2020抖音和快手如何实现商业变现【干货】Word文档格式.docx
- 文档编号:13037306
- 上传时间:2022-10-03
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:2.31MB
2020抖音和快手如何实现商业变现【干货】Word文档格式.docx
《2020抖音和快手如何实现商业变现【干货】Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2020抖音和快手如何实现商业变现【干货】Word文档格式.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
所以说如何把广告变得好看成为软内容植入关键环节。
广告变现分为4种类型:
软广、冠名、贴片、代言。
软广:
向用户委婉的推荐某个产品。
例如专门做美食题材的抖音作者,会接一些橄榄油,厨房,电器相关的软广。
贫穷料理有一期视频,突出了做菜的油是某橄榄油,这种软广往往会让读者觉得毫无违和感,可以达到很好的转化效果。
冠名:
常见于综艺节目某品牌冠名播出。
在短视频行业,冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战,特别鸣谢等。
这种形式更强调广告主的品牌。
短视频行业,目前接触的冠名广告还很少,去年618购物节京东在抖音冠名发起起抖出你的
家乡味活动,一共获得了超7.4亿的播放量。
贴片:
是指视频的片头片尾,或者是插片播放的广告,以及背景广告等。
贴片是创作者制作成本比较小的一种广告形式,一般广告内容放在视频片尾5到10秒,不会影响创作内容的本身,这种片尾植入软广的形式,较为广大用户接受,效果往往都很好。
代言:
电视上看到的品牌广告,大多都是明星代言的。
只要粉丝量达到一个高度,都可以作为广告的代言人。
用户对广告植入并不排斥,但是需要保证视频要足够有创意,足够吸引,这样才能激发用户的购买欲望。
那如何通过短视频激发用户的购买欲?
1.让人感觉有情怀和共鸣;
2.植入巧妙;
(巧妙设置内容环节)
3.详细介绍;
(把品类进行拆分,介绍具体成分以及实际功效)
4.权威认证;
(测评类,送到专业检测机构告诉大家这个产品到底怎么样)
5.符合平台属性和用户喜好;
6.生活化,接地气;
7.观点新颖独特,幽默搞笑;
8.明星和KOL引导;
9.有故事性,工艺元素;
当前广告主的预算很大比例转移到了短视频,微信公众号投放广告的欲望明显降低。
主要是由于微信公众号打开率比较低,且传播影响力不如短视频。
法国娇兰520天猫超级品牌日,找了很多明星大V做推广,例如吉克隽逸,徐凯做短视频的植入;
找了头部的美妆红人李佳琦,直接飞到法国和娇兰的创始人一起去化妆,成功把产品植入。
娇兰通过抖音平台聚集了所有头部红人的力量,让520那一天的短视频用户都被这款产品砸脸,将用户引流至它的天猫官方店完成购买行为,从而就构建了他自己的私域流量,这是非常通畅的一个路径。
创作者在接广告时一定要注意抖音的星图平台和快手的快接单平台,这两个平台都是帮助达人来变现的。
在星图平台,广告主给服务商提交需求,这里的服务商就包括像卡思数据、新榜等中间商,然后由中间商筛选MCN和红人,看哪些适合投放,当
内容创作者确认接单后,这样就完成了一次广告投放的转换。
平台通过这种方式可以
起到监督作用,对内容质量进行把关。
如果绕过星图平台进行广告投放,你的账号和单条视频很容易被限流,同时账号
也很大概率被降权。
所以在抖音上接广告一定要注意走星图平台。
二、电商变现
抖音好物榜的品类主要有6个,分别是:
精品女装,潮流男装,美妆个护,食品饮料,母婴用品和3C数码;
产品整体定价在200元以下,客单价比较低,方便用户在短视频平台上快速做决策。
精品女装和潮流男装都是以服饰穿搭类的视频内容出镜,模特穿着产品做展示,然后吸引购买了。
好物种草则偏美妆类的内容,创作者会把产品的一些特性,使用感受以及具体的成分分析整理概括,缩短用户的决策周期。
食品饮料类主要是农产品为主,农户自产自销,通过自己在田间地头的产品展示,朴实接地气;
以野食小哥为例:
直接将食品植入到做饭的整个场景,然后转化成卖货的产品,单月的流水达到400-700万。
抖音整体的视频带货门槛没有很高,快手也是这样,快手的几万个粉丝就可以开始带货。
快手在电商的转化率上比抖音高很多。
以三一重工为例:
观看人数非常少,只有几百人看直播,但通过快手的平台卖了31台压路器,一台单价是35万-45万。
很多人认为快手直播只能卖一卖普通的农产品,其实不是,对于客单价几十万的东西也能卖的动。
从18年快手的整体数据来看:
丑苹果销量3亿;
柿饼销量2.7
亿;
软籽石榴销量3.3亿;
爱媛橙销量1.5亿。
快手已经从一个记录生活的平台演化为一个卖货的平台。
快手平台能够把生活的温度展现给大家,很多人就会对上面的红人有信任度;
这些信任度就直接转换为购买力;
最后形成用户对这个产品的忠诚度。
直接让大家通过视频,转化为他的忠实的购买客户。
快手的产品非常的原生态,同时也让人感觉质量非常高,所以帮助很多的贫困山区人实现自己的一个财富梦想。
这也给了很多年轻人机会,很多人从大城市回乡下创业,通过快手或抖音实现自己家乡产品的消化。
快手的电商变现主要是通过快手小店实现。
在视频的下方直接植入快手小店的链接。
可以跳转到淘宝,也可以链到快手的店铺。
18年双11快手平台组织电商节,当时的头部红人散打哥产生了1.6个亿的销量:
1分钟卖了3万个两面针牙膏,客单价19.9元;
七匹狼男士保暖内衣,10分钟卖了10万套,客单价59元。
小米的红米手机1万台秒没;
最火的一个单品是一个肥
皂,卖了14万份,客单价很高,总销量15000多万;
散打哥这样的电商红人带货能
力非常强,在快手上一年的的收入至少是1-2个亿。
但是抖音的头部红人,比如说他有4000万的粉丝,可能一年赚不了这么多钱,首先要和MCN公司进行分红,其次广告收入并不如电商收入这么稳定,广告是看金主的喜好的,时有时无。
三、品牌导流
品牌导流的从需求方来讲大概可以分为两类:
企业和品牌方、知识付费。
企业和品牌方是最想通过做一些商家号以及抖音蓝V号来给自己的品牌去进行影响力的一个扩充的群体。
他们的粉丝通常都在100万左右或者不到100万的级别;
但是做一些和自己品牌相关的内容,也是很好的一个曝光渠道。
很多蓝V用户为什么要做蓝V呢?
是因为他们发现定向投放很多的KOL,并没有建立起自己的流量池。
也就是说我投放完这个产品,等这个内容结束了,用户也就失去联系。
但是企业通过和抖音合作蓝V,塑造自己的品牌影响力就可以解决这个问题。
可以看到抖音的蓝V会有自己独特的商家页面,商家页面可以导流到自己的产品,也可以做线下的引流,甚至是挂上自己的官网链接;
通过各种各样的方式去给蓝V的企业赋能,这一类账号主要是做品宣,可能还会产生一定的转化。
现在各种传统行业其实都陷入到一个获客成本极高的大环境,在这种情况下通过短视频,可以适当的降低企业的获客成本。
知识付费,你会发现不管是樊登读书、喜马拉雅,他们都通过抖音开通了自己的官方账号,而且在官方账号上直接挂出了自己平台的优惠活动以及它们的商品链接。
樊登本身就是通过抓住了微信公众号红利期崛起的一个头部大V,他通过做好自己的樊登读书会这一个产品,一年差不多能赚十几个亿,双11一天就有两个多亿。
现在它也抓住了短视频的这个尾巴,通过把自己的一些金句名言发到短视频平台上,第一是给自己的产品导流,第二是他出过很多的书,直接去卖这些书和课程。
其实对知识付费的创作者来说就是多了一个曝光渠道,而且因为抖音的流量大,是能给他们的品牌进行赋能的。
快手2018年共有2800万条教育类短视频上传,入驻老师超过2000人,而且学
习的人数也超过了10万人,人均的学习时间超过60分钟。
这跟很多人的认知概念可能不太一样,大部人人觉得很多人上快手是为了消遣,去刷一刷农村的土味视频。
其实并非如此,现在快手上最受欢迎的领域,例如:
运动、音乐、英语、绘画、技工、美食,这些教育类的视频非常受欢迎,教育类的视频比例占到5.12%。
通过下图我们可以看到一个普通的看图写话的作业课,在快手上都可以卖到800多份,而且快手课堂是有一个单独的页面引流的。
会每天给大家推荐一些热门的精品的视频课程
四、IP授权
传统意义上的IP,例如刘慈欣的三体到流浪地球,是从文学转到影视的IP;
还有漫画,漫威是非常经典的一个路径。
以及表情包的典型代表LINEFRIENDS,通过在Line的社交平台积累一定粉丝量后,开始做衍生品、主题展、主题公园,然后开发各个IP变现层。
整个IP的文化产业链可以参考下图:
那么如何衡量一个IP的价值呢?
IP价值= 用户总人时* 口碑评价系数* 开发度系数* 跨文化拓展系数
用户总人时(使用人数* 平均时长)
指有多少人关注你,然后他们关注你的时长时多少。
口碑评价系数(文化价值挖掘+ 主流贴合度)
指有多少领导部门或者主管部门会对你的IP进行评奖,或者大众对你的喜好程度。
很多明星之所以想要去争取金像奖,金马奖等等各种奖项,最大的目的就是做背书。
如果你能得一些国家的证书,证明你是国家级的IP,这样也是很有价值的。
开发度系数(IP产品总数+IP年龄)
IP产品总数指IP被改编的作品总数量和可衍生的商品品类,IP年龄是指从第一个产品出现到现在的时间。
有一些IP出来后,它可能能授权的商品品类非常少,这
样就会限制它的发展,而有一些品类例如HelloKitty,这个猫的形象覆盖了3000多个SKU,这样的商业变现前景是非常大的。
跨文化拓展系数(IP 在全球的落地情况)
IP的内容能否冲出中国,让全世界的人喜欢。
例如迪士尼的所有IP都是全世界的小朋友会喜欢的。
IP通过传统的渠道塑造可能需要4-5年的时间,包括:
出书,微信公众号等等;
在有了大众的认知度后,才开始集体化的商业变现。
但是通过抖音就不一样了,抖音可以最快在1年的时间内打造一个爆火的IP,然后就可以去打通这些IP的授权路
径。
IP的授权远远比广告、电商这一类的授权要多元化。
抖音上典型的IP代表:
萌芽熊、一禅小和尚、僵小鱼;
他们都做了很多自己产品的衍生。
覆盖了像手机壳、玩偶、杯子,甚至出书;
这些都是抖音上火起来的IP。
他们都打通了自己的IP授权路径,未来也是很有前景的。
萌芽熊在这几个里面是比较好做授权变现的,因为它是一个植物形象,萌萌的,还有点动物的可爱特质。
所以它既可以做一些盆栽,又可以做玩偶,还有手机壳等各种方式。
一禅小和尚做的明显不仅是单纯的商品授权,它出了书,做了内容层面的变现;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 干货 2020 快手 如何 实现 商业 变现