盲盒行业市场规模及政策分析文档格式.docx
- 文档编号:13098619
- 上传时间:2022-10-04
- 格式:DOCX
- 页数:31
- 大小:233.14KB
盲盒行业市场规模及政策分析文档格式.docx
《盲盒行业市场规模及政策分析文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《盲盒行业市场规模及政策分析文档格式.docx(31页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
智能零售完美推动 10
1.3.3下游:
交易平台和改装服务 11
2.盲盒行业政策环境 13
2.1“潮玩”经济兴起成新蓝海 13
2.2IP衍生品开发和销售很重要 14
3.盲盒行业存在的问题分析 16
3.1炒作和行业乱象问题显著 16
3.2消费者盲目跟风风险极大 16
3.3消费者容易上瘾,对未成年人影响较大 16
3.4盲盒经济泡沫加大,且带有赌博性质 17
4.盲盒行业发展趋势 17
4.1商家须遵守市场秩序 17
4.2避免盲从,理性消费 18
4.3监管部门加大监管力度 18
4.4从小众走向大众 18
4.5潮玩的艺术性将更加突出 19
4.6科技创新驱动玩具智能化 21
4.7婴童玩具突出个性化培养 21
4.8掌上娱乐赋予传统玩具新盈利点 22
4.9“大童”群体崛起催生潮玩文化 23
5.盲盒行业竞争分析 24
5.1中国盲盒行业竞争格局分析 24
5.2中国玩具类行业竞争格局分析 24
6.盲盒产业发展前景 26
6.1Z世代群体将成为盲盒消费主力军 26
6.2盲盒产业以IP为核心,上下游盈利模式清晰 27
7.盲盒产业投资分析 29
7.1从“谈文娱色变”到逆势加注 29
7.2行业投融资情况 31
1.盲盒行业市场规模分析
1.1盲盒行业市场分析
盲盒行业巨头POPMART目前国内共有100多家直营门店,几十家无人店以及大概300多家自动售卖店,今年预计自
动售卖店的数量可能会达到600家。
全球范围,有20多个国家可以购买到POPMART泡泡玛特的产品。
泡泡玛特2018年半年度报告显示,截至2018年6月30日,其营业收入为1.6亿元,营业成本为6444.59万元,毛利率高达59.91%。
粗略一看,泡泡玛特的毛利率相当惊人,但其净利润则缩水不少。
在其2018年半年报中,除营业成本外,泡泡玛特的销售费用
和管理费用支出不少,分别为5454.69万元和1471.79万元,
其净利润仅为2188.04万元。
对比其近三年的营业成绩后发现,泡泡玛特的业绩增长相当迅猛。
在营收方面,2018年上半年为
1.6亿元,而2017年和2016年同期分别为6279.5万元
3551.9万元。
净利润层面上,2016年上半年到2018年上半年,其净利润分别为-2643.91万元、105.68万元以及2188.04万元,其净利润年均增长超2000万元。
短短两年时间,泡泡玛特不
仅扭亏为盈,还实现了大跨步发展。
在全球超市卖潮玩的Funko,与复联、权游、惊奇队长等等当红IP联名,今年一季度净营收1.668亿美元,同比增长22%;
净利润710万美元,同比增长216%。
去年销售4.25亿美元。
我国的玩具市场2019年预计达721亿,年均增长约9.16%,而潮玩受众更广、玩法更多、群体消费能力更高,与艺术、IP
市场结合,在全世界增长空间巨大。
1.2中国盲盒行业发展现状分析
这种吧玩偶装在不透明盒子里,买家只有在购买后才能打开盒子知道自己抽中的是哪一款的盲盒玩法,获得一批忠实粉丝。
天猫2019年8月在ChinaJoy发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,有近20万消费者每年在天猫上花费2万余元收集盲盒。
据统计,影响盲盒玩家消费的三个主要因素有:
因素一,收集。
很多玩家会购买主要原因是因为盒子里的玩偶。
外表可爱,做工优良的玩偶会吸引玩家购买,更多玩家只是单纯沉迷于收集各式各样的玩偶。
因素二,惊喜。
有部分玩家表示,抽盲盒的快感就像是抽奖。
这种不确定性带给玩家极大的刺激。
玩家为了享受抽到隐藏款
时的惊喜和满足感而大量购买盲盒。
因素三,社交。
也有喜好给玩偶改装的玩家。
或者在多次购买后会将手中不喜欢和重复的款式与其他玩家交换,形成一条新型社交链条,也成为玩家难以“出坑”的原因之一。
截至2018年,中国泛二次元用户规模已接近3.5亿且持续提升。
泛二次元用户指的是对动漫基本了解,会观看热门漫画或动漫,但投入的精力和财力相对有限的群体。
与核心二次元用户往往热衷于购买和收集昂贵的动漫手办、BJD娃娃等不同,
泛二次元用户对动漫IP衍生产品热情一般,但通常对二次元画风、萌系画风接受度较高。
盲盒潮玩主要以可爱的萌系形象为主,具有较强的二次元文化烙印。
在二次元文化不断渗透的行业背景下,此类具有泛二次元属性的玩具产品接受度将日渐提升。
据统计,2018年Z世代每月可支配收入高达3501元,远高于全国居民人均可支配收入2352元,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%。
由于部分类型的盲盒数量有限,粉丝却数量庞大,因此产生
“炒盲盒”现象,“炒盲盒”比“炒鞋”利润更高。
据统计,18.3%的网民不理解购买盲盒的意义;
24.9%的网民认为“炒盲盒”是跟风现象;
56.8%的网民呼吁理性消费。
盲盒的网络关注度主要集中在北京、浙江和江苏。
由于盲盒的消费者主要是高购买力的年轻女性,因此北京、广东、浙江等发达地区的占比较高,北京的网络关注度达到21.63%。
1.2.1不确定的刺激加强重复决策
盲盒消费的最大特点就是未知,在购买、拆箱之前,盲盒消费都会给消费者巨大的遐想空间,是抽中的惊喜,还是没有抽中的沮丧,对于消费者来说都是独特的体验。
当拆箱后,不确定性的不悦转化为确定结果带来的满足感时,消费者心里感觉便会变好,甚至比直接给他结果更加好。
《消
费者研究杂志》曾发布的一项研究发现,不确定的奖励在实验室和真实环境下都能持续激励消费者。
隐藏款放大惊喜营销。
商家在每个系列产品中一般都会设置
“隐藏款”,外界事前不知道造型,堪称盲盒加强版,且隐藏款出现的概率不尽相同,比如上述MOLLY系列盲盒的隐藏款抽中概率仅为1/144,一旦抽中,对于消费者的刺激无疑是巨大的。
限定款强化饥饿营销。
限定款一般是节日、城市、主题特定,或是与其他品牌的合作款,泡泡玛特曾推出MOLLY与杭州、
青岛的城市限定款,还有圣诞节、情人节等节日限定款,数量极少。
这种营销行为除加重盲盒爱好者好奇心之外,同时也吸引了许多非盲盒爱好者抱着投机的心态加入其中。
1.2.2单价低、种类多激发用户收藏欲望
人类似乎天生喜爱收集,这是因为收藏不仅能够为消费者提供一种成事圆满的“安全感”,更能够通过分享、对比,获得成就感。
具体到盲盒上,收集成本更低。
一般来说,盲盒单价并不高,多在30-70元之间,都买一个甚至“端箱”,对于Z世代来说,
压力都不大。
而且低价的好处是,盲盒系列往往新品不断,一个系列中又有十几个款式,每个款式中的人设动作、表情、服装等细节都有所变动,消费者集齐一个系列,马上又能开启另
一个系列,产品复购率因此大大提升,而消费者在不断购买、收集的过程中也能获得极大的满足感。
1.2.3盲盒衍生出的社交功能
由于盲盒购买具有强烈的不确定性,获得限量款、隐藏款的概率较低,这类消费很容易产生社区分享行为。
例如在闲鱼上,已经有30多个与盲盒相关的鱼塘;
而在抖音、B站等平台上,盲盒拆箱视频也能吸引众多点击。
除此之外,部分盲盒爱好者还会发布经验贴,交流如何根据盲盒重量、尺寸、摇晃手感等因素判断盲盒中潮玩手办的造型。
这类衍生出来社交行为,无疑强化了盲盒消费所能带给消费者的满足感,也在很大程度上能够帮助商家把握目标消费群体的动态,对下一步营销、产品规划作出改进。
当然,盲盒消费市场上也有类似于“炒鞋”中存在的黄牛现象,以收集珍藏款来套取高价,如闲鱼上最受追捧的盲盒---潘神天使洛丽,其价格就狂涨39倍,这类投机行为也在一定程度上助长了盲盒消费的热潮。
1.3盲盒行业产业链分析
IP打造
盲盒本质上属于潮流玩具行列,其产业链的上游主要围绕
IP打造。
而援引国泰君安证券研究团队对于天猫盲盒销售额占比分析显示,具有IP加持的盲盒受欢迎度更高,上游IP价值显著。
以国内最大的潮流玩具运营商、也是当前盲盒市场最受关注的厂商泡泡玛特为例,其在多年的经营中已经签约积累了多个国内外一线潮流玩具品牌。
2016年,泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作,签约了第一个IP“MOLLY”---金发碧眼嘟嘟嘴的小姑娘,而今,
MOLLY已经成为盲盒届的标杆。
而在盲盒市场进一步壮大的同时,泡泡玛特也先后与陆续FluffyHouse、Labubu、妹头、SatyrRroy、PUCKY等众多国内外知名IP达成了全面战略合作。
根据国泰君安证券研究团队的研究成果,在合作达成后,泡泡玛特将一手包办后续所有的3D设计、供应链管理、生产和包装,最终产品进入泡泡玛特的直营店销售。
而每签约一个IP,泡泡玛特就会为它制定一个三年规划,让每个IP的价值都能得到发挥。
而国内盲盒行业的另一大巨头---IP小站,则通过开放策略,目前已与孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、影舟子等三十多家
中外IP供应商达成合作,引进IP衍生品达800多种,已推出了《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。
作为文化产业的分支,上游企业对于IP的重视,有利于企业自身构筑强大的行业壁垒,也能正向促进盲盒行业实现产品的快速迭代,保持消费者的新鲜感。
智能零售完美推动
盲盒行业的中游是智能零售。
前瞻经济学人APP认为,近些年各项技术的突破,让智能零售得以真正落地,在上游厂家的努力下,盲盒产业中游销售环节也有诸多创新。
线上,盲盒商家发力淘宝、天猫等电商平台销售。
根据国泰君安证券研究团队的数据,2018年双11当天,泡泡玛特天猫店卖出了超过2700万元的盲盒,销售额超过迪士尼、万代等传统玩具公司。
而在不久前,泡泡玛特首次参加天猫超级品牌日活动,独家发售超过40余款人气潮玩。
其中包括备受关注的米奇米妮
MOLLY限定公仔、MOLLY开心火车大派对系列等。
此外,泡泡玛特还自己搭建了潮流玩具社区电商平台葩趣APP。
在葩趣平台上,粉丝们可以加入自己喜欢的潮玩IP圈子,与志同道合的网友进行交流与分享,并且还可以在平台上的“娃市”对产品进行二次交易,参与平台抽号,购买限定商品。
而在线下,商家也通过零售门店、无人售货机、玩具展览等方式扩大影响力。
由泡泡玛特主办的北京国际潮流玩具展和上海国际潮流玩具展是行业知名度最高的展览,有来自全球超过300名艺术家以及玩具品牌参展,吸引了世界各地的潮玩爱好者,进一步扩大盲盒潮玩的影响力。
而IP小站则在商超院线及高校周边开设了500多台终端机,让盲盒潮玩随时随地可购买。
除此之外,紧跟当前“带货潮”也是各大厂家努力的重点。
其一,影视剧带货。
在不久前的热播剧《我只喜欢你》中,
泡泡玛特就将MOLLY植入其中,并作为男女主感情升华的重要见证,成为众多粉丝竞相讨论的话题。
其二,明星带货。
范冰冰、彭于晏、林志玲等,都在社交平台晒过与泡泡玛特潮玩的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 行业 市场规模 政策 分析