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第三节项目市场潜力 4
第二章 我们为什么要做这个项目 6
第一节餐饮020市场分析 6
第二节运作该项目的商业价值巨大 6
第三节项目运营市场盈利机会 8
第三章 我们的综合优势与市场机会 10
第一节我们的综合优势 10
第二节精河县市场容量分析 11
第三节项目竞争优势 13
第四章 我们怎么做这个项目 14
第一节运营实施计划 14
第二节项目赢利点选取 17
第五章 项目运营体系规划 19
第一节项目团队规划 19
第二节项目运营体系规划 20
第三节配送体系战略规划 22
美团外卖配送项目市场开发计划书
26
第一章我们要做什么
第一节“美团外卖”释义
美团外卖是一家专业提供外卖服务的网上订餐平台。
目前覆盖全国两百余个城市。
美团外卖为消费者精心挑选众多优质外卖商家,可以提供快速、便捷的线上订外卖服务。
使用美团外卖,可以让消费者轻松实现网上订餐、手机APP订外卖,在线支付。
美团外卖开创了一个吃货的新时代!
美团外卖于2013年11月正式上线,目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市,并以几何速度迅速扩张着,为了实现对市场的占领,美团外卖和各地城市本土外卖配送团队建立合作,实现以分钟为单位的即时配送。
随着时代发展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化。
不论在哪个行业里,用户几个大的根本需求永远不会变,比如说像省钱、懒。
“省钱”这个需求美团团购已经做到,现在该轮到“懒”这个需求。
外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。
在这个维度,我们认为这是一个比较值得做的方向,一个足够大的需求,因为“懒”嘛,“懒”的需求就太普遍了。
另外,020的热潮即将爆发,020首先波及的,就是是本地生活服务之一——外卖。
外卖是020环节中为线下商家带去增量的业务,是一种额外收益。
因为外卖不会占用餐厅的面积,且服务由商家直接提供,美团网可以把它做成轻模式,另外,外卖的市场规模是不亚于团购市场的。
“美团外卖”改变了传统订餐外卖方式,建立培养出移动互联网时代下引领的用户现代化消费方式,该平台利用移动互联网特点,将线上与线下相融合,从线上订餐到送货上门、线上支付,画出一个消费者与商家紧密相连的020完美闭环,最大限度优化消费订餐体验,最大化节省了买卖双方的资源与时间。
第二节“美团外卖”配送合作的价值
为实现项目价值最大化和潜力的深入挖掘,我们就不能仅仅停靠在做一只完美的配送团队上。
我们把美团外卖服务平台的价值理解为不仅仅是一家普通的线上服务平台,它更是一个人性化、灵活变通的服务型平台。
传统的餐馆也许不会因为一个人的订餐而单独服务,而现在美团外卖这个平台通过资源整合就能够轻松做到。
平台面向两类人群:
一类是有美食资源的餐馆业主,他们可以通过“美团外卖”平台,实现网上开店,为3-5km覆盖区域内消费者提供美食外卖。
另一类是普通消费者,他们可以在电脑或是手机APP上足不出户、方便快捷地享受到购买美食,并送货上门的服务。
作为平台的“美团外卖”,一方面它为餐馆经营者提供了投资小,风险低,竞争力强的市场销售渠道和机会;
另一方面,又为消费者提供了足不出户、极速送达的消费服务。
从社交生态上来说,在平台上发布信息的餐馆经营者相当于美食消费者的“私人助理”,“美团外卖配送”依靠市场关系,将同在一个社区里的二者牢牢地结合在一起,试图以“消费-服务”为纽带,构建一种新型邻里关系,社区
新型生态环境。
“美团外卖”作为新型在线点餐系统,借助其强大的技术力量以及新颖的商业模式,致力于打造一个三公里的服务店铺,针对商家及个性化的会员需求,提供移动营销整体解决方案,形成移动营销平台。
消费者可以通过PC端,手机APP自动搜索出离自己最近的就餐地点,点餐,并可以按会员价格下订单,商户可以通过平台对会员做精准营销。
将餐饮服务变成商品,实现线上购买、线下体验的结合。
在“美团外卖”平台上,每个菜品都是一个SKU(库存商品),通过平台可以打通“线上服务展示-下单-线下体验-手机支付-真实评价”的完整链条,在渠道为王的时代,拥有这些消费和商家大数据,在可以实现单纯配送服务的同时,还可以产生许多衍生价值,这些数据资源同时就是一笔巨大的财富。
第三节 项目市场潜力
随着移动互联网的发展移动客户端的浏览量已经超过PC端的浏览量,移动客户端将对020领域产生巨大推动力,移动互联网在本地生活消费平台(020)上将诞生不同于PC端的独特功能,使人们可以真正便利及快捷地享受线下服务,因此移动互联网将成为本地生活消费平台不可或缺的有机组成部分。
随着移动应用跨越临界点,本地生活消费平台通过移动互联网将迎来3大发展方向:
帮助用户快速决策、轻便交互以及商户和用户的快捷互动。
当用户有一个随身携带的智能终端,他的需求就会变成“在任何角落都能找到商家”这就是基于位
置服务(LBS)的移动电子商务新模型,移动互联网的发展会给本地生活消费平台带来无限想象力。
在高速信息化时代,有了网络的参与,消费者可以通过“美团外卖”了解、购买到自己想要的美食。
外卖配送在实现“美团外卖”服务平台末端商业价值的同时,可以连接商家和消费的最大需求,颠覆原有社区商业生态,助力社区生活智慧化。
本项目在精河县的实施,必将为广大消费者提供一个最优惠,最方便,最全面,最及时的本地化购物,消费服务平台和餐饮商家线上业务拓展平台。
鉴于这些和市场用户对“美团外卖”服务平台的区域市场的接受度,我们拟在精河县推广美团外卖服务平台,助力美团外卖占领精河县市场,同时实现我们自己的商业目标。
第二章我们为什么要做这个项目
第一节餐饮020市场分析
020就是onlinetooffline,也就是将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,通过线上的营销与购买带动线下的经营与消费的商业模式。
随着互联网的普及,网络+社区的商业价值也越来越大。
2015年最新报告显示,美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台,成功赶超饿了么,市场份额突破50%。
美团外卖凭借一年多的高速发展,后来者居上,在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手,稳居首席。
如今,随着餐饮行业竞争的加剧,越来越多的餐饮企业将重点放在了餐品的外送上。
有数据显示,一些餐饮店通过网络销售的外卖销售额,甚至超过实体店。
本项目就是在这样的背景下产生的,我们在结合电子商务的优点,解决行业的痛点的同时,通过“美团外卖”这一成型的服务平台,为精河县居民搭建一个新的商业模式,并结合消费者市场的特征,找出从事此种销售活动的最佳营销组合,实现项目的持续发展,诚邀有意向的合作伙伴共同运营这一项目,以共同抢占市场的蓝海。
第二节 运作该项目的商业价值巨大
现在电子商务随着经济的快速发展收到越来越多的关注,以前的购物型网站,现在的订餐类网站,都在各大城市出现。
尤其是对于
现在社会上占主要群体的一些大学生和商务人士,由于生活和学习,越来越忙碌,加上对饮食的要求不断提高,不出门就可以在家订餐的,商家从中获取利润,同时方便客户和商家,两全其美。
同时这类服务平台还可以为餐饮外卖行业拓宽经营渠道,利用这个服务平台进行线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳,能够充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给外卖行业带来更高的市场份额。
另外这类020服务软件的市场价值是可以从商家的信息,消费者的使用频率、费用、消费记录等数据来分析消费者的属性,这些数据无论是对APP软件自身未来产品的设计和推广,还是对于为他们提供更好的推广和服务,都是有帮助的,最终可以实现精准营销。
当前已进入大数据时代,大量的用户数据背后有着无限的商机。
在互联网
+时代,拥有用户量和用户数据,就是拥有资源,而资源就是商机。
我们希望通过本次与美团外卖进行区域市场配送合作,就是希望
能够在精河县庞大的用户基础上,深化拓展,打造一个新型的社群,将商家和消费者资源带入美团外卖的生态圈,增强用户黏性,开拓产业链整合的新维度。
在进行外卖配送精河县市场开发的过程中,我们可以在社区产业链纵深创新与发展方面拓展商业机会,如创业扶持、货源支持等。
通过整个产业链及优势资源整合,我们将可以为商家提供专属、专业、高效、便捷的社区一体化产业链服务,从而引导市场消费,为消费者创造更多的价值,为广大消费者提供了一站式社区生活解决方案。
第三节项目运营市场盈利机会
1、利用大数据拓展运营模式
美团外卖服务平台也是消费者的消费大数据分析应用中心,通过聊天记录和社交媒体等渠道获取信息,从而对这些非结构数据进行有效分析,获得全面的客户情况,并从这些数据中准确分析出用户的行为和想法。
同时,美团外卖服务平台通过这些信息的收集和有效集成,便于我们充分的了解顾客需求、市场信息、营销服务等多方面信息,进一步提高工作效率。
简言之,大数据的采集,一是延伸了服务边际;
二是提升了运维效率;
三是提高了营销服务品质。
2、对外创新开发综合业务服务
平台通过运营可以实现信息资源整合及广告业务发布,开发本地信息资源等专业化的信息服务,利用平台强大的客户资源,搭建交易平台,总之项目运作起来后,流量和信息资源就是一笔财富,初期通过做产品服务积累,后期可以实现数据化运营。
3、商家参与的产业延伸服务平台
美团外卖服务平添同时也是我们的一个商家参与的产业延伸服务平台,在做美食配送的同时还是联合商家共同参与的产业延伸创业平台,我们可以通过后台大数据挑选适销对路的产品与销售商家进行深度合作,拓展商家美食销售服务半径,拓展市场销售渠道,实现共同盈利的新理念。
4、解决最后一公里配送问题
随着电子商务的发展,物流更是发了它的巨大的作用,但是“物
流最后一公里问题”,成为了制约电子商务发展的瓶颈之一。
同城配送作为一种先进的配送模式,通过实施可以有效解决“物流最后一公里问题”,在欧美和日本等一些发达国家广泛运用,对解决城市物流配送问题,构建现代化生活配送体系提供了借鉴经验和启示。
实践证明同城配送在整合资源、提高配送效率、解决交通问题上有着很大优势。
项目通过社区配送点的建立,能够完善城市配送中最后一公里的节点问题,并从中获取应有的商业收益。
5、助力实体业态健康有序发展
通过本项目的实施,能够在本地庞大的用户基础上,深化拓展,打造一个新型的社群,将商家和消费者资源带入线上线下一体化的020社区生态圈,增强用户黏性,开拓产业链整合的新维度。
我们的商业目标是:
用商家和消费者大数据,整合社区产业链服务市场,掘金社区服务020市场。
第三章我们的综合优势与市场机会
第一节我们的综合优势
1、公司介绍
博乐市金圣电子商务有限公司成立于2016年,公司前身是个体工商户——超级玛丽生活便捷服务中心,公司成立前期主要业务范围以餐饮配送为主,每天完成定单量在300单左右。
为满足市场广大消费者综合需求,我们成立公司,并建立了综合性配送服务平台。
公司成立后主要业务面向餐饮酒店、工厂单位
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