二手书创业策划书Word文档格式.docx

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1、3经营与服务

在创始阶段,本店经营初期就是一个个体经营商,后期我们将陆

续

拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。

以

合理的价格分门别类进行收购。

例如,教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。

同时面向社会及市内其她高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

二手书店同时提供网上图书交易平台,通过微博、微信、百度贴吧、QQ空间等进行宣传与销售。

后期发展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台,达到更加优质的服务。

1、4市场分析

新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。

学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。

并且校内学生对旧书的需求也就是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。

因此在校内成立一家旧书店就是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其她的大学或周边也开一系列的旧书店。

基于以上情况,本书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。

1、5营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式就是一种全新的模,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。

我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点与优势的了解,通过制定有效的激励与评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。

同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

第二章产品与服务

2、1产品内容

二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我店特推出二手书“收购—销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店。

其中书籍来源

主要集中在学生闲置书籍。

书籍主要包括:

教材、辅导书、工具书等。

2、2服务实现

（1）以我店网络平台为主,开展意见、建议采集,集思广益地把大家的想法,或对我书店的一些建设性建议收集起来,整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

（2）便利、快捷的送货服务,对那些租借等需求的顾客,按照她所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

（3）还可以进行电话订购,如有需要,也可以送货上门！

（4）如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的。

为了能使盈亏平衡,所以要增加一些同学们很需要的,很容易卖的东西,如文化用品等,这些都就是很畅销,很有盈利能力的。

（5）实体会员专区,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。

第三章人员及组织管理

3、1团队成员介绍

目前我团队有3名成员,在后期成长过程中,我们会招纳人才加入我们,一起完成我们的创业梦想。

我们分工大致如下:

尹山花:

商务策划系国际商务专业学生,擅长人际交往,人脉广泛,就是该项目的创始人。

林澜:

管理团队成员,制定长期发展目标,确定项目的可实施性,前期主要负责项目的宣传工作。

黄丽:

擅长财务管理、人脉广泛,就是该项目的合伙人。

3、2组织理念

书屋的发展追求平稳,稳扎稳打一步一个脚印,立足重庆工商大学校园,步步为营循序渐进;

逐步展开校园扩张,打造自主创新创业品牌。

从顾客与员工出发,坚持以人为本,以顾客为导向,以人才为制高点;

进行产品研发设计与完善。

（1）立足校园,从构建校园文化出发。

（2）把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍传阅速度更快。

（3）新的经营理念,突出节约成本特色。

3、3组织管理

在人才管理方面,坚持以人为本,赛马不相马的用人理念;

招募认同公司文化的志同道合的优秀员工,对新进员工进行系统的培训,同时根据业绩成果进行考评与奖惩;

充分与员工沟通,建立完善的激励机制。

第四章市场分析

4、1市场现状分析

很多同学都愿意都愿意购买二手书,也比较赞同利用二手书资源。

但就是重庆工商大学还没有二手书书店。

所以市场对我们还就是非常有利可图的。

4、2竞争对手分析

图书馆目前就是我们最大的竞争对手,图书馆,图书馆的种类非常多,又就是可以供同学们免费借阅。

但就是我们书屋比图书馆的服务性更高。

另外新书也就是我们的一大竞争对手,针对比较发达的经济环境条件下,人们对生活的要求越来越高,也有很多同学愿意购买新书。

但就是新书的价格比较高,价格就是二手书的3-8倍,所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。

但就是假如有一门课的课本要大改版,就只能去买新书了,那也会增大我们的竞争压力。

在面对市场竞争对手的时候,我们必须做到知己知彼,百战不殆的商业精神。

4、3 SWOT分析

（1）优势:

旧书来源广泛,开店成本低,利润比较大。

无污染,没有保质期,易于保管与收藏,管理成本比较低,在每学期开学与期末时旺季。

（2）劣势:

二手书不够卫生,部分同学会嫌弃。

要注意书本防潮,防火等增加了管理难度。

对书籍的来源控制力度小,不能由市场决定,主要取决于卖者,另外存在淡季。

（3）机会:

工商大学不再统一订购教材,校园内没有专门的二手书店,二手书的价格比较低,有重点标记,比较受同学们喜欢。

（4）威胁:

目标市场定位单一,主要就是大学生,学校有复印店,也有同学选择复印。

还有网购比较便宜,很多同学也会选择网购新书。

综合SWOT分析来瞧,二手书市场需求大,市场容量大,有良好的内外环境以及学校支持,客户群大量且稳定,有极大的价格优势。

二手书经营有很大的特色性,竞争力强;

另外我们要抓住机会,就可以降低我们的威胁。

总的来说,我们书屋的市场就是比较可观的。

第五章营销战略

5、1产品策略

我们的书屋产品种类比较多,包括了教材、工具书、考研书、各种证书考试的教材与工具书、四六级资料等。

利用产品种类及价格优势来吸引学生。

5、2渠道策略

（1）我们可以与每个班的负责人沟通好,与她们商量约定好,来我们书屋购买,给定相应的折扣。

（2）在网上、QQ上、等等发布我们书屋的相关信息,以及相关的优惠活动,来收购二手书,与销售我们的书屋的书籍。

（3）同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台,达到更加优质的服务。

5、3价格策略

（1）采用市场渗透定价方式,鉴于原价的百分之十到十五进行定价,迅速打开市场。

（2）由于教材书籍使用周期长,而临时复习资料使用周期短的特点,采用分别定价与阶梯定价等方式。

（3）成本加成定价,由于不同二手书籍成本不一,针对个别书籍的成本相差,进行利润加成定价。

5、4促销策略

在前期进行宣传单张的发放,增加浪漫书屋的知名度;

被顾客知道后,靠顾客的人际关系拉动新顾客的到来;

根据市场反应调整宣传手法与促销策略。

具体如下:

（1）申请固定浪漫书屋QQ群,让大家交流读书心得;

（2）根据顾客不同的需求,在书屋增加各种不同种类的书。

（3）增加服务,提供送书上门的服务。

（4）增加记忆书屋的文化品质感。

让学生更加信赖我们。

（5）在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围一种无与伦比的满足与成就感。

第六章发展战略

6、1市场前景

在学校,一个二手书店的存在还就是非常有必要的,因为同学们有大量的时间来读书,同学们对书的需求也非常大,尤其现在工商大学不统一订教材,很多学生都会选择二手书,而且国家也倡导节约成本。

所以二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只就是其中很小的一部分,但其更具针对性与可操作性。

如果能够发展成连锁店。

将对图书销售市场产生积极而深远的影响！

创办这样的书店也就是大学生创业的很好选择！

尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度与很多优惠政策。

虽然此类不如其她行业获利多,但其投资不多、风险小、获利快,就是一个很理想的投资理财项目。

所以综合来说,我们二手书屋的市场前景非常大。

6、2战略目标

（1）我们认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由与实惠的书屋,能够更好的为工商大学的学生们服务,为同学们提供更多的书籍,让同学们相信我们的,更加的依赖我们。

（2）在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多学校,在更多的高校里创造“记忆书屋店”,也可横向发展,让“记忆书屋店”成为一个品牌,开展其她服务大学生的行业。

（3）利用网络平台,进行网络购销,发展专业的网络二手平台,为全国各地的学生提供二手教材。

第七章财务分析与预测

7、1融资方式

由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多,我们预计前期将启动资金控制在4万元以内,所需资金将由我团队成员共同筹集,合资完成,获取一定的收益后可以将规模扩大。

在后期建设中如果需要数额较大的资金,我们将考虑允许其她融资模式,如入股等方式的进入,来增加我们的资金运作能力。

7、2初期资金预算

项目

资金

店铺装修

1000

书架

2000

营业设备

5000

期初采购资金

8000

房租（前三个月）

4500

人员工资（前1个月）

3000

其她费用

2500

备用资金

10000

总计

36000

7、3盈利分析

时间

第一年（单位:

来年（单位:

元）

统计项目

（试运营期）

（正式运营期）

书店年销售额

50000

110000

房租

员工工资

水电费

其她开支

1500

二手书收购费

30000

20000

利润

67000

第八章风险与风险管理

8、1风险分析

（1）成本风险分析:

经营二手书的运营与管理,基本设施的建设成本还在其次,最重要的还就是建立供销渠道的成本,通过回收——

储存调配——销售的基本运营模式,货币转化成了“图书”这种瞧得见的资产,然而若买不出去或不能及时卖出去