农产品电商直播整合营销策划方案-农产品直播带货方案Word文档格式.docx

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05.直播复盘及主播培训

PART01

农产品直播市场现状

近年来，电商行业一直都是互联网经济的焦点之一，这种新兴网购方式的异军突起，让更多的乡镇和农村消费者不出门也能买到来自全国各地的产品。

电商直播带货市场规模

进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。

根据数据显示，

2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过

9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长

的市场。

受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等

“宅经济”则风生水起，据互联网数据显示，国内直播电商市场规

模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

而且，淘宝也在3月底发布了《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速在150%以上。

所以，种种趋势，加上政策扶持，直播带货的发展前景可谓前途一片光明。

正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

电商农业发展潜力巨大

电商农业全面爆发

其实年初“中央一号”文件发布，就提及到要有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络等。

2月18日，农业农村部又在发布会上提出：

充分发挥电商企业作用，加大农产品推介销售力度。

这些政策的发布就为农村电商的爆发前期铺好了路。

电商农业大有作为

以智能化、精准化、定制化为主要标志的中国农业3.0时代已经到来，互联网则加速了农业的现代化发展，逐渐渗透到农业生产、农产品销售、农村综合信息服务等各环节。

农业电商发展所需的外在基础已经成熟，并将

进入加速转型和创新发展的黄金期。

随着数字乡村建设、电子商务进农村综合示范、网络扶贫等工作深入推进，农村网络零售增速不断加快，电商扶贫成效显现。

据商务大数据监测，2020年上半年全国农村网络零售额达7771.3亿元，同比增长

21.0%，增速高于全国3.2个百分点。

全国

农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长

25.3%。

农业直播电商新机遇

从直播角度分析，直播电商融合了直播特有的高互动性和实时的反馈性，对于提升电商运营效率将有显著的提升。

随着越来越多的用户选择在线上进行消费和购物，加之政策的大力扶持，直播电商将会迎来一个广阔的发

展平台和有利的发展机遇。

直播卖农特产品为什么这么火？

全面直观

除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥

补了网购最大的不足——缺乏购物体验，能够让消费者更全面地了解农产品。

提高效率

传统的电商都是卖家一对一地对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，降

低人力成本。

增加收入

农村电商快速发展，离不开基础设施的建设，也离不开思维方式的创新。

培养农村电商从业者的新思维，让农村电商从业者了解新技术，对发展农村电商至关重要。

树立标准化意识

要树立标准化意识，制定农产品生产销售等一系列管理标准，各个环节实时监督，甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让生产、销售流程透明化，让消费者更放心。

直播带货政策扶持

1

2

3

4

济南培养1W名网红主播

1济南则拟培训10000名以上直播电商带货

网红达人，实现线上线下成交额1800亿元。

重庆四川发力直播电商

2四川、重庆市提出计划培训10000名直播带货达人，力争实现直播电商年交易额突破百亿元。

杭州最高奖励500W

3杭州针对MCN机构独家签约年带货销售额

5亿元以上顶级头部主播的，经联席认定后，给予500万元奖励。

济南50W购房补贴

广州市花都区计划给予优秀主播最高50万

元购房奖励，直播电商企业在境内上市还将给予1000万元奖励。

农村电商政策扶持利好

电商扶贫

2019年扶贫的关键年，作为产业扶贫的电商扶贫将会迎来更多的政策或扶持。

在今年的中央一号文件就指出，鼓励因地制宜发展多样式特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”，强化农产品地理标志和商标保护。

数字乡村战略

数字乡村战略又帮助农村电商解决2个关键性问题：

1）农产品品质问题；

2）互联网用户教育问题。

因此，数字乡村战略将会给农村电商扫清障碍，助力其发展。

物流体系建立

物流体系的建立对于农村电商的重要性自然不言而喻，因此今年一号文件指出：

完善县乡村物流基础设施网络，支持产地建设农产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在县乡和具备条件的村建立物流配送网点。

扶持农产品加工

在中央一号文件的第四部分第二部分的标题就是“大力发展现代农产品加工业”，明确要求“支持主产区依托县域形成农产品加工产业集群，尽可能把产业链留在县域，改变农村卖原料、城市搞加工的格局。

发展壮大乡村产业

因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”。

健全特色农产品质量标准体系，强化农产品地理标志和商标保护，创响一批“土字号”、“乡字号”特色产品品牌。

农产品直播带货存在的问题

直播内容单一质量低

农产品缺乏特色建设

直播内容缺乏新意,同质化严重。

直播平台上的多数农产品质量相似自身特点不突出，缺乏对顾客的持

久吸引力。

后期配套服务不完善

缺乏监管发展不规范

农产品的直播销售将重心放在销售上，而忽视了更加重要的配送及理赔环节。

目前直播平台对农产品直播内容的审核不严，缺乏有效的监管。

农产品网络直播的内容同质化严重，“网红带货”存在虚假宣传，数据造假等现象。

从交易端来看，部分直播平台的交易方式不规范，质量安全问题难以追溯，消费者权益极易受到损

害，降低了农产品网络直播行业发展的整体质量。

农产品电商直播营销建议

主播作为直播间的主导者应当提升自身专业素养。

以严谨专业的态度，在保证所销售农产品的质量达标的基础上，为消费者传递产品的产地信息及使用事项，吸引消费者购买，避免直播内容粗俗化，提升直播内容的质量

农产品直播营销应当为农产品注入人文气息，来增强与消费者的共鸣。

直播不仅应包涵对产品基本情况的介绍，还应对农产品的食用注意事项及其他衍

生事项做出解释说明，体现直播的人性化。

提升主播专业度 直播内容人文化

配套服务高质化 推动产品特色化

选择综合电商平台，打造高质量的产品售后服务。

避免只注重销售，忽视对售后相关配套服务的提供，专员专务，使流通的各个环节都有专人负责，减少消费者的后顾之忧。

增强对产品销售中及销售后的重视度，提高服务人员的服务质量，保证当天的货在发货期内尽早发ft，提高发货效率，同时要保证发ft的货与订单对应性，避免以次充好、错发漏发的现象发生，损害消费者的利益

农产品竞争更多的是自身价值的较量，对于高消费群体，品牌和文化价值对其的吸引力甚至远远大于产品本身的使用价值。

独具特色的农产品其竞争力更可观。

农产品基础层次的竞争为质量的

竞争，口感外观优质的农产品销量将会更好。

电商直播带货平台选择

淘宝直播

腾讯直播

抖音直播

快手直播

淘宝具有先天的电商优势，不需要主播挖掘货源，对于没有背景和经济基础的小主播们来说，是一个非常好的直播带货入口。

腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。

内容创作者大多缺少小程序开发的能力，具有先天劣势，腾讯直播恰好补齐短板，让内容创作者只要把私域流量运营好，就能卖货。

因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。

快手主播会直播自家的果园、档口、店面，

强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让消费者对产品有更直观的了解，从而提

升他们对产品的好感度和忠诚度。

直播带货平台分成模式

抖音带货

快手带货

淘宝直播平台商家通过V任务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取20%

，其中，阿里平台收取6%，

MCN和主播分剩余14%

抖音平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取

7.4%（6%的内容场景服务费

+1.4%技术服务费），抖音平台收取0.2%，MCN和主播分剩余12.8%

快手平台电商直播导流到淘宝平台，阿里平台收取7.4%（6%的内

容场景服务费+1.4%技术服务费），快手平台收取6.5%，MCN和主播分剩余6.5%

电商直播带货未来发展趋势

直播带货近一年内用户规模呈现爆发式增长态势，同比增长率高达470%，直播电商

行业红利仍将持续，无论是商家还是网红

主播，私域流量池的搭建依然是最终变现的不变主题



用户规模

直播电商升级了“人货场”，直播电商场景聚集效应更强，效率更高；

新增网红主播角色，改变消费者消费习惯；

商品以性价比、限量