K荆州恒信德龙I上市活动.ppt

K荆州恒信德龙I上市活动.ppt

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北京现代荆州店I30上市活动方案,1,活动方案目录,1,2,4,活动目的,活动概况,活动具体方案,媒体宣传,5,效果预估,6,费用预算,1,活动目的,目的：

鉴于荆州汽车市场与目标消费者追求轻松，时尚的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

通过新产品的个性外型和独特功能，提高北京现代车型多元化形象，促进销售力。

提高北京现代品牌影响力。

通过强有力的品牌宣传，尤其是对i30的宣传，扩大其在市场上的知名度和美誉度；通过活动拉近消费者与车的距离，提高北京现代荆州德龙4S店的品牌形象。

预热i30的市场销售。

通过活动期间优惠政策的推动，推动i30的预售和客户来店量，拉动全车系的销售；推进潜在客户的购买力，促进客户对汽车购买力潜在力的提升，间接拉动北京现代“真心伴全程”的品牌理念；扩大专营店在当地市场的影响力。

以各种形式的活动方式来提高专营店的知名度和美誉度，从而带动品牌在当地的销售；,2,活动概况,一、活动时间：

2009.910二、活动主题：

i30爱上i30三、活动对象：

追求轻松、时尚、品位的消费需求体验生活真谛，突出个性品位，年龄层在2032岁左右，文化层次为中高层的消费群体电视台、电台、江汉商报、荆州晚报等汽车栏目记者四、活动形式：

1、前期现代“迎亲”2、中期特约店大型新车发布会沙市飞机场新车试驾会3、贯穿始终蓝丝带”行动五、活动目标：

邀请客户300人次收集意向客户100人次活动期间新车i30成交、订购50台其他车型成交、订购30台,3,活动具体方案,一、概述：

由1020辆悦动车型组成的迎亲车队排成长龙，一致展开排在“新娘”i30之后，绕荆州市行驶一圈二、车队布置：

i30效仿婚车布置，简洁但不失华丽悦动迎亲车队车身以i30上市宣传车贴布置三、现场配合：

绕行期间安排专人、专车现场发放i30车型、北京现代车型资料四、特约店准备：

统一安排考核销售顾问i30车型讲解，并发放统一i30客户vip接待证，未通过考核者按公司规定给予相应处罚五、时间安排：

新车上市发布会前35天,前期：

现代迎亲,“I30爱上i30”上市发布会,活动方案：

炫动有型，品位独到赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动步骤：

营造一个温馨、时尚的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：

9：

00-9：

20嘉宾、媒体签到礼仪小姐引领嘉宾佩戴胸花派送礼品9：

30开幕仪式：

由主持人宣布这次发布会及赏车会开始。

激烈的劲舞开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬;舞，动人心旋。

9：

40领导发表讲话。

9：

55亮车仪式：

由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，i30从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

10：

10人体彩绘展示：

为能最大化吸引客户眼球，让客户在最短时间内记住i30，借人体彩绘艺术走秀，突出i30车的时尚感，个性化。

10：

18新车介绍：

音影资料播放+特约店销售精英介绍新车外观和功能。

10：

35人与车互动游戏：

以团体或家庭为单位进行现场i30知识有奖抢答环节，活跃会场气氛，营造温馨、时尚的现场氛围。

具体的游戏形式如下：

游戏规则：

以家庭或小团队为单位就现场主持人的提问进行抢答，抢答问题并回答正确者获得积分，评出一、二、三等奖，三个奖项游戏奖项：

三个奖项，其中一等奖奖现金1000元（或10天内订购i30者？

折优惠）;二等奖奖现金600元（或10天内订购i30者？

折优惠）;三等奖奖现金300元（或10天内订购i30者？

折优惠）;另外，参与者，奖小礼品一份。

11：

10销售精英个唱表演全体销售顾问上台，展示团队精神销售顾问集体宣誓：

爱上i30我们与i30同在相信在我们的努力下i30会在荆州地区大销热销，创造继悦动之后的另一个销售奇迹。

11：

25活动闭幕：

闭幕词之后主持人宣布大家入坐或到车里感受i30，或仔细体会i30的内在功能（销售顾问负责讲解）。

11：

30冰点休闲：

所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对北京现代新车i30的看法。

再以软文的形式在媒体上发布。

11：

50礼品发放：

在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

3、上市当天营销策略：

销售：

A、前五位订购i30客户，赠送北京5日游现场观看国庆阅兵大典B、凡现场订购车客户（北京现代任意车型）均有机会参加现场抽奖（奖项按购买车型划分）C、成交客户还可免费获赠对应车价消费券（具体营销策略由销售部协商后制定）售后：

A、来场维修保养免工时费B、来场消费可享受消费金额双倍积分（具体营销策略由售后部协商后制定）,飞机场试驾会,一、时间安排：

上市发布会当天下午二、具体流程：

2：

00-2：

30嘉宾、媒体到达飞机场试驾场地2：

30-2：

45介绍试驾规章，签署试驾协议2：

45-3：

45媒体及客户试驾活动3：

45-4：

30试驾游戏（试驾有礼）5：

00邀请媒体、现场成交客户、试驾客户到达酒店进行答谢会,“蓝丝带行动”,一、“蓝丝带行动”：

i30新车发布会当月（9月），由北京现代荆州德龙店发起“蓝丝带行动”，组织我店部分精英员工同车主一起到福利院看望老人、孤儿，为他们送上生活所需物质，为上学儿童送去学习用品，在祖国60岁生日来临之际，尽我们的绵薄之力让我们的家园沉浸在温馨之中。

凡参与此次行动的车主可享受北京现代店内一系列优惠活动。

二、活动细节：

以北京现代专属“现代蓝”为底色，制作成蓝色丝带，系在北京现代车主后视镜上三、邀请客户参与：

1、前期售后信息员利用短信平台告知客户“蓝丝带行动”2、售后服务顾问向来厂维修客户介绍此行动3、销售顾问电话告知保有、意向客户新车上市信息及“蓝丝带行动”4、媒体宣传（具体活动细节有待进一步完善）,4,4,媒体宣传,一、上市前期宣传前期通过报纸、广播、网络高调宣传i30的上市，广泛的增加i30的市场知名度，在广宣中附加i30店头上市活动时间并做出邀请，并请客户参与荆州飞机场试乘试驾活动。

告知我们为前五位订购i30客户准备了惊喜大礼，以家庭为单位参与现场活动的客户将获得精美纪念品一份，并有机会获得“神秘礼物”。

时间：

活动前期二、上市后推广上市后通过以报纸、广播软文为载体进行宣传，并按期计划投放适量的硬广宣传i30。

增加电台和报纸广告试驾体验报道时间：

活动后,电视广告,硬广投放,软文投放,电台广告排期,5,上市系列活动效果预估,北京现代i30强势进军荆州汽车市场当月销量提高30%当月售后产值提高8%在这一系列的活动过后，将会给北京现代汽车销售带来质的飞跃。

市场对北京现代汽车有了明确的认知度！

势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立北京现代汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用北京现代汽车“真心伴全程”的服务概念，势必会影响和吸引大批的北京现代汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各系车型的销售，缔造又一个销售奇迹！

6,费用预算,广宣预算,I30上市系列活动费用预算共计：

199000元,ThankYou!

我们会做的更好！