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拉人和募款。
在元首手里发展出了一整套技术流程。
以下维尼开始举例推演,文盲注意跟上节奏。
立党的根基,MONEY和兄弟.靠什么得到钱和人?
靠一场场的演讲.文宣本身并不是目的,而是方法,怎样做?
元首把整场秀分成三段.第一是事先的准备,最重要的是广告的宣传和会场的布置,先要让人知道你在俱乐部开会才行,那就要发传单,贴海报,早期靠哥几个人工手抄请柬传单,元首发现这实在效率太低,于是赊账分期付款买了一台打字机,这是纳粹党史上第一笔大支出,但买的值,效率提高,然后再租会场,会场的选择布置也是有门道,例如中心演讲台的设置,过去都是中央讲台,底下座位,元首说不,讲台要宜近不宜远,宜高不宜低,什么意思?
讲台要设在听众中间,但又要高于观众.在视觉上,产生一种近距离的仰视效果.这样不光是会场气氛好,互动够,声音传导的效果好.而且在心理学上,让台下观众觉得演讲者既是自己群体中的一份子,又是能带领众人的旗手.
第二是演讲的流程,这里分细节和内容.细节是演讲者在演讲过程中时刻注意自己的手眼身法步,演讲者是角,舞台基本功肯定掌握.五功之中,手势是第一位的,手如果在演讲中长时间拿着稿纸,或是撑在讲台两侧,手是会抖的.这不一定是心虚或是紧张之类的关系,而更多是一种生理的反射,就和身法一样,演讲者如果长时间90度昂首挺立,实际也是站不住的.这就要靠小窍门自我调节.站的时候,身体不要呈90度,而是要略微向前倾斜,人在往前倾的时候,腰杆会自然挺直,这是力学的关系.这样不仅能站的时间长,而且看上去还站的直,有力度,有台型.手势也一样,不要常时间固定摆放,有自信,练过的,可以配合自己的演讲内容动起来,时而诙谐,时而激昂,收放自如,浑然一体.如果自信不够,没太练过,那就要藏拙,维尼教一招最简单的左手握住右手,左手拇指按住右掌掌心,放在身前,这样既避免引人关注,又可以达成自我心理暗示,给自己加信心.也可以交叉抱胸,时而翻动稿纸,也可以一手叉腰,一手做动作,但切记不要两手叉腰,那是泼妇骂街,不是领袖风范.
眼神也很重要,眼睛容易泄露内心的情感,不能飘忽不定,也不能太过活泛,前者显得没信心,后者显得不诚实,要专注于一点,坚定而有力.说的容易做最难,具体可以以台下某个方向,或是物体,暗中调整自己的眼光焦点,当然不能长时间盯住一个参照物,隔段时间要换焦。
不然元首要是由始至终盯着台下的维尼,小熊会误会元首,想吃维尼的豆腐。
台步,步法也很重要,例如上台和下台的基本功,走上演讲台,上台阶的时候,要沉稳有力,最忌讳初学者,三步并两步,窜上台去,自己感觉还不错,其实这样会被观众看轻,对演讲者领袖似的期待就降低了,之后演讲的效果不好。
下台也是功夫,元首不是演讲完毕就鞠躬谢幕的,而是通常快步下来,走到听众中去,一个个去握手,感谢人家百忙中来听他的演讲会,博感情,加印象分。
细节部分要注意的很多,但更重要的还是演讲内容。
这是核心环节。
很多文盲以为元首上来慷慨激昂一番,台下热血沸腾,运动就起来了。
其实哪有那么便宜的事。
元首也不是那样的人。
里头起承转合有套路。
简单说,十二个字,感同身受,引人思考,推出结论。
举个例子就明白了,登场要晚几分钟,观众开始又不认识元首,奇怪了,什么人,过点了怎么还不上,杂音起,等杂音稍歇,这时再上,因为延场,不满,好奇心会使观众对这个陌生的演讲者有了心理期待,想看这家伙到底是什么人?
这时元首再上,关注度就高了,元首上来先道歉,耽误大伙时间如何如何(给观众诚实印象),话锋一转,俺为什么会迟到呢?
因为现在慕尼黑交通实在是太给力了。
这时底下笑声就起来了,人人都知道慕尼黑的交通是怎么回事。
元首接着说,像我们这样靠11路出门的人,对交通的感觉是很敏感的,俺记得战争中,那么困难,军列的调动还是如何有序,现如今,战后交通却是这个样子云云。
底下观众就比较认同元首。
因为元首这么多铺垫,暗示给了他们这样几个信息,咱们都同一阶层的人(11路,公交出行),还是个退伍老兵(受社会尊重),记得过去是多么有序(很多人都缅怀战前时光),有了这些心理暗示,观众会觉得演讲者和自己是同一类人,都困于当前这个悲催的战后环境之中。
这就是第一环,诙谐幽默的开场,和听众感同身受,拉近距离。
然后抛出第二个问题,和台下互动,大伙认为是什么造成了这样的问题?
台下开始讨论了,会场里各种思潮理论的人都有,答案自然五花八门。
这些都在元首意料之中,底下讨论热烈,有说资本家,有说犹太人,有说外国人,有说魏玛当局,有说布尔什维克等等要负责任,然后啤酒馆各流派经常辨着辩着就要吵骂起来,这是好事,掐架本身就是分化站队的过程,这时元首看清了底下分野,再引领一下思路。
俺看原因,无非三点展开,魏玛无能,犹太无良,外国无耻,魏玛低效无能,市政无力,犹太奸商为富不仁,高利剥削,俄国扶植卢布党成天罢工,搞乱我们的社会经济秩序,总而言之三者都想奴役我们普通德国人。
前文说过,小资基本盘对社会的认知就是,官员无能,富豪无良,游民无耻。
这下有了多数的共鸣,当然还有不同意见者想插话,元首把手一指,大家看见没有,我说的没错吧,三害的代理人现在还在会场里为他们的主人辩护,大家说怎么办?
(话语权要在自己手里,但决定权要交给群众)。
观众还能说什么,情绪来了嘛,大伙高呼,把害虫扔出去。
又打一通,安静下来,会场这时气氛就热络了,彼此有了更深的认同感,群体意识开始萌发。
接下来演讲进入第三个主题,元首说会场打扫了,果然干净清洁了很多,底下先是笑声,掌声也起来,这时开始推出观点和诉求,元首认为将来理想中的社会会是怎么样。
有多少点,纳粹的核心25条出来,除去一些国家民族大概念,核心实际是对小资阶层在经济权利上有了保证,像什么小农土地要求,废除高利贷,工匠,技工的工作权利,学生关心的教育改革,小业主对抗大百货公司的商业垄断,等等小资关心的问题,都有了明确的解答。
这些纲领又把会场气氛推一个高潮。
元首再问,大伙还有什么好建议,欢迎提出来,集思广益,补充条款,讨论一开,人人都有民主参与感,自然就有自豪感。
接下来还有造势环节,元首问台下,大伙知道今天是什么日子吗,今天是某某战役,英雄纪念日,大伙一起来唱首军歌纪念一下,有时也会有互动,今天有没有人过生日啊,有的请上台来,再问寿星,家人,爱人在身边吗,在台下,一起上来,你们牺牲家庭欢聚,来挺运动,了不起,家人要是不在台下,你牺牲和家人时间,专程来挺运动,好了不起。
再把主题拉高,我们清贫,不像犹太人放高利贷,德共拿卢布,没别的表示,这样,全场战友一起为你唱生日歌,元首起个头,大合唱,这样台上台下气氛更好跟着再煽,有好几种方法,一种是正常拉,左兜掏张马克,某某名人捐助的,右兜里再翻张芬尼小票,某某大妈捐的,放在一起,名流和大妈是一样的重,显得得道多助,底下欢呼不断。
也可以逆势催,先讲大妈如何辛苦,省吃俭用来捐助,然后声带哽咽说党舍不得花,把钱放进前胸口袋,说把大妈永远放在心上,台下一片唏嘘,再拿一张大票说是名流当我们要饭施舍的,党不在乎捐助多少,但据说这个捐助名流是犹太奸商,他给11月罪人的贿赂,是多大数额。
再把钱放进后裤兜了,语带嘲讽说是也不花,要牢记犹太人对我们的好,底下一片笑骂。
最后推出重点,我们能不能被犹太奸商看扁,台下一片愤怒的不能,我们会不会让祖国母亲失望,又是山呼海啸般的不会。
气势H到最高点。
气氛互动最高潮之际,请积极报名入党,成为这场民族社会主义运动一份子,历史的推动者,参与者,建设者。
有非常热心,当场加盟的,也有小额捐款,但没入的,当然也有既没入也没捐的。
没关系,会后元首站在门口一个个握手告别,元首一定是最后一个走。
入的进组织,按能力特长,培养锻炼参与今后的各项工作,待会再说。
捐了钱的,不管捐多少,事后会收到回函,先是元首亲笔感谢,您的情意党会铭记,然后报账,您的捐款,我们用在何处,一般都是用在观察者报,也就是纳粹机关报运营,再下来,感谢支持,赠阅我们刚出的报纸一份。
说不定这位捐钱,当时只捐了几芬尼,现在连感谢函代附赠,还超出他的捐赠,都没关系,所有捐了钱的包括没捐钱,只有留下联络地址,都会有这些温馨回赠。
人是有感情的,这些小资,小业主,平日里缴税,交多少,为何交,用在哪,当局也没给过他们这么多交代。
可只捐了一次小钱,纳粹党的回单账目明细是多么清楚,心不由得暖了。
接下来也许就会去听下一回演讲,订阅观察家报等等,这就有了下文。
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