促销活动动作分解.ppt
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促销活动动作分解.ppt
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9月份业务员培训资料,汇勤咨询长虹项目组2008年9月8日,经销商和长虹合作的原因,挣钱:
高于进价销售产品其它黑箱操作借势增加进店人数提高个人知名度学习学习厂家先进的经营技巧和管理经验面子经营名牌产品满足面子,提高经销商利润的途径,开源:
增加销量提高售价节流:
降低成本:
房租工资提高效率科学的市场推广,提高经销商利润的最有效手段,终端推广品牌终端:
消费者进店第一推荐主要推荐江苏长虹产品/专卖店促销执行:
执行公司三大节日(315,51,101)方案和小区方案广告投放:
户外广告,专题片,车体,墙体,条幅,门头灯箱卖点传播:
导购员能清楚地讲解出公司的核心卖点和主推产品,5,促销的定义,促销就是采取某种激励措施刺激消费者的短期购买欲,使其购买我们的产品。
6,激励措施,优惠,抽奖,展示,竞赛,游戏,娱乐,服务,赠品,7,促销活动的种类,促销的目的:
就是刺激消费者的短期购买欲,进而购买我们的产品。
按照促销动机分清理库存打压竞争对手提高销量,提高利润,8,太阳能行业常见的促销方式,广场活动小区活动商场(超市)活动节假日主题促销活动开业活动科普宣传活动售后服务活动新品推介活动,9,汇勤的促销策划观,消费者和厂家的信息不对称。
太阳能促销活动的要想有效果,必须做好执行,这是太阳能市场竞争状态决定的。
终端物料的有效配合。
终端讲解口径的统一。
全面超越竞争对手。
广告、促销、终端讲解相配合原则。
10,为什么有些是有些促销无效呢?
经过大量的研究,汇勤发现,主要是两个环节出现了问题:
预热不充分,想买太阳能的消费者不知道我们在做活动过程控制没有执行到位,没有打动消费者购买我们的产品,促销活动有效的两大必杀技,预热到位:
确保想买太阳能的消费者知道我们再作活动过程实施控制到位:
打动消费者,给消费者一个明确的购买理由,两个案例,石家庄的案例:
我是如何打败hm的?
国庆节活动方案,详见具体文本:
一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动时间五、活动区域六、推广形式及活动内容七、公司活动推广支持(对长虹经销商、分销商)九、相关要求及活动考核十、其它说明十一、活动操作指南,促销活动十二大动作,动作一:
市场调研,
(1)竞争对手调查:
竞争对手广告投放媒体选择,内容和影响;竞争对手3.15促销活动形式、主题、优惠政策、时间期限、费用和效果;竞争对手型号产品价格和销量以及核心卖点;
(2)消费者及环境调查:
新小区调查:
户数,收入,单位,户均面积,房型、房产均价,以安装用户数量(主要是哪些品牌);E广场人员调查:
广场活动期间日人流量,主要是哪些群体,广场每天有哪些活动举行;F广场调查:
主管部门,费用标准,适合的场地,面积及陈列样机的数量,布置物料场所,容许活动时间,是否有同行参加,同期是否有其它活动举行;活动型式:
根据当地情况是否有其它创新活动形式,其它品牌成功的促销方式和对长虹活动的启发和借鉴。
动作二:
场地联系,广场活动商场活动公园活动小区活动借用广告公司的力量进行询价比价黄金周是各行各业的促销高峰,要提前预订场地,最好在3月5日之前确定场地。
争取最大的样机陈列场地和物料布置空间,最好能配拱门,插彩旗,撑遮阳伞等。
动作三:
手续报批,行政主管部门手续报批工商、行政、技术监督、物业管理、城建等如果需要公司费用支持,必须进行手续报批按照公司同一要求,填写活动审批单字迹清楚不许有空项金额和日期仔细核对活动目的清楚签名,动作四:
样机物料准备,样机:
明星产品主推产品新产品型号齐全,数量充足物料:
远焦距:
拱门大伞彩旗中焦距:
海报pop展板条幅近焦距:
单页传单礼品,动作五:
人员培训,精神面貌:
站促销人员分工:
样机、物料、消费者接待四统一:
产品卖点统一活动政策统一零售价格统一活动期限东西,动作六:
前期预热,前期预热是活动取得效果的关键!
动作七:
样机物料布置,样机布置:
全系列明星产品突出终端物料结合活化洁净卫生物料布置:
宣传内容面向消费者进入的方向,确保消费者看清楚每一个宣传内容数量多,洁净卫生,没关对称,动作八:
聚人气,演出:
舞台演出是聚人气常见手段游戏:
娱乐游戏是聚人气常规手段资料发放:
资料发放是聚人气应急手段马太效应:
人越多越多,人越少越少,动作九:
卖点演示,样机陈列:
内有热水卖点演示:
真空管、样机卖点讲解:
fabe宣传物料:
pop、单页卖点游戏:
有奖猜水温,动作十:
刺激销售,塑造热销氛围:
销售台账销售红花样机和物料数量让消费者感觉到占便宜:
销售政策赠品,高级促销技巧,聚人气、卖点演示、刺激销售三个动作的组合应用是促销卖货的重要绝招!
动作十一:
撤展,先撤物料:
分门别类清点数量再撤样机:
尽量不损坏包装和表面打扫卫生:
现场卫生打扫干净,动作十二:
效果评估,对比预期目标:
数据说话:
销售台数预约台数到场人数物料发放数咨询电话数费效比,销量来自汗水!
动起来更精彩!
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- 促销 活动 动作 分解
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