2019战略复习必做题02(答案)Word文档格式.docx
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对其而言,下列因素中属于需要考虑的宏观环境因素有()。
A.M国发生地震
B.M国居民收入水平逐年提高
C.C国鼓励本国中小学开展海外游学
D.C国国内居民用于旅游的消费支出增长明显答案:
CD
宏观环境因素包括政治法律、经济、社会文化和技术。
选项A属于自然环境的因素,因此选
项A错误。
选项B指的是游学目的地国家居民收入水平逐年提高,这种变化与旅游企业关系不大,因此不属于需要考虑的宏观环境因素,选项B错误。
【4·
简答题】森旺股份有限公司(以下简称森旺或公司)成立于2000年,是一家在我国南方地区从事水果零售的连锁企业。
公司与多家水果基地密切合作,利用其自有的水果加工配送中心,将水果配送至门店,再通过线下及线上两种模式销售给消费者。
森旺旗下经营“优旺”和“捷旺”两个品牌系列。
其中“优旺”主要面向中高端消费群,除销售精品水果外,还提供诸如制作商务宴会果盘、3千米内1小时送达等特色商品和服务;
“捷旺”主打“好吃不贵”,通过规模化采购控制成本,面向大众市场平价销售,但保证水果新鲜。
作为农业重要组成部分的水果产业,国家一直以来给予政策支持。
国家“十二五”规划,将“推进农业产业化经营,扶持壮大农产品加工业和流通业,促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化”作为产业调整指导思想,旨在促进大型水果企业发展,推动水果产业集中度提升。
同时,国家也高度重视水果线上零售的发展,并在政策层面给予大力支持。
自2012年开始至今,每年的中央一号文件均明确提出“发展农产品电子商务等交易方式”“加强农产品电子商务平台建设”“支持电商、物流等企业参与涉农电子商务平台建设”等。
第22页
近年来,我国国内生产总值逐步增加,恩格尔系数持续下降,人民生活水平显著提高。
我国人口的增加和城镇化水平的提高,也推动了人均消费能力的提升。
而消费水平的升级驱动消费观念发生较大变化,消费正在向品质化、品牌化、个性化、多样化转变。
人们对于水果的消费需求不再满足于买得到、吃得着,更对水果的新鲜程度、外观、口感、内在品质等都提出要求。
从目前现状看,由于我国水果产业集中度相对较低,水果质量和标准都不统一,消费者对品牌还不敏感。
但随着人们对健康观念的重视和消费水平的升级,消费者对食品安全的意识越来越高,在购买生鲜食品时愈加重视产品质量。
与此同时,消费者的购买习惯也在发生着转变,从到超市、菜市场购买水果,逐步转变为在精致社区水果店或网上购买水果。
冷链物流的快速发展提升了生鲜产品的流通效率,使得消费者在购买水果时,不再受限于区域、季节、距离、时间等因素,促进了对保鲜要求较高的水果,如草莓、蓝莓、樱桃等浆果的消费。
同时互联网工具的加入,催生了生鲜电商的兴起,改变了水果的销售业态:
由过去的路边摊、个人店、农贸市场,到超市,再到连锁专卖店、生鲜电商,呈现出多元化发展态势。
但是,我国水果种植的自动化程度依然较低,在产品标准化程度、生产率方面仍需改进。
此外,我国水果在流通环节的损耗率较高,预处理、冷藏及物流技术也需要加强。
要求:
运用PEST方法分析森旺面临的有利因素和不利因素。
1.有利因素。
(1)政治和法律因素:
①国家一直以来对水果产业给予政策支持。
②国家“十二五”规划旨在促进大型水果企业发展,推动水果产业集中度提升。
③国家高度重视水果线上零售的发展,并在政策层面给予大力支持。
(2)经济因素:
①我国国内生产总值逐步增加,恩格尔系数持续下降,人民生活水平显著提高。
②我国人口的增加和城镇化水平的提高,推动了人均消费能力的提升。
(3)社会和文化因素:
①消费观念发生较大变化,消费向品质化、品牌化、个性化、多样化转变。
②对水果的新鲜程度、外观、口感、内在品质等都提出要求。
③消费者对食品安全的意识越来越高,愈加重视产品质量。
④消费者的购买习惯发生转变。
(4)技术因素:
①冷链物流的快速发展提升了生鲜产品的流通效率。
②互联网工具的加入,催生了生鲜电商的兴起,改变了水果的销售业态,呈现出多元化发展态势。
2.不利因素。
(1)社会和文化因素:
消费者对品牌还不敏感。
(2)技术因素:
①我国水果种植的自动化程度依然较低,在产品标准化程度、生产率方面仍需改进。
②我国水果在流通环节的损耗率较高,预处理、冷藏及物流技术也需要加强。
【5·
多选题】某研究员提出,经过20年的发展,饮用水市场目前已进入成熟期。
支持该研究员结论的市场现象包括()。
A.整个产业销售额达到前所未有的规模且比较稳定
B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少
C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位
D.同行业企业战略重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率答案:
AD
产品生命周期各阶段特征如下:
(复习主线:
产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→目标→路径)导入期 成长期 成熟期 衰退期
产
产品质量有待提高。
品
产品类型、特点、性各厂家的产品在技
技
各企业的产品差别小,因此价格
产品逐步标准化,差异不明差异也会缩小。
能和目标市场等方
术
面尚在不断发展变
特
化当中。
点
术和性能方面有较
大差异。
产品销量上升,产品
显,技术和质量改进缓慢。
为降低成本,产
品质量可能会出现问题。
产品用户很少,只有 新的客户减少,主要靠老客
销 的销售群已经扩大。
客户对性价比要
高收入用户会尝试
量
新的产品。
消费者对质量的要求不高。
广告费用较高,但是
户的重复购买支撑。
市场巨
求很高。
大,但已经基本饱和。
为了说服客户购买,
每单位销售收入分
产能严重过剩,
导入期的产品营销
担的广告费在下降。
只有大批量生产
成成本高,广告费用
生产能力不足,需要
生产稳定,局部生产能力过
并有自己销售渠
本大,而且销量小,产 剩。
能过剩,生产成本高。
产品的独特性和客户的高收入使得价
向大批量生产转换,
并建立大宗分销渠道。
道的企业才具有
竞争力。
产品的价格、毛
利格弹性较小,可以采产品价格最高,单位
产品价格开始下降,毛利率利都很低。
只有
和净利润率都下降,利润空到后期,多数企
润用高价格、高毛利的产品净利润也最高。
间适中。
业退出后,价格
政策,但是销量小使
得净利润较低。
企业的规模可能会
竞 市场扩大,竞争加
非常小。
只有很少的
争 剧。
竞争对手。
经
营 仍然维持在较高水
非常高。
风 平,但有所下降。
险
战
才有望上扬。
有些竞争者先于竞争者之间出现价格竞争。
产品退出市场。
进一步降低,达到中等水平。
销售额和市场份额、盈
进一步降低,主
利水平都比较稳定,现金流
要的悬念是什么量变得比较容易预测。
经营
时间产品将完全
风险主要是稳定的销售额
退出市场。
可以持续多长时间,以及总
盈利水平的高低。
争取最大市场份额, 首先是防御,获
略扩大市场份额,争取
并坚持到成熟期的
目成为“领头羊”。
到来。
标
重点转向在巩固市场份额
的同时提高投资报酬率。
取最后的现金流。
控制成本,以求能维持正的现金
投资于研究与开发
略
市场营销,此时是改
流量。
如果缺乏
和技术改进,提高产变价格形象和质量
路
提高效率,降低成本。
成本控制的优
品质量。
径
形象的好时机。
势,就应采用退
却战略,尽早退出。
【6·
单选题】近年来,国内空调产业的销售额达到前所未有的水平,不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显,空调生产企业的主要战略路径是提高效率,降低成本,按照产品生命周期理论,目前国内空调产业所处的阶段是()。
A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期答案:
D
本题属于生命周期理论典型考法,即给出相关案例线索,要求判断生命周期所处阶段,主观题也会有类似考法。
题目案例线索与教材内容结合紧密,复习时应将教材原文熟练掌握。
成熟期产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢,市场巨大,但已经基本饱和,主要战略路径是提高效率,降低成本。
“国内空调产业的销售额达到前所未有的水平”表明空调市场巨大,但已经基本饱和,“不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显”表明产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢,“主要战略路径是提高效率,降低成本”,因此判断属于成熟期。
【7·
单选题】达美公司在全国各地拥有10多个仓储物流中心,还控制了多个中药材交易市场。
基于此优势,达美公司决定构建一个中药材电子商务市场,并把它建成“实体市场与虚拟市场相结合”、中药材电子交易与结算服务为一体的中药材大宗交易平台。
目前许多企业计划进入中药材电子商务业务。
达美公司给潜在进入者设置的进入障碍是()。
A.规模经济 B.资金需求
C.现有企业的市场优势D.现有企业对关键资源的控制答案:
达美公司在商品流通渠道、中药材市场包括电子商务市场中占据着资源优势,因此选项D
正确。
【8·
多选题】甲公司是一家重型汽车生产企业。
甲公司管理层正在考虑进军小轿车生产行业,并创立一个全新品牌的小轿车。
甲公司在评估面临的进入壁垒高度时,应当考虑的因素有()。
A.为加入小轿车行业而成立新厂所需的资金是否足够
B.政府是否出台限制某些公司进入小轿车行业的政策
C.甲公司是否能够承担从重型汽车生产到小轿车生产的转换成本D.市场上汽车生产用合金材料供应商的数目及其议价能力
AB
选项A表明的是结构性障碍中的资金需求(波特的观点),选项B表明的是贝恩观点中现有企业的市场优势(政府政策)。
转换成本的概念应该是站在消费者的角度理解,而不是企业的角度,是指消费者从其他企业转换到甲公司付出的代价,选项C不正确。
选项D说明的是供应商的议价能力。
【9·
单选题】2007~2013年,S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时,推出了原创智能手机和平板,成为P公司在智能手机和平板市场主要的竞争对手,P公司很想摆脱对S公司的依赖,但由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司,因而短期内P公司仍离不开S公司,最后影响了S公司对P公司讨价还价
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