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1.3市场营销
质子交换膜市场主要面向燃料电池生产厂商和氯碱生产厂商。
公司凭借产品的高性能、低价格优势,采用竞争导向策略进入市场。
利用政府对燃料电池高度重视和积极推动其产业化的契机,采用新闻宣传、免费派送试用品等形式进行大力促销,通过促销提高品牌知名度和美誉度,从而扩大市场占有率。
在创业期,公司主要利用自有的销售队
第26页
伍进行人员直销,在后期则发展有实力的代理商,构建复合型销售渠道营销公司产品。
1.4管理及团队
公司为有限责任公司,初期采用直线职能式组织结构。
公司将建立完善的人才招聘制度、激励机制和福利制度,为所有员工提供一个和谐的工作环境。
团队成员分别来自武汉理工大学材料学院、管理学院、经济学院和资源环境学院。
团队拥有技术、经济、环境、管理等各方面素质的综合型人才,符合高新技术产业的要求。
团队成员唐浩林博士是GrePow高性能复合质子交换膜专利技术的发明者,将担任公司的董事长。
该项技术属于职务发明,武汉理工大学作为专利技术持有人,折价入股到公司。
1.5生产运作
公司计划创业初期建设三条生产线,实现年生产能力为13728平方米,在第三年将追加投资扩大规模,实现年生产能力翻番。
创业初期产品生产采用流水式生产方式组织生产,随着公司的成长与发展,将逐步根据产品类型组织成批轮番生产,同时积极推行
“精益生产”模式。
公司将在整个生产中实施全面质量管理,建立完善的质量管理体系,对产品从开发、生产到销售等一系列环节中进行严格科学的质量控制,保证产品质量。
1.6投资与财务
公司设在武汉经济技术开发区(汉阳沌口),被有关部门认定为高新技术企业,享受
“两免三减半”的税收优惠政策。
公司注册资本1000万元,其中风险投资700万(占总股本的70%),武汉理工大学技术入股100万(占总股本的10%)、设备入股100万(占总股本的10%),管理层持股
100万(占总股本的10%)。
公司第一年需要外借两年期银行贷款300万,两年后资产负债率保持18%左右。
公司第一、二年净利润分别为-177.33、493.11万元。
第一年销售利润率及资产报酬率分别为-15.83%、-15.40%;
三年后销售利润率保持25%左右,资产报酬率保持40%左右。
投资回收期2.92年,内含报酬率为46.39%。
1.7风险及对策
公司属于高新技术行业,面临着生存风险、技术风险、市场风险、财务风险等风险。
公司将根据自身具体情况在市场、技术、财务等方面制定和实施各项风险防范措施,规避风险,使公司得以稳健运行。
二、项目背景
2.1产业背景
现阶段能源左右着人类进步与社会发展,一个国家要提高生活水平、发展经济,都离不开能源。
中国是一个能源消耗大国,全球排第二位。
进入21世纪以来,我国经济发展迅速,对能源的需求越来越大,石油能源供应捉襟见肘,对石油的依赖已经使我国的能源安全受到威胁,同时化石能源的大量消耗造成了严重的环境污染。
预计到2010年,我国石油将缺口1亿吨,天然气缺口400亿立方米。
年份
2015
2010
2005
产量
需求量
1
1.7
1.75
2
3
3.24
2.77
3.65
亿吨
4
石油供需缺口
图2-1 2006—2015年中国石油供需缺口预测值
现在全世界对于电力的需求大约以5%-7%的速度递增。
到2010年,全世界每年要新增电量约75900MW,根据有关文献的统计结果,其中2.7%电量将来自“零排放”质子交换膜燃料电池,即质子交换膜燃料电池发电机组将要提供2050MW的电量。
根据1999年中国统计年鉴统计数字表明,我国无电城镇占有相当高的比例,如:
青海省无电城镇高达21.51%,新疆达5.78%等,因此全国年缺电量达51.1亿KW·
h。
若这个缺口的1%在未来10年中用“零排放”质子交换膜燃料电池发电机解决,且每天按十小时用电时间计算,则到2010年我国平均每年将由质子交换膜燃料电池发电5110MW,将有25.55亿美元投入
“零排放”质子交换膜燃料电池。
电力消费预测值
亿千瓦时
30000
25000
20000
15000
10000
5000
2004
2006
2007
2008 年份
图2-2 中国2004-2008年电力消费预测值
我国迫切需要提高洁净能源的利用率,以缓解可持续发展的能源压力。
开发氢能,是提高能效、降低石油消费、保障能源安全、改善生态环境、实现能源多元化发展的重要途径,是实现我国经济和社会可持续发展的必然选择。
燃料电池是一种能高效利用氢能的先进化学电源,是一种能直接将化学能转化为电能的发电装置。
它不受卡诺循环限制,能量转化率高达50%以上;
环境友好,工作温度低,噪音低;
唯一排放的是纯净的水,能真正实现污染“零排放”。
正是这些突出的优越性,燃料电池技术受到广泛的重视,被视为21世纪首选的清洁高性能发电技术。
燃料电池可广泛应用于交通工具的动力来源,有助于解决“能源”与“环保”这两大世界难题,对于人类社会可持续发展有重要意义。
其中,质子交换膜燃料电池是众多燃料电池中唯一一种可在室温条件下运用的燃料电池,是各国燃料电池研究的重点。
氯碱是基本的化工原料,应用非常广泛,在国民经济中占有重要的地位。
据石油和化学工业协会统计,我国是全球第二大氯碱生产国,国内约有两百多家氯碱生产商,其中离子膜烧碱法应用广泛,采用此种方法制氯碱具有节能、无污染、产品纯度高等特点。
质子交换膜为其提供了必不可少的化学反应界面,每一万吨离子膜烧碱法生产的烧碱需要约120平方米的质子交换膜,可见质子交换膜在氯碱工业有广泛应用。
质子交换膜(PEM)是氯碱工业和燃料电池行业的核心膜材料,是决定燃料电池以及氯碱性能与成本的关键材料之一。
而目前国内该产品被美国Dupont公司垄断,从氯碱以及燃料电池行业的发展可以看出,质子交换膜具有很大的产业前景。
2.2产品概述
2.2.1产品简介
质子交换膜是一种选择透过性膜,可以作为化学反应的交换界面,是燃料电池的核心组成部件。
质子交换膜为燃料电池提供技术支持,是燃料电池电化学反应的核心载体,它的好坏直接影响电池的使用性能。
本公司产品GrePow高性能复合质子交换膜是质子交换膜中的一种,已在武汉理工大学材料复合新技术国家重点实验室制备成功,并已在直接甲醇燃料电池和燃料电池汽车发动机中应用。
图2-3 武汉理工大学国家重点实验室质子交换膜
2.2.2产品工作原理
质子交换膜燃料电池(简称PEMFC)的工作原理:
PEMFC技术是目前世界上最成熟的一种能将氢气与空气中的氧气化合成洁净水并释放出电能的技术,其工作原理如图2-4所示:
质子交换膜
催化剂
图2-4质子交换膜燃料电池工作原理
过程
l
氢气通过管道或导气板到达阳极,在阳极催化剂作用下,氢分子解
离为带正电的氢离子(即质子)并释放出带负电的电子。
氢离子穿过电解质(质子交换膜)到达阴极;
电子则通过外电路到达阴极,电子在外电路形成电流,通过连接可向负载输出电能。
在电池另一端,氧气(或空气)通过管道或导气板到达阴极,在阴极催化剂作用下,氧与氢离子及电子发生反应生成水。
显然在PEMFC中质子交换膜具有双重功能:
电解质、隔膜。
质子交换膜不仅提供了质子从阳极到阴极的通道,还起到了隔膜作用,防止阴、阳极电子短路和反应气互串。
在氯碱行业中,质子交换膜可以直接在电解槽中使用。
采用具有选择性的离子交换膜将阳极室和阴极室隔开,阳离子交换膜只允许Na+通过,而Cl-、OH-和气体则不能通过,这样既能防止阴极产生的氢气与阳极产生的氯气混合而引起爆炸,又能避免氯气与氢氧化钠反应生成次氯酸钠而影响烧碱的质量。
2.2.3产品性能优势
图2-5离子膜烧碱法工作原理
图2-6GrePow质子交换膜性能说明
目前质子交换膜市场上主要商业化产品是美国Dupont公司的Nafion膜,并且处于垄断地位。
因而拟将美国Dupont公司作为公司的主要竞争对手。
针对性能、价格,将
GrePow高性能复合质子交换膜与Nafion112膜进行比较。
表2-1 GrePow膜与Nafion112膜性能比较
产品
全氟磺酸质子交换膜
Nafion112
GrePow高性能复合质子交换膜
Nafion/SiO2
性能
1、
2、
3、
优异的质子传导性抗氧化性
寿命长
4、
对温度的升高不敏感具有较好保水性能阻甲醇渗透性能良好
成本低廉,良好的耐久性
缺陷
1.
2.
3.
价格昂贵阻醇性差
高温下质子传导性
OCV(开路电压)偏低
适用温度
室温—100℃
80—120℃
具体比较
厚度
50um以上
20um以下
面电导
15-30s·
m2
>
40s·
强度
10—15Mpa
45Mpa
能量密度
0.3w/cm2
0.4w/cm2
保水性
一般
较好
加工工艺
复杂
较为简单
寿命
5000-10000h
10000h以上
销售价格
$800-1000/m2
$300-500/m2
0 200 40
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