银行“开门红”活动营销方案文档格式.docx
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字
牙膏
红包(10个装)
单张挂历
4、活动费用预算:
(共计12560元)
项目
物品
单价
数量
预算
春下红
包乐
2
1000
2000
红包墙
280
560
5
5000
1.5
3000
红包墙(部分用
于临街商户开
发)
备注:
此费用合计为首月采购物品费用,网均费用1570元。
八个分支机构拟新增500万元.
(二)存款有礼:
存量客户,增量客户
定期存款一年金额(万元)
回馈礼品
1
洗手液
2.5kg大米
保温饭盒
10
旅行六件套收纳包
20
生活用品贺岁大礼包或中石化
200加油积分兑换
备注:
①定期存款期限3个月、6个月兑换礼品折半
②到期转存客户兑换礼品折半。
(首期活动费用共计45640,总计费用136920
元)
存款有
礼
15
240
3600
中石化积分
200
80
16000
2.5kg大米
160
3200
宣传折页
0.5
4000
宣传费用
38
3040
旅行六件套收纳
包
60
16800
此费用合计为首月采购物品费用,网均费用5655元。
八个分支机构拟新增3400万元,拟三期累计增量1亿元(年化成本1%。
)
(三)理财有礼:
2、 活动时间:
理财期限(月)
购买金额(万)
赠送标准
3个月以内
5以上
餐巾纸一提
10以上
洗衣液(袋装)
15以上
品牌抽纸
20以上
3个月(含)
-7个月
品牌抽纸+洗衣液(袋装)
5kg大米
7个月(含)
以上
2.5kg大米+餐巾纸一提
4L油
到期转存客户兑换礼品折半。
4、活动费用预算(首期活动费用共计17040元,总计费用51120
理财回
馈
5KG大米
40
洗衣液(袋
装)
2400
8
480
3840
1200
此费用合计为首月采购物品费用;
网均费用2130元。
八个分支机构拟新增8520万元,拟三期累计增量25560万元。
(年化成0.2%。
(四)、“欢乐闹元宵,一起点灯谜”
老年客户、老婆客户、老板客户
活动期间可邀约老年客户、老婆客户、老板客户群体到访厅堂,组织开展厅堂沙龙活动(如:
在厅堂猜灯谜),同时一起自制的汤圆、品尝。
4、活动准备材料:
准备材料
灯笼
160个
悬挂厅堂
绳索
16条
袋装汤圆
48袋
一次性餐具
16套(大件)
5、费用预算(共计8496元)。
欢乐闹
元宵,一
起点灯
谜
24条
360
21.8
120袋
2616
36套(大
件)
720
1600
海报、宣传
折页
此费用网均费用1062元;
八个分支机构拟新增200万元
(五)“浪漫情人节,惊喜送不停"
老年客户、老婆客户
主题存单+玫瑰花;
情侣合照(老年人也可以参加)
活动期间办理任何一项业务可获赠一支玫瑰花(先到先得);
办
理5万元以上业务可获得一次情侣合照机会
玫瑰花
400枝
送完即止
存单封皮
240张
“1314元、520元存
单"
封皮
巧克力
240盒
5、费用预算(共计6800元)。
此费用网均费用800元;
(六) 、“优雅妇女节,美丽大讲堂"
1、活动时间:
2、目标群体:
老婆客户
邀约女性客户与美容沙龙,提高客户黏度
4、 礼品来源:
异业联盟赞助
(七) 、“金融3.15安全大讲堂"
1、 活动时间:
2、 目标群体:
老年客户
邀约到访厅堂,对老年客户开展防诈骗知识讲座,宣
传我行安全产品知识。
(八) “节后双周乐"
各支行自行定时间
社区客户
通过社区现场人气聚集,利用一系列趣味活动(飞镖大比拼、蜡烛吹吹吹、欢乐夹玻璃球、幸运套圈圈等)拓展基础客户群体,优化客户结构,提升我行知名度。
4、 活动费用预算(共计8482.5元)。
节后双
周乐
飞镖盘
30
8个
蜡烛
32.9
100支/
套
玻璃珠
8套
6.2
49.6
宣传费
8000
此费用网均费用1060.31元;
八个分支机构拟新增200万元。
(以上活动礼品设置仅供参考,各家支行根据实际情况订购礼品)
(九)代理保险业务营销活动
1、 早餐奖:
活动期间,凡单笔销售期缴5万以上(含5万)保费、单笔销售耄缴100万以上(含100万)保费、网点累计保费销售300万元以上,即可获得由总行零售银行部相关人员送到网点的早餐奖励。
2、 开门红奖:
活动期间( ),开出网点20XX年第一笔
保单(耄缴1万以上,期缴不限),办理完成寿险产品给予营销人员
300元奖励、办理完成财险产品给予营销人员600元奖励。
3、大单奖:
活动期间,凡单笔销售耄缴10万(含10万)保费,给予销售人员奖励100元;
凡单笔销售耄缴20万(含20万)保费,给予销售人员奖300元;
凡单笔销售耄缴30万(含30万)保费,给予销售人员奖励500元;
以此类推。
本方案设5万元奖金,先到先得。
4、产品销售奖:
凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴10万(含10万)保费,给予销售人员奖励100积分;
凡单笔销售阳光保险公司阳光吉利、阳光吉利B耄缴20万(含20万)保费,给予销售人员奖励200积分;
以此类推,上不封顶。
100个积分=100元培训费,由阳光保险公司统一兑付,
(1)本方案奖励过犹豫期后最终减除退保后于次月兑付。
(2)本方案规模保费可以累计,按最高积分兑付。
5、活动费用预算:
活动项目
子项
费用
(元)
早餐奖
400
50
20,000
开门红奖
寿险、财险
寿险300财
险600
129
116,100
大单奖
10万元以上阶
梯
300
50,000
产品销售奖
保险公
司兑付
合计 186,100
(十)贵金属业务营销活动
(1)新春贵金属交易幸运大抽奖
活动内容:
在整个活动期,参加贵金属交易的客户每月抽出3名幸运客户,分别获得10克金条、5克金章、价值1000元开国金钞。
(2)代理销售实物贵金属
主打产品营销活动,有针对性地开展产品营销。
总行将列出每月主打产品特点、图片、营销话术,并配以产品买赠、销售竞赛等营销活动。
支行通过微信、网点等渠道进行产品宣传。
萌哒金(银)鸡销售竞赛
活动产品:
萌哒金(银)鸡
活动时间:
在全行范围内开展销售竞赛,竞赛个人(销售金额3000元以上)前6名、网点前3名(网点销售金额15000元以上)进行奖励.
对个人累计销售排名前6名营销人员分别奖励:
第1名奖励价值1800元旅游礼包;
第2、3名奖励价值1200元旅游礼包;
第4、5、6名奖励价值800元旅游礼包。
网点销售排名前3名,分别奖励价值5000元旅游礼包、3000元
旅游礼包、2000元旅游礼包。
奖项
名次
奖品(旅游礼包)
网点销售排名(网点销售
15000元以上)
第1名
第2名
第3名
个人销售排名(个人销售
3000元以上)
1800
第2-3名
第4-6名
800
(3)富滇鸡年金钞贺岁系列产品销售竞赛活动
活动形式:
客户抽奖、支行劳动竞赛
① 按一级支行销售计划完成率(完成计划90%以上,每个网点计划100套)排名,评出前3名,分别奖励价值5000元、3000元、2000元旅游礼包。
② 销售启动第1周,销售前3名网点进行通报表扬并分别奖励网点3套、2套、1套金钞。
③ 金钞销售能手奖,当期销售(个人销量10套以上)排名前3名,分别奖励价值1500元、1000元、800元贵金属产品。
(评选3次,12月、1月、2-3月)
④ 批量客户回馈奖。
针对客户一次性批量(一笔入账)购买金钞30套,赠送银转经筒1个。
全行银转经筒10个,送完即止。
鸡年金银钞竞赛活动
奖品(礼包)
网点销售排名(完成计划90%以上)
价值5000礼包
价值3000礼包
价值2000礼包
网点销量突破100套(截止12月
31日)
1名
景
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- 关 键 词:
- 银行 开门红 活动 营销 方案