腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司项目创业计划书文档格式.doc

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另一方面，由于物联网电锅炉智能控制技术处于技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强的特点，可以有效的调节电网用电负荷，因此有着较大的竞争优势。

腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司，同时也是大学生自主创业活动，可依相关规定获得国家在一定程度上的政策扶持。

1.5营销策略

营销策略主要有四个方面：

产品策略、价格策略渠道策略、促销策略。

通过不同时期不同策略的改变来实现产品的销售，通过科学的营销方法尽量大量的销售产品。

表1.1营销策略

产品策略

企业初期实行单一的技术产品销售，随着企业不断发展壮大，我们会逐步丰富我们的技术，本着“顾客至上”的原则，以完善的售后服务体系来满足用户的各种要求

价格策略

产品初步引入市场时，采用成本定价原则，之后随着公司的成熟，将成为价格战的追逐者，并根据市场行情适当调整价格

渠道策略

在公司刚刚进入市场时，公司将借助各种媒体，网站进行促销宣传，并参加各类关于锅炉的博览会，充分扩大我公司产品的知名度

1.6盈利预测

1.6.1财务规划

公司股本结构与规模

表1.2公司注册资本

股本来源

股本规模

公司注册资本

银行

贷款

风险

投资

自筹

技术

入股

团队

注资

金额（万元）

75

45

30

50

占权益资本（%）

37.5

22.5

15

25

占公司资本（%）

18

12

20

股本结构中，公司技术及资金入股占总股本的40％、自筹22.5%，其余37.5％的注册资金由一家或几家风险投资公司参股。

15％的技术入股比例符合常规的20％界限，符合国家政策，具有可操作性。

基本的财务假定

1、无形资产采用直线法计提折旧，在20年内摊销，期末无残值。

2、正常营运下第一年不分红。

3、会计制度：

公司执行2009年由中华人民共和国财政部颁发的《企业会计制度》。

4、会计年度：

每年公历1月1日-12月31日为一个会计年度。

5、假设公司销售时没有销货退回、销货折扣及折让。

6、考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出的方法。

7、公司每个季度都要确认、计量、报告企业的财务状况、经营成果和现金流量。

8、公司的年度财务报表，除公司高级管理层和有关政府部门外，不得借与其他个人和企业使用。

9、公司要合理纳税，既不偷税漏税，也不多缴纳税款。

1.6.2利润预测

公司预计总成本费用表

表1.3总成本费用表单位：

万元

序号

项目名称

第一年

第二年

第三年

1

生产成本

72.4

133.53

147.97

1.1

直接人工

12

15.97

17.57

1.2

原材料

60

70

1.3

制造费用

23.1

41.96

44.7

1.3.1

车间管理人员工资

15.8

26.36

29

1.3.3

水电费

1.4

1.3.4

修理费

0.2

2

管理费用

23.15

38.41

53.74

2.1

管理人员工资

5

13

17

2.5

产品研发费用

10

3

财务费用

7.7

4

销售费用

12.4

17.3

22.9

4.1

销售人员工资

4.2

其他

2.4

4.3

5.9

总成本

115.65

189.24

224.61

注：

职工的工资按每年10%的比例递增。

重要数据提示：

三年销售收入（万元）200；

380；

500

三年净利润（万元）135.4；

242.59；

291.7

现金流量表：

表1.4现金流量表

项目

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金

58.74

138.05

224.1

收到的税费返还

收到的其他与经营活动有关的现金

现金流入小计

购买商品、接受劳务支付的现金

47

73

支付给职工的工资付的现金

32

54

支付的各项税款

13.65

26.67

33.48

支付的其他与经营活动有关的现金

11.4

21.7

23.8

现金流出小计

48.05

127.37

184.28

经营活动产生的现金流量净额

10.69

10.68

39.82

二、投资活动产生的现金流量

购建固定资产所支付的现金

160

投资活动产生的现金流量净额

-60

三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金

300

借款所收到的现金

100

收到的其他与筹资活动有关的现金

400

偿还债务所支付的现金

分配股利、利润或偿付利息所支付的现金

600

支付的其他与筹资活动有关的现金

17.7

筹资活动产生的现金流量净额

382.3

-500

-600

（2）销售预计分析

表1.5销售预计分析表单位：

2016年

2017年

2018年

销售收入

200

380

主营业务利润

157.91

288.65

369.36

利润总额

135.4

242.59

图1.1未来三年销售预计及趋势

从图表中可以看出：

随着公司技术研发的不断深入、公司产品的多元化以及市场的进一步拓展，公司的销售额将逐年增长。

至第五年时公司的销售额预期将达384万元，且发展趋势良好，前景可观。

1.6.3风险分析

技术风险

本产品有系统、完整的理论体系，产品实验效果良好，但技术创新主要集中在控制模块方面，易于模仿，所形成的技术壁垒有可能被攻破

技术风险对策：

1.本产品拥有自主知识产权，申请专利后可凭借相关法规对产品进行保护。

2.与相应的理论研究机构保持合作，重视研发投资，加强难于模仿的技术研发，增强技术壁垒，不断提高产品技术，丰富产品种类。

3．由于物联网电锅炉智能控制技术处于技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强的特点，可以有效的调节电网用电负荷，因此有着较大的竞争优势。

行业风险

本行业的现有竞争者主要是传统的电锅炉控制技术。

一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为传统电锅炉的补充出现的，会与传统的锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应该尽量避免在以开始面临对手阻击的情况。

另一方面，我们的行业因发展前景广阔，未来此行业的竞争将会很激烈，如果我们的技术不能一直在行业内领先，将存在着较大的潜在风险。

行业风险对策：

充分发挥本公司在产品质量、管理水平、科研水平等方面的优势，以加快新产品的科研开发，扩大生产规模。

对于国外企业，采用低价竞争策略，并利用高品质——低成本的特点去吸引规模化的大公司。

加强前期的专业性经营，凭专业创优势。

实行创品牌战略，以优质的产品服务稳定客户，树立良好品牌形象，品牌特性，增加产品的竞争力，提高产品的市场占有率。

市场风险

从我们的市场调研来看，对我们的产品处于观望态度的占大约20%，80%的客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。

公司会举办一些免疫类的讲座，引导目标用户使用我们的产品。

在产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司的盈利能力。

市场风险对策：

加快新产品的开发速度，增强市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。

财务风险

公司前期资金较紧张，周转比较困难。

第一财年