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第四章管理团队和组织情况 6
第五章市场与行业竞争分析 7
第六章营销策略 12
第七章融资说明和财务分析 17
第八章风险评估与防范--19第九章投资者退出方式--21
第一章 摘要
随着人们的生活水平的提高,在忙碌的学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己,因此养宠物的人不断增多,宠物的数量急剧增加,宠物经济也越来越受人关注。
人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上,还要求给它们穿上漂亮的衣服,做美容,做造型,看病等等,宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏。
目前,我国宠物经济的市场潜力至少达到150亿元。
由于宠物服务行业是一个新兴行业,其未来的消费市场巨大,宠物的衣食住行、生老病死,每个环节都有文章可做,通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚的利润。
基于以上因素我们团队决定在向阳路开一家宠物用品店,店铺面积大约在40平方米,前期投资为8万-10万元,店面年租金预计5万元左右。
在公司成立之初,主要经营项目以宠物用品的销售为主,由于我们都没有宠物喂养方面的经验,暂不提供其他如医疗、美容方面的服务。
考虑到我们初次创业的财力等条件,我们决定从小店做起,慢慢做大。
待公司经营超过半年且收益良好的情况下,可以根据实际的运营增设宠物美容、医疗等项目,并聘请专门的人员进行培训,以保证工作的顺利进行。
公司预期在四年内投资一家面积在150平方
米的店铺,预计四年内除先期投入外积累资金可以达到6万元。
本着“关爱动物,以宠物为本"
的原则,诚信进取,开拓创新。
努力为发展这一行业,关爱宠物的健康,提升国民素质,作出自己的贡献。
第二章 公司概述
一、公司名称:
萌宠之家
二、公司宗旨:
我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。
本着"
关爱宠物、以宠物为本"
三、选址:
宠物服务行业是一个新兴的行业,和传统行业是无法抗衡的。
宠物用品店的顾客是很特别的猫狗等宠物。
宠物店选址是开店经营中比较重要的环节,需要考虑多种因素。
它包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、四周商家的特点、房产成本(租金)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
在选择店址的时我们选择避开商业繁华区,也不选择需要高额房租的店铺。
根据国家有相应的法规,规定宠物不答应进入商业繁华区;
其次考虑到社会上的一些恐惧宠物的人士,他们可能见到猫或者狗会吓一跳。
若在商业繁华区开宠物用品店,对于这部分人来说,是不太礼貌的。
而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些,会刻意避开带宠物到这些繁华地段,在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。
我们选择向阳路78号开店,原因如下:
首先,周围有许多居民区,市场较大;
其次,因为宠物家长们如果是带着宠物,大多都是开车来的,附近空旷的地段能提供充足的停车位。
第三,这里紧挨人民公园,提供了很好的休闲场地,可以让宠物们有充足的活动空间,如果店址选择在人流众多的闹郊区,交通方便了,但会给宠物带
来一些不必要的危险,一旦猫狗在美容或等待的时候从店内逃走,很轻易造成伤害。
而且把店开在相对较安静的地段也不会对四周的居民造成影响。
另外,空气会相对清新一些,噪音也很低,可以让宠物更好地接受美容和服务。
四、开店前的相关手续:
到所在地区的动物防疫监督机构(农林局)获得动物防疫合格证。
申请人需提交的材料包括法定代表人的身份证复印件、店面的租赁协议,再到所在地工商所进行名称核准登记,获取工商营业执照。
五、公司经营项目:
主要从事于宠物用品的销售。
宠物食品类除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头 等主粮外,还提供给宠物们"
换换口味"
的休闲食品。
同时我们也提供宠物服装,有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等。
还有各种宠物用品,如宠物房间、宠物玩具、宠物服装、食具水具、颈带牵带,修剪指甲用的钳子,有清洁美容的牙刷牙膏,有洗澡用的沐浴液等。
六、公司优势:
根据以向阳小区为对象对目标区域内进行问卷调查,对现有宠物情况和种类,以及经常到哪里去给宠物美容等情况做了市场问卷分析,结果如下:
①.公司周围300米范围内约有居民1000户,平均3户养一只宠
物,则目标市场至少有300只宠物。
②.目标区域内居民大多去较远的地方给宠物清洗,很不方便,而且对宠物食品了解较少,导致饲养过程很麻烦。
③.社区居民收入属中高档水平,承担宠物消费较轻松,但消费参差不
齐,宠物中档消费居多。
④.目标区域内迫切需要一家宠物店,来帮助有宠物的家庭进行食品介绍、宠物洗澡等工作。
通过市场分析,我们确定目标区域内具有很大的宠物市场,而且社区内迫切需要有一家专门的宠物用品店来帮助他们照顾宠物,因此决定在此开店。
七、公司发展前景:
走进超市,货架上宠物猫、宠物狗专用的商品越来越多、琳琅满目。
据统计,中国宠物及用品一年的交易额已超过100亿元。
不仅如此,宠物身后的一条完整 的产业链条已经逐渐形成:
宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓,甚至宠物网站等,形成了一个相当大的市场。
基于中国宠物业发展的状况以及行业中存在的缺口,如果运用我们的计划一定会取得相当大的收益。
第三章 产品或服务项目介绍
一、资金投入:
公司在筹备初期需要做好资金的准备工作,像房租,进货,装修费等,另外还要考虑到手中还有多少的可用资金,加在一起十万左右是基本要准备的。
员工在上岗之前要经过一段时间的培训,包括识别各种宠物的品种、了解店内商品的性能、适用范围等各种信息,由于经营项目是各种宠物用品的销售,因此一些销售技巧也是培训的重点,这些支出都属于先期资金的投入。
先期工作做好后,店内经营的产品要全面,有国内的产品也有国外的品牌商品。
如果是国内采购,要选择一些历史悠久的老牌生产企业,有时候可以委托他们加工生产,保证产品的品质和款式。
技术含量比较高的产品,选择国外的品牌,如雀巢和爱芬等宠物粮品牌。
在选择进口商品的时候,要坚持原则:
没有正规进口手续的坚决不要。
我们坚持保证品质和款式。
二、产品或者服务。
公司主要经营宠物用品的销售,包括下面的产品:
宠物食品(饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮);
宠物休闲食品(其中,国产饲料比较便宜,一般每斤在6元左右,而进口的宠物食品价格一般是国产的10倍);
宠物服装(有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等);
宠物用品(宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌,宠物链圈、绳带,狗屋,宠物床,宠物玩具、喂食碗,宠物梳等);
宠物的养护用品(修剪指甲用的钳子,有清洁美容的牙刷牙膏,有洗澡用的沐浴液)。
同时我们的宠物用品店是集宠物用品的销售和宠物寄养为一体的,现在很多拥有宠物的人都会面临的烦恼,就是自己不在家的时候无人照顾宠物,我们所提供的服务可以帮助主人解决这个烦恼,不仅照顾好宠物而且还能保证它们的身体健康以及外表漂亮整洁。
三、服务的市场前景:
最初养宠物的人很少,生意不好干,但现在比以往好多了。
随着人们生活水平不断提高的缘故,养宠物的人一年比一年多,生意也越来越好。
调查显示,1997年,世界宠物食品市场价值255亿美元,到2004年宠物食品市场的销售增长了19%,市场价值增涨到42%。
2005年中国宠物用品销售达150亿
人民币,据不完全统计,以纯种狗和猫为主的宠物市场,每年的增长速度在30%以上。
宠物产业正在从量变到质变,到2010年宠物产业年产值将达到300多亿人民币的规模,而宠物服务以及产品零售将占到整个产业的70%。
在我们的宠物商店里,宠物的粮食、衣服、饰品等品种齐全,并且有专业的店员对宠物的需要十分了解,他们都是经过专业的培训,本着关爱宠物的理念提供服务。
随着养宠物的市民逐渐增多,每天的销售额必将明显提高,按照每位顾客月平均消费100-400元计算,我们经营的项目在未来有很好的发展前景。
第四章 管理团队和组织情况
在风险投资商考察企业时,“人”作为非常重要的因素,在某种意义上讲,决定了风险创业者能否成功,影响最大的因素是该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。
本公司主要以宠物商品销售和宠物的寄养为主,致力于满足广大宠物爱好者的需求,同时也为宠物创造一个更好的生活环境。
根据公司经营项目的品种,特设以下工作人员(只以创业初期销售业绩和收益为主要考虑因素):
店长一人;
店员两人兼管销售;
其余所需工作人员根据实际情况招聘。
1.宠物店长工作职责要求:
全面主持店面的管理工作,配合各项营销策略的实施;
做好店铺各个项目的分工管理工作;
监督商品的要货、上货、补货,做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等
有关作业;
监督门店商品损耗管理,掌握商品损耗尺度,把握门店各种设备的维护保养知识;
监督门店内外的清洁卫生,负责保卫、防火等作业管理妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾以及负责对员工的培训教育。
2.对于店员的要求:
店员必须热爱宠物,而且有责任心;
员工必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌;
能参与客户管理、商品管理、陈列管理,认识店务的各项流程的制定、执行;
较强的团队管理能力和沟通能力,能够承受较大的工作强度和工作压力。
3.企业主要股东情况:
公司最大的投资商为总经理,所占股份为
40%;
主要部门销售主管需两人(均受过专业培训),各占公司股份的20%;
其余公司的股份根据实际情况作为对员工的奖励制度进行分配。
公司严格按照中国劳工协议法聘用员工,根据营业情况和个人工作表现建立严格的奖惩制度,创业初期不考虑发行股票和上市等问题。
第五章市场与行业竞争分析
一、宠物行业发展分析:
宠物行业发展至今已有30多年的历史。
进入21世纪,宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。
美容已成了稀松平常的例行公事,宠物减肥,宠物按摩,宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。
传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。
相关协会和政府部门的管理,也使得宠物行业朝着更加
正规的方向发展。
当然,宠物的饲养带给全球的另一个重要影响是它的经济效应。
根据美国EuroMonitor调查公司公布的数字,1997年,世界宠物食品市场价值255亿美元,到2002年,宠物食品市场的销量预计将会增长19%,而市场价值预计将会增涨42%。
保守地估计,届时世界宠物食品市场总量将达到1750万吨,相当于361亿美元。
在美国,宠物经济已占到GDP的4%-6%。
宠物行业拥有几万名员工,解决了经济危机后的大批人员就业问题。
目前,中国宠物市场尚处在成长期,据统计,目前中国至少有宠物1亿只(头),其中至少有1000万只犬,而纯粹的宠物猫就有60万--100万只。
而与国外的宠物市场相比,中国的宠物市场尚处在成长期,虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸,但市场的无序竞争,繁育的无序不科学,管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成,宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。
中国的家养狗数量居亚洲之首,中国人对宠物的饲养与宠爱使宠物市场应运而生,宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关服务(宠物寄养宠物配种等)组成,近几年一直处于快速发展期,过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单的喂养方法,发展到现在宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为
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