婚纱摄影商业计划书文档格式.doc
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90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析:
红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。
所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。
考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析:
都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。
以24-45岁之间的女性为主;
对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;
而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析
1、地理位置分析
本店位于保定新市区朝阳南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;
地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。
2、市场需求分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。
婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
3、竞争对手分析
A、甜蜜蜜婚纱摄影
现状:
现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。
口碑良好。
开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。
市场定位:
中高端定位
威胁:
品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。
威胁级别:
★★★
B、天长地久婚纱摄影店
深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。
四、影楼基本情况
1、店面设计
店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。
整个婚纱店分区明确,多功能一体化。
一楼:
接待区、等候区;
二楼:
生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)
2、设计说明
整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!
同时表达了对新人的祝福!
色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。
门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。
透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。
3、人力资源状况
店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。
总管理(店长兼摄影总监)
负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务主管(会计)
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。
负责公司财产安全。
人力资源管理(主管)
负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。
负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。
市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)
负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。
后期制作(摄影师)
负责修片和加工
负责公司所有产品的设计和制作
4、影楼基本设备
相机3台(每位摄影师配一台单反相机)
摄影总监:
一台尼康D700(包括镜头、脚架等)
两位摄影师:
各一台尼康D300S(包括镜头、脚架等)效果灯5盏
机器设备
办公室应用:
普通电脑2台
客户选片:
普通电脑2台(要求屏幕像素较高)
后期制作:
较高端电脑2台
打印机2台传真机1台
素描仪1台
背景道具:
背景道具有多重风格:
唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。
婚纱礼服:
分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。
摄影工作时范围小服装相对也较少,但是更新速度较快,大概一个月就更新一部分服装。
首饰道具:
摄影工作室的首饰道具有很多,但总体更新不会太快。
化妆品:
分高档化妆品与普通化妆品,有专业化妆师帮忙化妆。
(无论服装礼服、首饰道具或是化妆品,都允许顾客自己也准备一些。
因为拍摄用的道具师千篇一律的,为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照,建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具,特别是化妆品最好自带)。
5、影楼提供的服务
(1)服务
相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。
想顾客所想,做顾客所愿。
(2)特色
本店以自然、自我、精致、优雅为理念。
追求个性化设计与拍摄手法,一切都尽量满足顾客的需求。
在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程,让顾客真正体验到物超所值的感觉。
在拍摄完成后,我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV,让他们拥有一个美好的回忆。
消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。
(3)价格
高档:
10000元以上
中高档:
5000~10000
中档:
3000~5000
中低档:
1000~3000
低挡:
1000以下
(4)质量
优质的服装,精致的化妆,体验这次快乐的服务过程,享受我们全程无忧的服务保障系统,相信我们的拍摄您们看起来与众不同,为未来的幸福明天记录下今天的第一步。
原创,在我们每一创作都体现了这个核心价值。
怎么样在变化不息的世界中引人注目?
自然地表演就好,创造性的风格,展现独特的您们和您们的感情生活。
一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。
五、营销方式
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索,分设高、中高、中、中低、抵挡产品,把握整个市场。
l至尊级:
定位为超过万元套餐的顾客,经享受至尊级的服务。
l贵宾级:
定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
l会员及:
定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将会成为会员累计积分。
2、产品策略
(1)、产品套餐设计
A类套餐:
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B类套餐:
元气摄影健康法
专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。
做法:
1、拍照前——一杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪;
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。
拍照中播放情景音乐——大自然曲:
海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。
C类套餐:
12星座婚纱系类
根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱,此类婚纱系列设计新颖、独特。
例如:
天秤座婚纱,中性设计凸出天秤特色,干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉,潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照,重质不重量的细致质材、中性设计及色系,更能凸显天秤新娘的与众不同。
半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。
六、促销策略
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“相约XX夏季全球精品婚纱秀"
、推出“寻最——谁是保定最深情的新娘”活动,现场婚纱设计:
,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。
同步预约结婚照+父母结婚纪念照;
同步预约结婚照十全家福;
同步预约结婚照+个人写真;
同步预约结婚以后的"
宝宝照"
"
全家福"
结婚十周年"
二十周年"
纪念照等隐藏的巨大商机.
打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;
同时提醒客人要抓住机会.
1、优惠卡:
印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋
友,真情享优惠。
2、宣传单:
印制公司折页以及不同档期的宣传页。
3、制作影楼宣传画册:
内容为各类摄影的照片,套餐内容等。
4、网页宣传:
制作相约婚纱摄影楼的网站。
5、组织团购:
网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式,因为他们能得到最大程度的优惠,而影楼也由于减少了销售成本,从而产生了让利空间。
6、抽奖活动:
参加营销活动的观众只要凭借宣传单,即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。
7、T台走秀:
聘请模特进行婚纱展示。
8、巡街展示:
邀请歌舞团踩花车。
展现别具一格的摄影特色。
9、节假日活动:
推出最新优惠政策,吸引广大顾客光临。
七、物流配送
网络销售平台:
其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。
配送中心:
主要完成货物的采购和配送。
网络配送站:
是货物配送机构,接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回货款,向公司反馈信息。
客户:
整个消费过程非常简单,消费者只需通过网络下订单,在你预定时间内送上门,同时会享受到优质的售后服务。
八、财务计划
1、成本预测:
初期投入成本三十万元整。
2、本店预期目标:
在本季度中,销售额达到两万元到五万元,并累计达到三钻信誉度。
3、收入预测:
预计三年内收回初期投入资金,店铺等级达到两皇冠。
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