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第三部分沃尔玛的营销策略分析。
这一部分主要对企业营销策略进行回顾,对其营销策略进行分析,探讨其未来的营销策略。
第四部分沃尔玛的营销实践对国内传统超市零售企业的启示。
以沃尔玛为例,对国内传统超市零售企业的营销策略提出几点建议。
关键词 营销策略品牌,沃尔玛,折扣百货店,小镇战略
Abstract
Intoday'
sworldmanylargeretailers,salesofWal-Marthasconsistentlyrankedinthefirst.Itpioneeredtheeraofthe"
channel"
isaworthyleaderoftheretailindustry.Wal-Marthasbeenabletocreatesuchbrilliantresultsthankstotheextensivesalesnetworkthroughouttheworld.Thearticlewillanalyzetheprocess oftheWorldRetailpredatorseventuallybecomeastep-by-stepexpansionfromanunknownvillageshopandexperiencethelessontotheexpansionofoverseasmarkets.
Inthispaper,businessdevelopment,brandpositioning,toanalyzeanddiscussthecourseofdevelopmentandmarketingstrategiesofWal-Mart,aswellastoforeseethefuturedevelopmentofenterprisestomake,andsimilartothetraditionalgroceryretailingcompaniesinthefuturedevelopmenttoprovideareference.
Thisarticleisdividedintofourparts.
Thefirstpartofthebackground.ThissectionfocusesonanoverviewoftheChineseretailingindustryandenterprisedevelopment,describingtheChinesedepartmentstoreretailproblemsandfuturedevelopmenttrends,tomakeabasicanalysisonthecompany'
scompetitivepositionandfuturedevelopment.AswellasadescriptionoftheprocessofgrowthofWal-Mart.
ThesecondpartoftheWal-Mart'
sstrategicenvironment.ThissectiondescribestheindustryenvironmentandthegeneralenvironmentforWal-Mart.
ThethirdpartoftheWal-Mart'
s marketingstrategy.Thispartofthecorporatemarketingstrategy,review,andanalyzetheirmarketingstrategytoexploreitsfuturemarketingstrategy.
ThefourthpartoftheWal-Mart'
smarketingpractice,therevelationofthetraditionaldepartmentstoreretailbusiness.Wal-Mart,forexample,makeafewsuggestionstothetraditionaldepartmentstoreretailbusinessmarketingstrategy.
KeywordsMarketingstrategybrand,Wal-Mart,Discountdepartmentstores,Townstrategy
II
目 录
中文摘要 I
Abstract II
1引言 1
2背景分析 2
2.1沃尔玛的背景介绍 2
2.2中国零售行业总体概况及发展趋势 3
3沃尔玛的市场环境与定位分析 4
3.1一般的市场环境分析 4
3.1.1宏观经济形势 4
3.2竞争环境分析 5
3.3沃尔玛的市场定位 6
3.3.1找位--确定目标顾客 6
3.3.2选位--确定市场定位点 6
4沃尔玛的营销策略 7
4.1价格策略 7
4.1.1天天平价 7
4.2促销策略 7
4.2.1让利销售 8
4.2.2特惠商品 8
4.3产品策略 8
4.3.1直接从工厂进货 9
4.3.2采取总部采购制 9
4.3.3买断商品,定时结账 9
4.4渠道 9
4.4.1与其他制造商紧密合作 9
4.4.2先进的信息处理系统 10
5沃尔玛的营销实践对国内传统零售企业的启示 11
结 论 12
致 谢 13
参考文献 14
沃尔玛营销策略分析
1引 言
当我们走出家门步入商业区时,当你想买自己的东西时会不会因为不知道去哪一家百货超市好,而发愁呢。
勿庸置疑,百货超市已经是我们日常生活中,必不可少的一部分。
20世纪90年代是百货超市行业发展的黄金时期,直到现在百货行业一直处于发展的趋势。
随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高,购买力不断的增强,人们的购买欲望和需求也就不断增强。
所以超市的发展也就会不断增加,随之各大超市零售公司拔地而起,争相的占领市场。
所以超市零售公司的营销策略已经成为公司成败最重要的因素,只有正确的、有效的营销策略才能帮助企业在竞争中占据有利地位。
才能不断的发展前行。
如今,在中国的超市零售行业不仅有像家乐福、、华联等比较有实力的大公司。
还有
像好又多、永辉超市这些地方本地品牌的超市。
那么,沃尔玛在面临如此复杂的竞争环境从一个乡村企业走上了世界超市零售行业的巨头行列。
沃尔玛集团是如何打造自己的专业优势,和自己特有的营销策略,在狭窄的细分市场上寻求一席之地,在城市市场杀开一条血路。
本论文以市场营销的基本理论为基础,在对沃尔玛的营销环境进行较为全面的分析之后,主要针对沃尔玛的营销策略进行了比较细致的分析和研究,看看它是如何成为本行业的巨头。
本论文对中国的零售企业的生存具有一定的实际意义,而且对其他企业挑战市场主导者起到一定的借鉴作用。
2背景分析
2.1沃尔玛的背景介绍
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商,在全球14个国家开设了7000多家商场,员工总数超过200万人,每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。
与在世界其它地方一样,沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统,即专注于开好每一家店,服务好每一位顾客。
致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场,均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
通过促进健康竞争,我们希望不断地提高经营水平和服务质量,从而为当地经济繁荣作出贡献。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购,通过购买优质产品为当地提供更多的就业机会,支持当地制造业,促进地方经济发展。
目前,沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%
以上,与近2万家供应商建立了合作关系。
沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴,与供应商共同发展。
2008年9月,在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心发布的《2008供应商满意度调查报告》中,沃尔玛再次被评为“综合满意度最高的连锁卖场”。
此外,沃尔玛每年直接采购中国商品出口金额约为90亿美元。
无论在哪里运营,沃尔玛都致力于成为优秀的企业公民。
在中国,沃尔玛赢得了若干国家级奖项及众多地方奖项,其中最近获得的几个具有代表性的奖项包括:
•上海商情发布的最受供应商欢迎的零售链
•由中华英才网评选的“中国大学生最佳雇主”
•由《亚洲华尔街日报》评选的“亚洲领先跨国企业”
•由中国连锁经营协会颁发的“中国零售业最佳雇主”
•由《财富》中文版颁发的“中国最有价值的品牌”
•由《南方周末》评选的世界500强在华最具影响力的25家企业
•由《环球企业家》及中欧国际工商学院评选的中国最佳表现公司
•由《财富》中文版和华信惠悦评选的“卓越雇主”
•由《福布斯》中文版评选的“跨国公司慈善捐赠榜”
•由《财富》中文版评选的“最受赞赏公司”
•由《光明日报》颁发的“最佳社区奖”
沃尔玛将继续在中国发展,促进当地经济的发展,继续加大在中国的采购,支持中国商品出口到世界其它国家,加大在中国尤其是在西部地区的投资,响应政府“西部大开发”政策,创造更多就业机会,增加政府的税收,造福地方经济,与中国的消费品制造商紧密合
2
作,分享沃尔玛的信息和资源,支持国内的制造企业提高生产、技术和管理水平,把全球领先的零售技术和经验带到中国,促进国内零售业水平的提高。
2.2中国零售行业总体概况及发展趋势
中国零售业具有悠久的发展历史。
但是在建国后的40年里,中国零售业仍然没有本质的变化。
商品的极度短缺使零售业长期处于从属地位,制造业生产什么,零售业就卖什么,既不需要研究市场,也不存在行业竞争。
直到20世纪90年代,在中国经济高速发展的强劲带动下,国民收入持续增长,人民生活水平大大提高,长期被压抑的消费需求终于得到释放。
市场环境的巨变,流通体制改革和对外开放,使中国零售业格局发生了巨大变化。
这场深刻的变革使零售业逐步取代制造业成为市场的主导力量,在国民经济中也发挥着越来越重要的作用。
据国家统计局公布的数据统计,在1991-2000年的十年间,全国社会消费品零售总额的年均
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