自动售货机项目创业计划书Word文件下载.docx

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对市场份额和销售量增长的估计 15

第五章 竞争分析 18

市场定位 18

行业竞争分析 20

与竞争对手的优劣势分析 21

SWOT市场竞争分析 23

第六章 公司战略 24

公司发展目标 24

总体战略 24

发展战略 26

第七章 营销策略 27

品牌策略 27

价格策略 29

促销策略 31

广告策略 32

第八章 财务分析 33

财务说明 33

初期资本结构 33

销售预测 35

融资方案 36

财务分析 36

第九章 公司介绍 40

公司简介 40

公司股权结构 43

投入的资金及用途 43

公司规章制度 44

公司组织对外关系 46

第十章 企业架构及管理体系 46

企业组织架构（初期） 46

企业组织架构（中后期） 48

公司管理 49

创新机制 50

第十一章项目风险解决方案 51

企业将面临的风险 51

预防对策 52

第十二章撤出机制 52

创业板上市 52

整体转让 52

向战略者或者第三者转让 53

MBO分析 53

创业者回购股份 53

清算 53

退出决策 54

附录：

附录1调查问卷 55

附录2公司章程 57

第一章 执行总述

——本执行总述旨在让客户迅速了解==有限责任公司及其各方面的情况。

一、公司

杭州==有限责任公司位于浙江省杭州市西湖区号，是一家以提供服务为主营业务方向，采用高级自动售货机方式与杭城公交公司、机械公司、食品公司合作的企业，致力于打破现有的陈旧销售模式。

有限责任公司名称来源convenience

（方便；

便捷），这正是我们自动售货服务的创办宗旨，为广大消费群体带去便利，让生活随处可见。

至真至诚，方便你我他！

当然公司在致力于追求经济效益的同时更注重企业行为的环保和高效，同时提倡使用先进的科学技术为人们的生活保驾护航。

==有限责任公司业务坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全国。

前期会在杭州中心地段西湖区上市，以这部分人流高密度地区为市场突破口，逐步推广到整个杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到一定的覆盖率。

二、市场

随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。

目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。

通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。

再者中国的市场广阔，人口巨大，对零售食品以及饮料的需求量巨大，因此自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将迅猛发展。

上海是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售货业的在中国发展潜力不可估量。

对生活在京、沪、穗等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。

1999年，它开始进入中国市场。

如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自

动售货机的身影。

但是被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机并未在中国得到普及。

在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50到60

人一台，欧洲则是每50到120人一台，而目前，中国的自动售货机拥有量约为

4万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道，所以自动售货机的发展空间还很大。

自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。

而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。

根据国外发展经验，中国内地售货机应用市场启动期至少应布机

10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产

总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到

600亿元之巨，按照这个速度，中国沿海比较富裕的地区比如佛山，广州，深圳，江门珠海等城市，自动售货机将火爆发展。

三、投资与财务

公司注册资本50万元，前期筹资100万元。

其中：

合作方以资金形式入股

45万元，公司高层管理者入股30万元，向外借款25万元。

从项目评估和财务指标可以看出本公司的偿债能力、赢利能力、运营能力强，资金回收期较短，获利指数高（1.59>

1），抗风险能力强，因此本项目财务上可行性强，具有很高的投资价值。

四、组织与人力资源

公司性质在成立初期采用的是有限责任公司的性质，组织结构采取直线制安排。

公司的所有权与经营权基本分离，将会实行总经理负责制。

而在总经理下，又分设办公室主任、营销总监、人力资源总监、财务总监和法律顾问等，负责处理公司中的日常事务。

其中法律顾问的设置是企业在成立初期就表现出的，对公司的生产、销售等经营过程中出现的所有问题能否给与合理合法解释解决的重要决心，也是给消费者在购买产品时就企业行为的态度准则上以严谨的印象。

在企业发展中后期，我们将会大量引进风险投资和资金投资。

此时公司将会采用事业部制和直线制的混合管理，由董事会聘请总经理，之后扩大企业管理层规模，

整合整个企业资源，细化各个部分的职能权限，下设财务、行政、研发、采购、市场、售后服务和法务7个部门，同时设立各个销售区域的分公司进行营销行为。

重视售后服务的工作绩效和服务反馈，努力为客户提供全面、优质、高效的营销和售后服务。

真正做到在能处理在任何时候出现的任何问题，同时避免相互推卸责任，相互推脱的现象。

我们将会聘请多位大学教授和拥有实际销售经验的人士加盟==，为企业在发展出谋划策，在保证基础工作的优质下继续加强创新理念。

第二章 项目分析

一、项目背景

（一）宏观背景

自动售货机在中国被视为“根据投入的钱币自动付货的机器”，在国外则被描述为“通过使用货币或与货币相关的卡、代金券等支付形式，进行商品的销售、信息及服务的设备；

它不同于面对面的销售，是一种能使人与机器完成交易的设备”。

它是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来，又被称为24小时营业的微型超市。

在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。

全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。

在日本全国各地，共设有550

万台自动售货机（据1998年的统计），销售额达6兆8969亿4887万日元，为世界第一。

在售货机的显示屏幕上进行操作，输入商品号码和购买数量，并投入钱币后，商品就会从取货口出来，甚至从食品自动售货机上还能买到热呼呼的面条和米饭团。

虽然日本的自动售货机总台数低于美国（据1997年的统计为689万台），但是，从人口占有数来看却是世界上最高的，美国平均35人占有一台，而日本为23人占有一台。

现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。

例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。

并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的

主流。

在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15%的电力。

进入

21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。

而且伴随收入水平的提高，人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务是自动售货机得以如此迅猛发展的主要原因。

在发达国家自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分，特别是对青年一代，这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚。

随着对外开放的不断扩大，传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、厂家直销等多种方式并存的局面，极大地方便了人们的生活。

作为发达国家发育成熟并被广泛采用的通过自动售货机销售食品、饮料和香烟等小商品的零售业，必将以其方便、新颖的特点在中国得到迅速发展。

这既是市场发展的需要，是商业走向现代化的标志之一，也是中国与国际接轨的需要。

（二）微观背景

杭州是一个一线大城市，常住人口870.04万人，交通压力相当大。

调查显

示，平均每个人每天在路上花费的时间是30分钟。

而在这个庞大的人口基数中，公共交通的负荷率为20%~25%，现在杭州市又实行机动车限行政策，杭城地铁明年将会通行，人们选择公共交通出行的比例将会更大。

我们公司以敏锐的市场嗅觉，发现了其中巨大的商机。

都市生活节奏快，人们生活朝九晚五，我们公司主打零副食品街头快捷营销:

与公交公司合作，先在快速公交站牌试点，摆放自主贩售机，给出行的人们提供方便的食品、餐巾纸、便利雨衣等的销售，并且可以帮助行人“用整换零”，我们公司的项目意在开拓一个新兴市场。

这种销售模式在杭州称得上史无前例，但是却是符合当代人绿色、便捷消费观念的营销模式。

据市场调研，我们发现自动售货机服务在校园中已发展较为成熟，同学们对于该服务的接受程度还是比较深的。

同时，我们也发现，在杭城的一些公共场所，特别是公交车站点等地还没有自动售货机的身影。

二、项目可行性分析

（一）市场可行性

随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的

转变以及对生活品质的追求也日新月异。

2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查结果显示，杭州市

常住人口有870.04万人，与2000年第五次全国人口普查相比，十年间增加

182.17万人，增长26.48%，年平均增长率为2.38%。

全市常住人口中市外流入人口为235.44万人，占27.06%。

人口的多少直接决定市场的潜在容量。

人口是构成市场的第一位因素，因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。

因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。

从以上的报道可以看出，公司的目标消费者无论是从人口总量、地理分布，还是从性别、年龄结构上都具有很大的跨度空间，这对于我们我公司的长远发展非常有利。

（二）财务可行性

公司注册资本50万元，两年内分期缴足，首次出资40%，即20万元。

公司财务假定：

（1）所得税率为25%；

（2）本公司无应付账款；

（3）固定资产折旧年限为10年；

（4）每年按税后利润的10%的比例提取盈余公积金，基准折现率为15%；

若无特殊说明，数量单位为元；

假定当年已支付所有人员薪金和应纳税款。

假定前期5年均无负债

从项目评估和财务指标可以看出此项目的偿债能力、赢利能力、运营能力强，资金回收期较短，获利指数高（1.59>

1），，抗风险能力强，因此本项目财务上可行性强，具有很高的投资价值。

而且本公司销售收入、纯利润、净现金流量、资产总计、股东权益都是呈上升趋势，说明预计这家公司的未来是盈利的，很有发展前景。

（三）人力可行性