土特产微商如何选择合适的产品?文档格式.docx
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现在的人普遍关心食品安全问题,尤其是外面购买的这些食品,绝大部分人都不放心,因此会要寻找自己信赖的产品。
其实,微商做土特产就最合适啦,直接发布你的产品种植、收获、打包、发货的过程。
只要粉丝关注了你,看到你如此接地气的消息。
一定会相信,并且还不好意思跟你讲价钱。
为啥呢?
以我做的脐橙为例,大冬天的要把橙子套保鲜膜,这家伙还不能戴手套,看到这样的图片你还好意思还价么?
这种方法,貌似叫“情感营销”吧,我不做营销,所以不知道这个对不对。
姑且这么叫吧,懒得管它,我只知道这种办法很好用,因为我就是这么干的,效果还不错,哈哈。
最近,很多小伙伴在问我如何做土特产微商,其实我也只能站在我目前的位置给大家一些我能体会到的解释。
于是,我想从今天开始,日记会写土特产微商100问吧,你看看什么内容呢?
欢迎留言给我。
今天要说说到底什么样的产品适合微商销售呢?
1、各种地方特产。
当然有点名气就更好了。
像我目前做的石门柑橘,就算有名啦,2014年成为过APEC特供水果,还登上了综艺老大哥天天向上的舞台,这个就挺好。
据我们了解很多地方的特产还算有名,但没有走微商渠道销售,只要你通过微商渠道,稍微发点力就可以做出成绩,不信你可以试试。
2、成熟期长的产品。
当然这个有难度,土特产都有生长的周期,没办法改变这个事物的属性,这时候就要选择几个产品组合销售。
我就准备冬天和春天卖脐橙,卖到4月份,脐橙退市后卖蜂蜜、大米之类的,不分季节的产品,当然这样的产品可以一年四季去销售,只是脐橙出来后主推脐橙。
3、容易包装,且不容易损坏。
选择容易包装的产品,当然现在什么样的包装都可以做出来,只是成本大小问题,因此最好是适合包装的产品。
快递小哥可是不拿你的快递当回事的,都是一顿乱扔,怎么方便怎么来,反正不是他的。
从这点上来看,我的脐橙没啥优势,最便宜的包装盒成本都是好几块啦,无形之中增加了我们的成本,植物油等液体类的产品也一样,包装成本比较高。
像葡萄干、红枣、核桃就合适,容易包装,怎么弄都不会坏。
4、单重小、体积小的产品。
这类产品适合快递运输,成本低,能节省好多的成本,有人会说了怎么老是提节省成本呢?
你傻啊,节省成本可以减少零售价,这样不是更有竞争力么?
比如葡萄干、红枣、核桃等干货都比较合适这点,体积不大,适合快递,并且保质期可以很长。
5、保质期长的产品。
因为要快递,你总不能还在路上就坏掉了,那咋整,对吧。
所以要选择保质期长的,顾客在收到快递后一段时间内不会过期,不会坏掉才行。
尤其是夏天,温度高,水果之类的走普通的快递肯定就不行啦,必须冷冻。
其实脐橙是很符合保质期要求的,只是山里娃进城的脐橙不符合这点,为啥呢,解释过多次,这里不说,这是我们产品的主打特点。
6、产品最好有自己的特点。
比如卖红枣的,那么你的红枣要有你的特点,啥特点呢?
之前群里有人卖的红枣很大,于是他的介绍就是,只卖比鸡蛋大的红枣。
比如我是卖脐橙,那我卖的脐橙也应该与其他地方的脐橙有所不同,首先我们的脐橙是美国引进的纽荷尔脐橙,其次我们的产品是无任何保险和农药残留的产品。
在这点上,我们是做了个艰难的抉择,在产品的脐橙的保鲜期和产品特点与食品安全上,最终我们抛弃了产品的保质期。
还是选择无任何添加无任何保鲜剂的特点,我们会一直坚持这个特点,绝不放松。
这就是我们的脐橙与外面到处可见的脐橙之间最大的区别。
甜如蜜,能吃皮的脐橙。
要想同时满足上述的6点,这个可能性比较小,因此,选择有三点的就好。
把你准备做的产品往这上面靠,选择这样的产品做微商肯定不会错。
我是山里娃进城进城,如果你在土特产微商道路上有任何问题,欢迎百度搜寻石门土特产
QQ(429.068.397),与我交流。
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