雅诗兰黛公司战略分析 (2)Word格式文档下载.doc
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公司战略分析.........................................................................................................................3
1.公司介绍...........................................................................................................................3
Ø
品牌简介……………………………………………………………………………3
品牌历史……………………………………………………………………………3
地点与分品牌………………………………………………………………………4
2.战略四要素.......................................................................................................................5
业务组合....................................................................................................................5
企业环境分析............................................................................................................6
3.外部环境分析....................................................................................................................6
.
PEST—N分析.........................................................................................................6
4.综合分析............................................................................................................................7
业务组合....................................................................................................................7
5.战略指导文件....................................................................................................................9
6.公司战略及选择................................................................................................................10
发展战略....................................................................................................................10.
7.竞争战略.............................................................................................................................12
差别化的实施.............................................................................................................12
8.产品战略.............................................................................................................................12
4P.................................................................................................................................12
9.财务状况................................................................................................................................13
10.参考文献…………………………………………………………………………………14
公司介绍
品牌简介
1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约,主要出售四种护肤品。
它就是由雅诗·
兰黛和约瑟夫·
兰黛建立的雅诗·
兰黛公司的前身,现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司,并且仍在不断拓展业务。
雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌,比如倩碧、阿拉米斯、波比·
布朗、马克、原创、简、唐娜·
卡兰等等。
雅诗·
兰黛公司大约有12000名雇员,除美国以外,它的化妆品也在澳大利亚、比利时、加拿大、英国和瑞士生产。
为了把美丽带给每一位女性,雅诗兰黛夫人于1946年成立了以她名字命名的公司,同时推出了她的第一款产品:
由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。
而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前,它已经赢得了一群忠实拥护者。
当1953年,具有革命性意义的Youth-Dew香水被推出之时,雅诗兰黛公司已经赢得了不断创新,精于研发,品质优良的美誉。
如今,雅诗兰黛旗下的护肤,彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。
鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行,标有雅诗兰黛(Esté
eLauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴公司的产品被卖完全成功140国家和疆土。
财政年度2008年,净销售量是$7.9十亿,并且净赚从继续的操作是$474百万。
。
品牌历史
二次世界大战以后,诞生于纽约。
艾丝蒂·
门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭,父亲经营五金店,她是家里的第九个孩子。
艾丝蒂的叔叔是一位药剂师,平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂。
上世纪30年代,艾丝蒂从叔叔那里获得了一种润肤霜配方,她按配方制作出产品,然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客。
1946年,已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·
劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司——艾丝蒂·
劳德公司,也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司。
这家公司最初只卖4种产品:
清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。
头一两年,雅诗兰黛的生意做的并不大。
1948年,劳德夫人凭借出众的口才,说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。
雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度,从此直线上升。
1953年,雅诗兰黛推出“青春之露”(YouthDew)。
这是一种香氛沐浴油,可以当香水使用。
“青春之露”上市后大获成功,打破了法国香水一统天下的局面,使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品,而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。
此后,雅诗兰黛的香水一直颇受时尚界推崇。
比如它的BEAUTIFUL香水,其广告一直以新娘为主角。
据说,BEAUTIFUL香氛的创作灵感源自劳德夫人此生最美好的回忆,以及令人感动的誓言。
“我不希望BEATIFUL闻起来像是玫瑰花、栀子花或是任何一种单独的花香,我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。
”劳德夫人说。
事实上,劳德夫人最著名的一句话是:
“我生命中工作的每一天无不是在推销。
”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力,而且在生意场上也是营销高手。
她在化妆品推销上有两大创举:
一是免费派发小包试用装,因为她相信“好产品会为自己说话”;
另一个是购买产品的时候,顾客可以获得同一品牌的赠品。
这些创举在今天,已经成为化妆品营销的经典手段。
上世纪60年代,雅诗兰黛开始大举拓展国际市场,先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。
雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内,如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。
越是时尚昂贵的地方,就越合劳德夫人的心意。
此外,公司还不断扩充自己的产品线,1964年推出男用香水和美容护肤产品,1968年建立倩碧(Clinique)实验室,研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。
1990年,为了适应全球环保潮流,雅诗兰黛成立了Origin有限公司,该公司研制的产品强调纯天然植物配方,不经动物实验,所有包装都可以回收利用。
1985年,雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。
1995年公司在纽约证交所挂牌上市。
目前,雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售,2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元,是名副其实的化妆品帝国。
EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都归雅诗兰黛旗下,占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山。
至今,雅诗兰黛仍然保持着浓厚的家族色彩,其最高管理层中有4人是家族成员。
2004年4月,一手创建雅诗兰黛的劳德夫人在曼哈顿的家中去世,享年97岁。
劳德夫人在1998年被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一,并且是惟一的女性。
劳德夫人1946年创办公司时,就怀有一种不可动摇的信念,那就是:
“每个女人都可以美丽”。
到2004年她去世的时候,这一简单理念几乎改变了化妆品世界的面貌。
在美国,雅诗兰黛已经是时尚完美的典型代表。
Locations&
Subsidiaries
EsteeLauder21RoseberyAvenue,Rosebery,NewSouthWales2018,AUSFax:
61296623677
EsteeLauderCosmetics(Austria)Graben16,Entr.Habsburgergasse2,A-1010Vienna,AUTFax:
4315342034
EsteeLauderInternationalWoluweOfficeGarden,Woluwedal26,1932St.Stevens–Woluwe,BELFax:
3227250256
ELCA(Shanghai)Cosmetics(China)38F,ATheCenter,989ChangLeRoad,Shanghai200031,CHNFax:
862
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