保险的意义与功用新版.ppt

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1,寿险意义与功用,2,没有天生的强者只有勇敢的行动者生命中的某一阶段最负责的态度就是玩命54321行动就有可能,3,最伟大的力量权力在你手中,目标,切入点（行动）,注重细节,追求完美,方法,4,看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。

看一个男人的品味，要看他的袜子。

看一个女人是否养尊处优，要看她的手。

看一个人的气血，要看他的头发。

看一个人的心术，要看他的眼神。

看一个人的身价，要看他的对手。

看一个人的底牌要看他身边的好友。

看一个人的性格，要看他的字写得怎样。

看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一剎那表情。

看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。

看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。

5,人们总有钱买他想要的东西Peoplealwayshavemoneyforwhattheywant.人们总有时间做他想做的事情Peoplealwayshavetimetodowhattheywant,6,钱爱责任人生的最后一道防线,保险是什么,7,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。

胡适（1891-1962）,8,对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。

没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。

约翰逊总统,9,保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有的义务。

罗斯福总统,10,我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。

艾森豪威尔将军,11,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。

如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。

因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。

邱吉尔首相,12,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

李嘉诚,13,我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。

因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。

杜鲁门总统,14,我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。

赫鲁晓夫总理,15,为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是!

里根总统,16,世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康的身体。

SamuelMSilver,17,我相信，没有什么取代人寿保险；因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。

Bertpalo,18,我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活；我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子；我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。

我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。

我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。

我们销售的是天伦之乐与自尊。

我们销售的是利益不单纯是金钱。

我们销售的是希望、梦想和祈祷！

我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。

柏特.派罗,19,死是生的终结，保险却是生的开端。

威廉白克里,20,保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。

保险从业人员,21,Insurancehasneitherthebrillianceofadiamondnortheconvenienceofacolortelevision.Butthroughthisvisibleproductflowsthebloodofhumanbeings.Itholdstheintensehopesofpeopleforthefuture.Moneycannotbuylove,butlovecanspeakthroughmoney.Andmoneycanbringfullnesstolifeifmoneyisusedforsomeoneyoulove.,22,诗人眼中的保险,它没有钻石璀璨，也不像电视那样方便，看得见的是一张保单，看不见的是关爱一片。

他纪录了血脉亲情，代代相传。

他留住了最后的希望，把梦想写在明天。

爱虽无价，情有轻重，送爱一份担保，还生活一份惬意。

23,天有不测风云人有旦夕祸福,24,意外与明天不知道哪个会先到,公元1999年11月24日，“大舜号”从烟台驶向大连的途中起火沉没，282人遇难，22人生还。

（宋国华、李娅夫妇）公元2000年12月25日，洛阳东都商厦失火，四楼的歌舞厅参加舞会的人，309人丧生。

（郭曼利）公元2001年3月16日凌晨，石家庄市四处住宅楼相继爆炸，108人在睡梦中离开这个世界，38受伤。

25,1、2001年7月01日：

吉林白山社保公司道清矿小井冒顶事故，21人遇难2、2001年7月13日：

四川的达（川）成（都）铁路重大路外伤亡事故22人死亡。

3、2001年7月16日：

陕西省横山县党岔镇马坊村今天凌晨3时20分左右发生一起特大爆炸事故。

70人死亡.4、2001年7月17日：

上海沪东中华造船长龙门倒塌，36人死亡。

5、2001年7月26日：

广西南丹县拉甲坡锡矿厂发生特大矿井透水事故，200多名矿工被困井下，已无生还希望。

6、2001年7月22日：

徐州市贾汪区岗子村煤矿爆炸事故遇难者达92人。

7、2001年7月30日：

台湾桃芝台风造成61人死亡，失踪150人,生命如此脆弱，只在呼吸之间,26,周一,中国交通意外事故发生情况（1997/2003）,2003年全国公安交通管理部门共受理一般以上道路交通事故667507起，造成104372人死亡，494174人受伤，直接经济损失337亿元，分别比2002年下降13.7%、4.6%、12.1%和上升1.4%。

在我国，平均每5分多钟就有一人死于交通事故，平均每1分多钟就有一人因交通事故而受伤。

27,一生中最大的希望什么？

财源广进幸福快乐身体健康工作稳定安享晚年朋友尊重,28,最担心的是什么？

安全患病失业贫穷死亡老无所养,29,寿险就是帮助人们,完成心愿,拿走担忧,30,保险,集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。

31,买保险买什么，卖保险卖什么,用到的时候它是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。

保险是一份爱心的事业,32,买保险其实就是,每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。

33,买保险的结果是,要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。

34,城市前十位疾病死亡原因及构成,35,寿险对个人与家庭的作用,财子寿,36,财：

保全财产；养成储蓄的习惯；保障债务的清偿；抵押的功能；保全事业。

37,子：

保障子女的教育计划。

实现父母对子女的承诺：

只要你在，我们就可以照顾你。

38,寿：

年老事故时的生活保障；高水平的医疗费；最后一次的费用。

39,谁说养儿能防老,40,对企业的功用,避免企业损失；提高福利；留住人才。

41,人寿保险对社会的功用,1、社会安定的力量2、促进经济发展,42,经济良性循环,消费,商业,福利,企业,保险公司的资金注入,提高,刺激,带动,提供,43,生命中最大的奥秘寿命,蒋孝华（1970.07.08？

）：

如果一切可以预测，生命将失去一切意义。

44,人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。

45,通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未用绸缪。

46,也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！

也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！

也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！

寿险事业工作的价值,47,也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！

也许你不是教育家然而，你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会！

也许你不是宗教家然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！

当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激那张保单是我卖的！

48,人寿保险是经济生命的持续；经济生命是身体生命的延伸。

49,大健康是,WEALTH,HAPPINESS,HEALTH,快乐人生，保险相伴,项链的启示,50,按揭贷款购买房屋的案例（花85万买58万的房子）,房价：

58万元，首付20%11万，贷款47万还贷款：

31001220744000元利息：

74.4115827.4万元,保险金额：

100万元，趸交37.9万元20年交费：

245002049万元利息：

4937.911.1万元领取：

20年（26万）；30年（49万）；40年（63万）,购买终身寿险的案例（32周岁男性）,保险与投资,51,人寿保险保障您的一切承诺,生活富裕,生活舒适,基本生活,接受施舍,人寿保险,收入,爱的基础：

人寿保险,它是一项重要而有效的家庭财务计划,52,意外死亡,疾病死亡,医疗费用,意外残疾,养老、教育,完成心愿，拿走担忧,保险让我们生活在安心当中，而不是忧虑当中,53,让人生不再有假如让一切意外都变成惊喜让我们越花钱越有钱让我们的死重于泰山让我们虽死犹生死活都有钱，横竖都赚钱让幸福早到30年为什么富不过三代主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚生死两相依幸福到永远,54,人寿保险的十大真相,55,人寿保险的十大真相,要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。

前言,56,人寿保险的十大真相,人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。

真相一,57,人寿保险的十大真相,每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。

如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。

真相二,58,人寿保险的十大真相,我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。

当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。

真相三,59,人寿保险的十大真相,人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

真相四,60,人寿保险的十大真相,人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

真相五,61,人寿保险的十大真相,没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。

真相六,62,人寿保险的十大真相,人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。

真相七,63,人寿保险的十大真相,年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。

真相八,64,人寿保险的十大真相,买保单不是花钱，买保单是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。

有舍有得，不舍不得。

真相九,65,人寿保险的十大真相,人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。

真相十,66,人寿保险的十大真相,人寿保险是什么东西？

人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如