责

营销中心作为集团最早设立的部门之一，具有近20年的地产营销经验，不仅是营销专家，更是地产经营者。

实力是媲美中国上市房地产代理公司前五强的专业销售代理机构；

是媲美国际4A广告公司，快速高效的广告代理机构；

是成功引入多家国际商业品牌的专业商业代理机构。

自实践开始我担任公司营销策划专员一职，岗位职责如下：

1、了解市场趋势，负责市场信息收集与分析，根据需要撰写市场调研报告，项目定位的把控与指导，产品建议，开盘方案、价格策略、优惠政策、各阶段方案推广策略等各类方案、报告制定与把控，开盘前的配合与跟进；

2、根据公司经营计划，制定营销目标及销售计划，指导销售团队及代理公司根据计划执行并给予追踪控制确保达成或超越。

3、负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。

4、编制广告推广计划及传播方案，负责媒体选择及成本预算控制，对各种SP活动进行策划、执行及管控；

三、实践内容及过程

由于之前并没有丝毫的实践经验，所以踏入企业对于我来说，是非常新奇而陌生的，一开始，我对于营销策划专员的具体工作职责是非常不了解的，尤其作为一个成熟的大企业，相对于校园生活的轻松，这里的规章制度显得非常严厉而且严苛。

在实习一开始，我就听从老师的教诲，弯下腰向同事们认真请教，同事们都非常热情，知道我是一个新人，都对我给予很大的鼓励和支持。

房地产公司非常重视时间，我们每个工作日都有一个例行的晨会，在晨会上，我们会分享成功经验，并且会对昨天或者过去一段时间的工作进行必要的总结，有时候早晨有事，会将会议挪到晚上去开，总之，公司的工作节奏是非常明快的，每个人都追求工作效率，这是公司带来我最大的一个印象。

作为一名企业的员工，首先，我们要遵守的就是时间，准时上下班。

对于在大学比较自由的我们来说，要锻炼“坐”功。

我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用、复印、打印、传真没有想象的容易。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在实践过程中，我发现营销策划其实是一个综合性非常强的工作，它不仅仅要求我们要懂得简单的策划，而且要懂得和各部门进行有效沟通，并且还有到现场做调研，只有将具体的工作和实际的信息进行有效结合，才能做到切合实际并且有良好效果的策划案，这与我在学习想象的东西完全不同。

同时，在营销策划当中，一定要有一个预算的功夫，不能盲目追求策划效果，也要认真注意企业利润和效果的平衡，一个好的策划最后是省钱而有效果的。

四、实践总结与体会

回想当初刚要实习的时候，我抱着终于进入自己梦寐以求的充满活力的xxx工作的心情，进入xxx实习，在这短短三个月实习里发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学习是永无止境的。

这次实习的时间虽然很短，可我学到的却很多，我认识到了自身的不足，很多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省，认识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。

经过这两年来对工商企业管理专业的学习及这次的实践过程，我对工商企业管理的认识也愈加深刻。

随着改革开放政策的深入贯彻及社会的发展，社会对科学管理人才的需求日渐增加。

工商企业管理属管理类，主要为企、事业单位管理提供理论、方法和技术，更好地促进企、事业盈收，提高企、事业人员管理的高效性，为经济的发展、和谐社会的构建提供了理论与方法，为单位上下级间的管理工作建立桥梁。

工商企业管理人员应具有过硬的专业素质。

当今社会各类竞争日趋激烈，而最激烈的是人才的竞争。

对一个企、事业单位来说，人才的好坏与数量决定着企、事业单位发展的方向、速度及成果。

人才之中管理方面的人才尤显重要，人才再多、生意再大都需要人来管理，才能使各类工作有条不紊的进行。

管理者应掌握管理学、企业战略管理、经济学等专业知识，这样才能灵活地将管理理论应用于实际工作，进行有效的管理。

工商企业管理人员应具有较高的综合素质。

企、事业之间存在差异，工作中的管理包含着方方面面。

管理者除掌握专业知识外，还需熟知国家甚至国际上的相关法律、政策和方针，所任职企、事业单位主要业务领域等，这样才能进行更切合实际工作的管理，不断改进，提高管理水平。

工商企业管理人员应具有良好的协作能力和团队意识。

管理工作的顺利开展离不开相关部门、相关人员的配合，良好管理效果的实现离不开团队共同的努力。

管理中计划、措施是前期工作的一部分，而执行是关键的一个环节，也与最终呈现的管理效果关系最密切，需要团队内部良好的沟通、提出有效的修改意见及付诸实践。

作为管理者，需要进行协作及凝聚团队，才能将工作落到实处。

工商企业管理人员应具有较强的社会适应能力。

没有亲自调查，凭空想象，很难将理论知识化为实际能力。

因为社会分工中各企、事业单位管理工作的不同，更需要我们深入企、事业单位中进行沟通、访问，对有关事例进行学习、分析并加以总结，适应不同的管理岗位。

工商企业管理人员应具有良好的学习能力。

工商企业管理涵盖的面非常广，包括企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等，课程设置涵盖了经济学、管理学课程。

随着全球经济一体化进程的加快和我国经济体制改革的深入进行，需要大量具备现代管理理念，掌握现代管理技能的工商企业管理人才。

作为管理人员，需要不断学习新的理念、管理方法、提升自身能力以适应社会、行业的发展。

结束语：

虽然实习的生活比较短暂,但是在这短暂的时间里加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对营销策划工作有了深层次的认识。

认识到要做好营销策划工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合，拓宽了视野，增长了见识。

踏出校门我满怀信心，专业工作能力、检查指导能力、参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能都在实践中得以锻炼，相信这次实践在我的大学生活乃至人生中具有不可否认的意义。